去年“雙11”淘寶創造191億元的銷售神話，而去年淘寶和天貓的交易額更是突破了一萬億元。這讓眾多南海企業驚嘆不已，驚嘆過后，則是不少企業對于傳統商業模式的擔憂。
“‘雙11’購物狂歡節并非所謂的電商大戰，而是中國經濟轉型的一個信號，新的商業模式大戰傳統商業模式，制造業貿易商們將會發現：今天的形勢變了。”阿里巴巴集團主席馬云如此評價。
南海鹽步內衣企業顯然已經感受到形勢的變化。在剛剛過去的“三八”婦女節，鹽步內衣瞄準時機，抱團進軍網上商城，打響了南海制造企業抱團網銷第一炮。
面對電商的狂歡盛宴，南商顯然不愿缺席，也不能缺席。
內衣企業抱團殺入淘寶
對于去年淘寶“雙11”創下的銷售神話，佛山市姐妹花內衣有限公司總經理潘楚文在驚嘆之余，更多的是深思：如何能在這場節日盛宴中分到一杯羹?
不止是潘楚文，191億元的數額可能刺激著每一個以傳統銷售渠道為主的企業。南海區統計局的數據顯示，去年南海全區社會消費品零售總額達到653.71億元，如果減去批發的總額，淘寶一天創造的價值等于南海去年百貨公司收入的一半。
“抱團殺入淘寶的節日促銷”是潘楚文這兩年一直推動做的事件，作為鹽步內衣協會電子商務部長，30歲出頭的他對電子商務可謂情有獨鐘。“我在澳洲留學回國之前，就是在ebay上面把所有東西都賣光了才回來的。在國外，電子商務已經是非常流行，國內其實也廝殺得很激烈。”
在今年2月份的時候，潘楚文都仍然還沒定下來是否要到淘寶上進行促銷。“淘寶的廣告費很高，一場活動也有指標，包括要完成多少銷售額等等。”潘楚文說，最開始時，是想著上京東或者其他平臺。
然而，在每周協會電子商務會員企業的例行聚會上，不少會員企業都表示有意加入，從最初預計10家左右參加，到最終確定了27家內衣企業決定抱團促銷，“這都出乎了我意料。”
由于會員企業的積極響應，抱團參展也從最初上京東等平臺改為上淘寶。“畢竟淘寶人流量會更高。”潘楚文說，婦女節當日就有110萬元的銷售額，在首頁進行聯合促銷的廣告，再打開二級頁面。這次首頁展示次數是788萬，有7.8萬的點擊率，換言之，100個人打開淘寶頁面后，有1個人會點擊進去促銷的頁面。而整個活動將一直持續到本月15日。據悉，這是鹽步內衣此次抱團網銷，首次集結所有鹽步內衣品牌進行銷售，而此前抱團僅限于品牌推廣。
此次在淘寶所需的廣告費除了由抱團的各個品牌分攤外，政府也給了出相應的補貼。“最終的統計數據還沒出來，按照目前的情況，銷售情況是一般，但是很多效應不能直接用成交量來衡量。”潘楚文說，當中還有無形的包括鹽步內衣品牌的宣傳等。
電商渠道銷售占比仍然有待提高
發展電子商務的意識已經覺醒，但目前鹽步內衣企業仍然處于起步階段。以姐妹花為例，該公司在2010年正式成立了電子商務銷售部門，2011年銷售額近100萬元，到了2012年的時候已經飆升到700萬元。
盡管姐妹花目前網絡銷售額占比不是很大，但已經比其他企業要好。記者了解到，目前不少內衣企業的占比僅為2%到3%，雖然一些品牌看起來在網上有不少的銷售額，但多以經銷商為主，真正公司直銷的占據不到10%，而姐妹花企業直銷超過60%。
“其實我們有著貼近市場、廠家直銷的優勢，在電商中占據的份額可以更多。”潘楚文對電商寄予厚望，其目標是2013年電商銷售可以達到總銷售額的30%，以后逐漸提升到50%。
而鹽步內衣的資源優勢也吸引了其他電商企業進駐。今年年初，國際時尚品牌運營機構Unlimited Brands Ltd在中國以全資子公司運營的LA MIU品牌低調進駐鹽步，這是其除北京外，在廣東開設的首個分公司。
“主要看中鹽步內衣的資源和周邊的產業配套。”LA MIU廣東分公司運營經理張敏恒說，公司是純電子商務，目前在天貓、京東等平臺都有開設旗艦店。之所以選擇在鹽步開設分公司，就是看中周邊的資源，通過自己的設計師研發、做板之后，可以就在鹽步下單。據悉，目前該公司與鹽步10多家企業都有合作。
南海將出臺10條措施促電商“觸網”
□政府扶持
的確，佛山和珠三角是國內最大的生產基地之一，可謂有著發展電子商務一個原始的價格和商品渠道優勢。然而，目前南海、佛山企業真正涉足電商的卻不多。作為制造業大市的佛山，電商化程度偏低已成為政府和電商業的一致看法。
“佛山的電商化程度偏低。”佛山市經濟和信息化局副局長羅幟光說，佛山電子商務份額在整個銷售額所占比重偏低，大概只占到3%—4%，甚至低于全國平均水平。不僅如此，佛山做電商的企業和第三方平臺在整個企業總數中所占的比例仍然偏低。據悉，目前佛山有2個電子商務平臺商，還有13個電子商務網店。“這與佛山具有30多萬家企業、10多萬家的制造企業的數量相比比例是很低的。”
而為進一步發揮電子商務對本地企業的促進作用，在今年1月份，佛山市經信局發布的《佛山市關于加快電子商務發展的若干意見(公眾征求意見稿)》里制定了佛山電商的發展目標為，到2015年全市電子商務交易額突破3500億元，其中網絡零售額占社會消費品零售總額比重超過10%，企業電子商務普及率超過75%，企業網上采購額超過采購總量的60%。并力爭培育2—3家在全省乃至全國具有較強影響力的電子商務服務平臺。電子商務信用服務、電子支付、物流配送等支撐體系更加完善。
“電商平臺就好比一個百貨公司，由于南海乃至佛山沒有這樣的‘百貨公司’，無論產品是實物還是虛擬到外地的‘百貨公司’銷售，對南海、佛山經濟都是一種損失。”廣東安懷集團董事長梁錫鈞說，南海是制造業之城，擁有里水襪業、鹽步內衣、西樵紡織等多個制造業產業集群，這些制造業屬于終端消費產品，更容易在電商平臺進行交易。
而為了更好促進南海電子商務發展，南海區政府發展電子商務實施意見和十條電商新政即將正式發布。“其中力度最大的就是針對電商會有區級留成稅收部分返還。”南海區經濟和科技促進局副局長徐溪婷說，即將出臺的措施可執行度高，包括推進制造業和電商的共同發展還有第三方平臺建設等。
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本文標題：南商征戰淘寶：從萬億市場中分一杯羹
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