人工成本的上升和租金的上漲都給百貨增加不少壓力。此次進(jìn)入前10名的廣百股份就飽受其害，公司2012年前三季度營(yíng)業(yè)收入增幅放緩，成本攀升。據(jù)廣州市國(guó)土房管局今年上半年發(fā)布的《2011年廣州市房屋租金參考價(jià)》顯示，2010年~2011年，僅廣州地區(qū)，商鋪整體租金年升幅在5%~10%左右，熱門(mén)區(qū)域租金的上漲幅度更是達(dá)15%以上。
異地?cái)U(kuò)張水土不服拉低毛利
除了高成本費(fèi)用蠶食公司利潤(rùn)外，異地?cái)U(kuò)張水土不服使得毛利下降也是一個(gè)不可忽視的原因。
在按地區(qū)分析百貨零售類(lèi)公司利潤(rùn)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，主營(yíng)業(yè)地以外的地區(qū)毛利率普遍低于主營(yíng)業(yè)地區(qū)。這表明這些公司在異地?cái)U(kuò)張時(shí)水土不服從而拉低了公司的整體毛利率。
在42家公司中，共有18家公司在2012年中報(bào)中公布了兩個(gè)以上地區(qū)的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)(此處的利潤(rùn)指毛利)，其中15家公司位列第二的營(yíng)業(yè)地區(qū)毛利率較第一地區(qū)的毛利率小，尤其以昆百大A差距最大，為52.25%。另外三家雖然第二營(yíng)業(yè)地區(qū)毛利率高于第一地區(qū)，但幅度沒(méi)有超過(guò)1個(gè)百分點(diǎn)。
梁裕昌認(rèn)為，在他們跟蹤的58家零售行業(yè)公司中，6年~10年及10年以上店齡的并不多，加起來(lái)不到40家，但是他們卻貢獻(xiàn)了逾六成的收入。這表明整個(gè)行業(yè)基本上依靠幾家老店在支撐，而不是靠新店實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
對(duì)于異地?cái)U(kuò)張導(dǎo)致水土不服的原因，我們認(rèn)為主要集中在三個(gè)方面：選址難、招商難、模式復(fù)制難。
由于進(jìn)入時(shí)間較晚，核心的商圈已經(jīng)被當(dāng)?shù)仄髽I(yè)所占據(jù)，外來(lái)企業(yè)缺乏良好人脈，難以拿到好的位置或者租金成本過(guò)高。例如，廣百百貨進(jìn)入成都時(shí)因?yàn)檫x址較偏，難以匯聚客流，最后不得已退出成都。
水土不服的另一困境源自招商難。中國(guó)百貨業(yè)基本都使用聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)模式，由百貨業(yè)者在服飾、化妝品、家電等品牌中統(tǒng)一招商。在中國(guó)市場(chǎng)，幾乎所有有些知名度的品牌都使用代理商制度，代理商都分區(qū)域，不同區(qū)域的代理商完全不同。在新來(lái)者進(jìn)入之前，品牌代理商與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)已合作多年形成了緊密的伙伴關(guān)系，因而新進(jìn)入者難以獲得與當(dāng)?shù)匕儇淉堫^同等的待遇。
此外，因?yàn)閷?duì)異地消費(fèi)者的習(xí)慣、定價(jià)等方式不熟悉，商家在本地成功的模式難以在另一個(gè)地方成功復(fù)制。但在擴(kuò)張初期商家似乎都認(rèn)識(shí)不到這個(gè)問(wèn)題，將自己的模式照搬到異地，失敗之后才意識(shí)到這個(gè)簡(jiǎn)單的道理。
推薦閱讀
蘇寧架構(gòu)調(diào)整：招商采銷(xiāo)分離 集團(tuán)統(tǒng)一采購(gòu)
蘇寧在電商領(lǐng)域異軍突起之后，盡管去年?duì)I收已超過(guò)180億，但其并不滿(mǎn)足于現(xiàn)狀。相反，蘇寧內(nèi)部正在醞釀對(duì)電商業(yè)務(wù)進(jìn)行一次大的架構(gòu)調(diào)整。 騰訊科技獲悉，蘇寧易購(gòu)最新的架構(gòu)調(diào)整將于春節(jié)后完成，目前大方向已定： 開(kāi)放>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：電商蠶食傳統(tǒng)零售商領(lǐng)地 十家公司行將末路
地址：http://www.brh9h.cn/a/b2b/20130128/258016.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示