樂購(gòu)網(wǎng)訊 對(duì)于走在季節(jié)變化之前的服裝品牌，2013年早春款時(shí)裝早在1月已陸續(xù)發(fā)布上市。其中互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌凡客誠(chéng)品的早春款女裝，一改往日基礎(chǔ)款式，風(fēng)格大逆襲，走起了更多高街時(shí)尚品牌青睞的都市時(shí)尚風(fēng)格。而從目前推出的多款時(shí)尚女裝200元的均價(jià)來看，凡客有意將時(shí)尚女裝定位區(qū)別于其它產(chǎn)品，成為凡客的中高端產(chǎn)品。此舉一度被業(yè)界解讀為凡客在嘗試提高品牌溢價(jià)。近日，凡客誠(chéng)品CEO陳年稱提高品牌溢價(jià)不重要，最關(guān)心的是滿足用戶需求。
在接受記者采訪時(shí)，陳年表示，凡客誠(chéng)品之所以選擇時(shí)尚女裝作為2013提升時(shí)尚度的試金石，最主要的原因還是為了滿足用戶的需求。在對(duì)銷售數(shù)據(jù)分析時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)女性用戶的購(gòu)物熱情不可估量，所以我們希望能有更多的產(chǎn)品來滿足用戶的不同需求。在2013年初凡客年會(huì)上，陳年當(dāng)眾表示：“購(gòu)買是用戶對(duì)凡客最大的認(rèn)同，穿著是對(duì)產(chǎn)品最高的好評(píng)。我們要對(duì)用戶有感恩之心，對(duì)產(chǎn)品有敬畏之心。2013年在做產(chǎn)品和做事的時(shí)候，常常想著，怎么做才能對(duì)得起2000萬用戶，和過去他們對(duì)凡客2億次的認(rèn)同。”
據(jù)了解，凡客誠(chéng)品目前的女性用戶群體達(dá)到近70%，客單價(jià)接近200元。雖然女性消費(fèi)者的喜好、風(fēng)格變幻莫測(cè)，但凡客時(shí)尚女裝卻在前期策劃和市場(chǎng)調(diào)研上下足了功夫，最終將凡客時(shí)尚女裝目標(biāo)鎖定在年齡在18-28歲的年輕群體，為她們提供更新潮的服裝搭配。此類人群熟悉網(wǎng)絡(luò)媒體，有一定的消費(fèi)觀念和經(jīng)濟(jì)能力。而根據(jù)她們偏愛時(shí)下的街拍風(fēng)潮和日韓風(fēng)格，凡客將時(shí)尚女裝產(chǎn)品定位在簡(jiǎn)潔和甜美。為了保證產(chǎn)品時(shí)尚度的持續(xù)性，凡客堅(jiān)持款多量少快時(shí)尚策略，爭(zhēng)取最小起訂量，做到快速翻單，30天內(nèi)完成從產(chǎn)品開發(fā)到產(chǎn)品上線銷售的全過程。計(jì)劃每周更新，每次約20款，以保證時(shí)尚女裝緊跟潮流趨勢(shì)。
不過，即便定位中高端，高性價(jià)比作為凡客誠(chéng)品長(zhǎng)期秉承的經(jīng)營(yíng)理念，也依然被堅(jiān)守。據(jù)介紹，凡客時(shí)尚女裝的供應(yīng)商均為知名女裝代工企業(yè)，其中不乏Topshop、H&M、ZARA等知名品牌的服務(wù)商。此舉旨在保證凡客時(shí)尚女裝的產(chǎn)品質(zhì)量，堅(jiān)持為用戶帶來高品質(zhì)、高性價(jià)比的時(shí)尚女裝新選擇。
此番凡客時(shí)尚女裝的上線，意味著凡客不再僅僅是基礎(chǔ)款服裝，而是離時(shí)尚更邁進(jìn)了一步。陳年也表示：“凡客誠(chéng)品不僅僅是要在基礎(chǔ)款上做到與優(yōu)衣庫(kù)抗衡，在時(shí)尚女裝上也必須向ZARA學(xué)習(xí)。這兩個(gè)品牌都是自營(yíng)渠道，堅(jiān)持高性價(jià)比，凡客更能夠提供這樣的土壤�！睋�(jù)悉，2013年凡客將重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品時(shí)尚度的提升，重推時(shí)尚女裝的同時(shí)，在女鞋、T恤、polo等產(chǎn)品線上都會(huì)有所體現(xiàn)。
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本文標(biāo)題：陳年:提高品牌溢價(jià)不重要 最關(guān)心滿足用戶需求
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