(樂購網(wǎng)專欄 作者：李學(xué)江)常常有人問我兩個問題，一個是現(xiàn)在做B2B行業(yè)網(wǎng)站還有機會嗎?另一個是我這個B2B行業(yè)網(wǎng)站怎么樣，能否做下去，讓我給他做診斷。第一個問題，我已經(jīng)有很多公開的文章講解了，比如“未來5年B2B細分行業(yè)門戶仍將是朝陽產(chǎn)業(yè)”，獲得了許多人的認可。第二個問題我還沒有公開發(fā)過文章講解過，其實第二個問題是對第一個問題更進一步的探討，因為一個網(wǎng)站能否成功的經(jīng)營下去，實際與網(wǎng)站所處的外部環(huán)境和內(nèi)部正確的運營有關(guān)系。本文所講的大部分內(nèi)容節(jié)選自《B2B行業(yè)門戶策劃實戰(zhàn)研究報告》第二章，現(xiàn)從外部環(huán)境和正確的投資創(chuàng)業(yè)方法兩個方面來講解。
有利的外部環(huán)境
1、未來10年內(nèi)中國制造業(yè)在世界范圍內(nèi)還具有一定的優(yōu)勢
公司化運營的B2B行業(yè)網(wǎng)站之所以大部分發(fā)展的比較好，與中國的制造業(yè)近10年來的快速發(fā)展有非常大的關(guān)系，無論是阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)，還是眾多的公司化經(jīng)營的B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站，他們之所以能取得成功，與沿海地區(qū)大量的出口型企業(yè)的快速發(fā)展有直接的關(guān)系，大量的生產(chǎn)企業(yè)帶動了上游設(shè)備和原材料企業(yè)的高速發(fā)展。曾有很多人問我，B2B網(wǎng)站這個行業(yè)什么時候是夕陽，我告訴他們說，當(dāng)中國也跨入發(fā)達國家的行列，把大量勞動密集型企業(yè)轉(zhuǎn)移出中國的時候，就是現(xiàn)在B2B網(wǎng)站的模式走向衰落的時候。
目前中國的制造業(yè)，雖說沿海地區(qū)的勞動力成本急劇上升，部分外單轉(zhuǎn)移到了更不發(fā)達的國家，但是中國還有中西部、東北部等地區(qū)勞動成本比較低、發(fā)展比較落后。同時中國制造的質(zhì)量在很長一段時間內(nèi)，在國際上還是處于一流的。我相信至少10年，B2B網(wǎng)站還是很有存在價值的。一切都是變化的，我們唯一不變的就是變化，只要網(wǎng)站平臺在，公司架構(gòu)在，現(xiàn)有B2B網(wǎng)站的模式也是可以變革的。
2、網(wǎng)絡(luò)大力普及，現(xiàn)在年輕的網(wǎng)民以后將更多掌握公司的決策權(quán)
沒有人會懷疑，未來5年或更長一段時間內(nèi)，中國的網(wǎng)民會達到現(xiàn)在的一倍以上，也就是6-8個億，甚至更多，這個是發(fā)展的必然。網(wǎng)絡(luò)普及了，通過網(wǎng)絡(luò)來推廣、銷售公司的產(chǎn)品，或通過網(wǎng)絡(luò)來采購、學(xué)習(xí)工作所需要的知識、尋找工作所要用到的信息，會形成習(xí)慣，改變現(xiàn)在可有可無的現(xiàn)狀，成為大部分企業(yè)的必需品。而這些用戶的需求，只有B2B綜合網(wǎng)站和B2B行業(yè)網(wǎng)站才能滿足，為B2B行業(yè)網(wǎng)站帶來大量的市場。
也沒有人會懷疑，未來5年內(nèi)，70、80后的人將更多的掌握公司采購的決策權(quán)，這部分人中大部分人，對網(wǎng)絡(luò)非常熟悉，也很認可，正是B2B行業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)質(zhì)用戶，他們在做公司的營銷推廣方案時，會自然的把B2B行業(yè)網(wǎng)站作為選擇之一，比現(xiàn)在電話銷售人員一個一個的游說，大部分企業(yè)老板還是不相信要好很多倍。
3、由于網(wǎng)絡(luò)跨越時空的聚集優(yōu)勢，會形成許多看起來不起眼的小行業(yè)
