“美蘇爭霸”再度上演，這次的戰(zhàn)場在母嬰品類。
國美在線與母嬰垂直電商品牌親親寶貝達成戰(zhàn)略合作，其母嬰頻道于今日(16日)正式上線。國美集團高級副總裁、國美在線董事長牟貴先宣稱，要爭做母嬰B2C市場前三強。
在國美之前，蘇寧已經(jīng)率先展開其在母嬰市場的布局，以6600萬美元收購母嬰垂直電商紅孩子。數(shù)據(jù)顯示，2012年母嬰市場份額前六名分別是：天貓、京東、紅孩子、當(dāng)當(dāng)、一號店以及騰訊。蘇寧易購旗下的紅孩子位居第三，這正是國美在線目標所在。
10億重金打造母嬰頻道
“價格屠刀，再次揚起，搶購9元起。”攜手60多個品牌，國美在線全新母嬰頻道今日正式上線。國美用其慣用的低價手法，期望打響其在母嬰市場的“第一槍”。
國美日前宣布，與母嬰市場垂直電商親親寶貝進行深度合作，共同構(gòu)造國美在線母嬰頻道。國美集團高級副總裁、國美在線董事長牟貴先表示，全新的母嬰頻道上線后，國美在線將更注重頻道和產(chǎn)品的差異化。預(yù)計今年上半年，母嬰類SKU總數(shù)將達到5萬。
“隨著國美在線整合完畢，我們將以強硬姿態(tài)再創(chuàng)低價奇跡，爭做母嬰市場前三強。”牟貴先解釋稱，國美電器擁有線上線下的豐富資源，這其中就包括數(shù)千萬名的用戶資源。牟強調(diào)，國美將投入10億元巨資，布局母嬰B2C市場。
國美重金鋪路，瞄準的是近千億元的母嬰網(wǎng)購市場———目前，國內(nèi)每年新生兒數(shù)量達1600萬-1800萬。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，母嬰產(chǎn)品2012年的網(wǎng)購市場規(guī)模已經(jīng)達到610億之巨，相比2011年的328億元增長了86%，其增長速度之快，遠超國美主營的3C類產(chǎn)品。此外，3C毛利率日漸稀薄，而母嬰產(chǎn)品利潤率則要高得多。
去年，母嬰市場份額前六名分別是：天貓、京東、紅孩子、當(dāng)當(dāng)、一號店以及騰訊。在獨立母嬰B2C(含電話渠道銷售部分)中紅孩子以6.0%的市場份額排名第三，這正是國美在線的目標所在。
追趕蘇寧
與京東、天貓等先手布局母嬰產(chǎn)品的電商不同，蘇寧易購、國美在線等“后起之秀”顯然更樂意借力———與老牌垂直母嬰電商聯(lián)手，打造自己的母嬰產(chǎn)品陣線。紅孩子曾是國內(nèi)最大的垂直類母嬰網(wǎng)站。巔峰時期，其銷售額達20億元。而親親寶貝商城在母嬰領(lǐng)域10年經(jīng)驗、有專業(yè)團隊、供應(yīng)鏈資源和600萬忠實會員。
不同于蘇寧易購對紅孩子的直接并購，國美在線與親親寶貝更多是戰(zhàn)略層面的合作，共同構(gòu)造國美在線母嬰頻道：國美在線負責(zé)頻道的整體運營，親親寶貝則負責(zé)產(chǎn)品內(nèi)容。
對此，牟貴先解釋稱，戰(zhàn)略合作的方式一樣利用了雙方的優(yōu)勢資源，可以促進頻道長足的發(fā)展。雙方將借助各自領(lǐng)域的優(yōu)勢，探索母嬰網(wǎng)購市場新的盈利模式。
而蘇寧在完成對紅孩子的收購之后，其采銷仍由紅孩子運營;物流倉儲則納入蘇寧體系。紅孩子保留其現(xiàn)有品牌，獨立運作，蘇寧易購的母嬰品類將作為一個頻道由紅孩子運營。
“兩者本質(zhì)上并沒有什么區(qū)別，”對于蘇寧、國美兩家的母嬰產(chǎn)品布局，家電產(chǎn)業(yè)專家劉步塵認為，兩者都是加快“去電器化”的重要步伐，誰勝關(guān)鍵在于誰的布局更完善，誰對市場脈動的把握更準確，以及誰的資源整合能力、執(zhí)行能力更高效。
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本文標題：蘇寧國美電商聚焦母嬰市場
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