【速途論道第285期 聚美優(yōu)品三周年慶真打破低價嗎?】速途專欄作家黃健發(fā)起話題，今天是聚美優(yōu)品三周年促銷日，我認(rèn)為銷量應(yīng)可喜，會是三年來的頂峰，但如此巨大活動投入成本也大，雖對其品牌極有好處，且化妝品作為暴利行業(yè)畢竟不能虧本，我覺得打折力度會適中，打破底價有夸大之嫌，大家覺得呢?
就此多名評論分析人士和樂購網(wǎng)專欄作家通過微博參與了今天的話題討論，發(fā)表了精彩的觀點和看法。
丁道師(樂購網(wǎng)副總編)：商業(yè)的本質(zhì)要滿足消費者需求，但更要賺錢，不賺錢的電子商業(yè)模式是不健康的，尤其是實物電商。不管是化妝品行業(yè)的價格大戰(zhàn)，還是家電行業(yè)的價格大戰(zhàn)，最終供應(yīng)商和渠道方都將受益.
綦浩(新銳博主)：什么周年慶，大型節(jié)日的促銷，只是文字上的打破底價，它們不靠這吸引消費者，怎么給自己的網(wǎng)站引流呢?再加上網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品，特別是化妝品，本身就比大型百貨商場上買的同款要便宜近10倍，用過的人覺得在網(wǎng)上買肯定是打破了自己在商場看到的心里底價，聚美不可能沒利潤可賺。
高慧斌(品牌營銷專家)：道師說得有理，不賺錢的電子商務(wù)公司是不健康的，不道德的，更是危險的，如果公司不賺錢，由于現(xiàn)金流不暢引發(fā)的產(chǎn)品供貨、服務(wù)、渠道、用戶體驗等問題，最終傷害消費者。同時，從投資人角度看，企業(yè)獲取VC之后，無法為投資方回報，于商業(yè)規(guī)則上也不合理。
莫湘兆(媒體專欄作家)：不太懶:其實不管哪個角度來看，法律之下合法合理的方式進(jìn)行商業(yè)活動，就是商業(yè)的本質(zhì)。在商業(yè)運作中，持續(xù)成長是每個企業(yè)的追求，讓利用戶是為了更好的服務(wù)用戶，企業(yè)社會責(zé)任感的表現(xiàn)方式最接地氣的一種，但凡周年慶都似乎成為了回饋用戶最好的時間，一起分享成長的快樂與回味創(chuàng)業(yè)的艱辛，我覺得這就是“陳鷗”體所詮釋的勵志理念真實體驗。
城宇(4G時代主編)：經(jīng)過一段時間的跑馬圈地，電商也開始需要領(lǐng)頭者。垂直領(lǐng)域，聚美優(yōu)品和樂蜂網(wǎng)一直各有特色，本來的井水不犯河水很有可能因為市場和用戶的壓力而一朝爆發(fā)。需要提醒的是，促銷力度越大，成本控制就越嚴(yán)格，相應(yīng)的產(chǎn)品質(zhì)量則會轉(zhuǎn)嫁給用戶，對于敏感的化妝品而言需要用戶小心甄選。
由逨游去(網(wǎng)友)：周年慶的營銷活動，一方面用以回饋老客戶，保持客戶的忠誠，另一方面引流新客戶，增加站點的曝光量，挖掘新客戶的潛力進(jìn)而使其轉(zhuǎn)化。
黃嘉榔(電商觀察家)：化妝品是否低價，我們根本就不清楚，所以只是宣傳吸引人的?頭而已;聚美此次的宣傳整個互聯(lián)網(wǎng)都在關(guān)注，這part它已經(jīng)成功，甚至比樂蜂網(wǎng)還風(fēng)光。聚美與樂峰之爭，是垂直電商已經(jīng)到白熱化的時候，他們在角逐領(lǐng)域的第一人。同意道師的觀點，企業(yè)不賺錢，產(chǎn)品怎么會健康，企業(yè)只有在賺錢的前提下，才會更多的考慮消費的體驗，以及安全，反正不出事就是好事。
老高(電子商務(wù)營銷專家)：是的，電子商務(wù)行業(yè)中，不斷的促銷大戰(zhàn)傷害的是行業(yè)本身!
未之不見(網(wǎng)友)：電商慶典是說白了就是給網(wǎng)站自己一個機會搞個大型促銷活動，借機檢驗一下自己的影響力，自己網(wǎng)站的抗壓能力，同時也給消費者一個理由去購物網(wǎng)站消費，至于打破底價的價格從來都是偽命題 。
劉宇凡(獨立評論人)：商業(yè)的本質(zhì)是什么：就是利用任何的手段來獲取利益，而搞價格促銷也是最多見的一種。對于聚美優(yōu)品打破低價的問題，個人覺得，純屬是扯淡，聚美優(yōu)品只是在利用消費者的價格心理來放大營銷罷了。
張雨芹(樂購網(wǎng)評論中心編輯)：促銷仿佛是電商企業(yè)無不使用的方法，但經(jīng)歷多次促銷戰(zhàn)之后，網(wǎng)民也逐漸產(chǎn)生了免疫力，開始擦亮眼睛識別其真假，價格是有所下降，但絕對不是底價。
郭靜(新銳博主):據(jù)相關(guān)網(wǎng)友介紹,聚美優(yōu)品已經(jīng)進(jìn)不去了,應(yīng)該是前期準(zhǔn)備不足,導(dǎo)致流量過大而出現(xiàn)訪問故障.價格戰(zhàn)一直都是電商活動最大的噱頭.打破底價是有可能的,如果活動的本質(zhì)是打品牌,那么即使利潤為0.1元,在眾多數(shù)量優(yōu)勢之下,肯定是不會虧本的,實際上利潤肯定不只有0.1元的,名利雙收,打破底價不夸大.
楊世界(IT評論員):聚美優(yōu)品陳歐的為自己代言在這段時間可謂賺盡了眼球，今天又逢三周年之際。宏觀來說，相信今天的銷量應(yīng)該比之前的更集中、更爆發(fā)。三周年的活動營銷加上陳歐體的個人營銷，勢必為聚美優(yōu)品的品牌效應(yīng)添分不少。
曲子龍(網(wǎng)絡(luò)尖刀CEO):打破底價很不現(xiàn)實,很好的一個例子,如果你逛街的時候聽到小販賠錢甩賣,你會相信么?我覺得就是一種商業(yè)手段,在商言商,商人就是要獲取利益,淘寶的雙11就是個好例證,不過從陳歐這句"我為自己代言"開始,由個人帶動品牌效應(yīng),覺得陳歐確實蠻值得敬佩的。
黃鑫遠(yuǎn)(網(wǎng)友):今天聚美很輝煌也很尷尬，正如陳歐微博稱，今天他們享受了一次雙11的待遇，但服務(wù)器卻沒有了淘寶的承受力! 整個微博里大多都是攻擊聚美價格和所謂的排隊等待的。 不過，正如上面網(wǎng)友所言，個人品牌帶動企業(yè)品牌，的確是其另辟蹊徑的好辦法。
本期微博互動地址：
http://1.t.qq.com/p/t/262224071033563
http://e.weibo.com/1667925927/zlnVq6YZ6
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