通過傳統(tǒng)的方式，是很難把一個小業(yè)聚集起來形成一個市場的，比較典型的就是現(xiàn)在大家看到的展覽會，能成功舉辦一屆不錯的展覽會，這個行業(yè)都是相對較大的。展覽辦不起來，但是網(wǎng)站就能辦起來，而且每天還能達到1萬多人訪問，甚至更多。如果一個行業(yè)現(xiàn)在連2萬家企業(yè)都沒有，一般就很難養(yǎng)活一個企業(yè)化經(jīng)營的網(wǎng)站，但是未來可能8000家企業(yè)就能養(yǎng)活一個B2B行業(yè)網(wǎng)站，因為普及率大大提高。或者現(xiàn)在細分行業(yè)網(wǎng)站可能活的不好，但是未來一定會越來越好，堅持下去，就一定有希望，哪怕一個很細分的行業(yè)網(wǎng)站賺錢了，你都可以投資創(chuàng)立更多的行業(yè)網(wǎng)站。
要采取正確的創(chuàng)業(yè)方法
1、選擇投資新興的、還沒有成熟B2B大行業(yè)網(wǎng)站
由于目前很多大行業(yè)B2B網(wǎng)站，都是在2000-2005年之間成立的，而且一個大行業(yè)，基本都有1-3個家很不錯的B2B行業(yè)網(wǎng)站了，如果這個時候你再去做，是做不起來的，就算能做起來，也是跟著別人走。因為他們的團隊很完善、資金很充足，你有創(chuàng)新，他們也會不斷創(chuàng)新，你當(dāng)老二、老三的幾率非常大，甚至可能做一段時間你自己都沒有信心了，做不下去了。B2B行業(yè)網(wǎng)站和搜索引擎一樣，由于主要模式都差不多，無非就是會員、廣告再加線下的會議、書刊等，在同一個行業(yè)內(nèi)，你基本很難實現(xiàn)差異化，所以行業(yè)里優(yōu)質(zhì)的客戶都會選擇最好的網(wǎng)站來建立合作。市場還沒有大到可以養(yǎng)活很多個B2B行業(yè)網(wǎng)站的地步。
而新興的行業(yè)，由于本來發(fā)展的時間還比較短，一些人還沒有意識到這個行業(yè)的投資價值，或者意識到的還沒有做成功，做成熟，這個時候成立一個B2B行業(yè)網(wǎng)站會很容易做NO.1。常常會有看過我的《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣實戰(zhàn)研究報告》后的網(wǎng)友來問我，我想做個服裝、五金或食品網(wǎng)站，但是我怎么推廣?多少時間可以超過他們呢?我都告訴他們，當(dāng)老二都很難，更不用說超過了，就算超過了，你付出的代價太大，得不償失，有上千萬資金的人干什么不行呀。大家可以多留意身邊有什么新興的行業(yè)，近年發(fā)展的比較好，未來會大力發(fā)展，或者現(xiàn)在已經(jīng)存在的B2B行業(yè)網(wǎng)站都不成熟，你去選擇這樣的行業(yè)創(chuàng)業(yè)，獲得成功的幾率就大很多，至少50%以上。
2、要選擇沒有競爭的細分行業(yè)，中游主要涉及企業(yè)至少不要低于2萬家
受很多公司的忽悠，媒體的渲染，說未來都是B2B細分行業(yè)網(wǎng)站的天下，做B2B細分行業(yè)網(wǎng)站可以賺錢，但是大家別忘記了，這個是有條件的。常常有人給我看他們的網(wǎng)站，我問他們，你行業(yè)有多少家企業(yè)，他們說就幾千家，有的甚至說只有2000多家，這樣的行業(yè)網(wǎng)站一天連2000IP都可能達不到，怎么可能讓企業(yè)掏錢給你，就算忽悠到一些企業(yè)掏錢，那也是短期的，第二年就不續(xù)費了。雖然講未來網(wǎng)絡(luò)普及率高了，就能養(yǎng)活自己了，但是前提是你現(xiàn)在要能活下來，還要有一定的利潤，發(fā)展壯大那是以后的事。
細分行業(yè)的選方法，我曾經(jīng)在：“怎樣尋找及分析B2B行業(yè)網(wǎng)站，確定投資領(lǐng)域”文章中有詳細的講解，這里再從模式的角度講解下，從大行業(yè)里選擇更小的行業(yè)，這個行業(yè)目前最好都沒有成熟的B2B行業(yè)網(wǎng)站，比如：都沒有專門的團隊公司化經(jīng)營，因為往往這種行業(yè)只能容納一家網(wǎng)站生存。將功能及運營模式差異化，找出存在的理由。比如：如果你選擇服裝行業(yè)的細分領(lǐng)域，你開始的時候就不能再以招商加盟為主要模式，可以選擇中國服裝網(wǎng)沒有做好、或不想做的生產(chǎn)領(lǐng)域，再把細分領(lǐng)域的設(shè)備、原料、生產(chǎn)三者形成一個產(chǎn)業(yè)鏈，就能做起來。
大家最常見的錯誤是：我做這個行業(yè)幾十年了，我懂這個行業(yè)，還有幾十萬甚至更多，做個B2B行業(yè)網(wǎng)站就能成功了，我個人認為，選擇行業(yè)，不是你自己熟悉了，就能做，一定要看到這個行業(yè)是否有強大的競爭對手存在。
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