(樂購網(wǎng)專欄 作者：王易見)當(dāng)一個行業(yè)的蛋糕越做越大時，它總會帶動周邊衍生行業(yè)一起受益，以電子商務(wù)為例，近年來電商數(shù)據(jù)屢創(chuàng)新高，在自身不斷繁榮的同時，也帶動了周邊數(shù)個衍生行業(yè)。前不久，馬云和王健林甚至就未來10年電商市場份額能否占到大零售行業(yè)的50%對賭1億，可見電商的發(fā)展?jié)摿^不容小視。不過，電商行業(yè)也不是那么完美無缺，圍繞電商衍生出來的導(dǎo)購網(wǎng)站，現(xiàn)在正成為阿里巴巴的一個棘手難題。
最近有消息稱，阿里欲分散入口，與垂直網(wǎng)站合作打壓導(dǎo)購網(wǎng)站。實(shí)際上，導(dǎo)購網(wǎng)站對阿里旗下的淘寶、天貓具有極其重要的意義，毫不夸張的的說，馬云之所以敢和王健林對賭，其中一個重要原因也在于這些導(dǎo)購網(wǎng)站能為淘寶、天貓帶去源源不斷的客戶。不過，這些導(dǎo)購網(wǎng)站也不是省油的燈，他們將和阿里一道，分享電商這塊大蛋糕，這意味著，導(dǎo)購網(wǎng)站和阿里似乎也存在著一種“亦敵亦友”的關(guān)系。
從數(shù)據(jù)上看，更能作證這一點(diǎn)，根據(jù)淘寶聯(lián)盟發(fā)布的數(shù)據(jù)，在2012年的30億元分成金額中，蘑菇街、美麗說等導(dǎo)購網(wǎng)站占比21%，從淘寶分成超過6億元。
除了蘑菇街、美麗說之外，返利網(wǎng)站也讓阿里有些頭疼，前不久，淘寶宣布不再支持網(wǎng)購返現(xiàn)的模式，這被業(yè)界認(rèn)為是淘寶對返利網(wǎng)站的“嚴(yán)重打擊”。實(shí)際上，對返利模式的質(zhì)疑已經(jīng)由來已久，除了其中可能出現(xiàn)的詐騙之外，淘寶賣家對這種返利模式也頗有微詞。
雖然從消費(fèi)者角度來講，返利網(wǎng)站會帶來一定的實(shí)惠，但是返利模式的問題卻是客觀存在的，它們蠶食了淘寶賣家的一部分利益，但卻無法給賣家?guī)韽V告效應(yīng)，因?yàn)楝F(xiàn)在很多消費(fèi)者是先上淘寶選購然后再去返利網(wǎng)站下單，返利網(wǎng)站的導(dǎo)購效應(yīng)形同虛設(shè)。而對淘寶來說，對返利網(wǎng)站不加約束任其發(fā)展，無異于給自己埋下一顆定時炸彈。
結(jié)合兩個事件不難看出，阿里已經(jīng)對導(dǎo)購網(wǎng)站的作用有了更深刻的理解，雖然它們能為消費(fèi)者提供更多的入口，但如果它們越做越大，必將對阿里生態(tài)圈構(gòu)成嚴(yán)重威脅。
商業(yè)嗅覺一向敏感的馬云對此早有預(yù)料，據(jù)報(bào)道，馬云曾在內(nèi)部會議上稱，“不扶持上游導(dǎo)購網(wǎng)站繼續(xù)做大，阿里的流量入口應(yīng)該是草原而不是森林。”隨后淘寶對商品端口進(jìn)行調(diào)用規(guī)則調(diào)整，導(dǎo)致大量導(dǎo)購網(wǎng)站無法獲取到新的商品。
從另外一個角度來看，這些導(dǎo)購網(wǎng)站也沒有核心競爭力和阿里叫板，所以，對阿里的朝令夕改的做法，他們或許會覺得委屈，但這卻是必然要面對的命運(yùn)。因?yàn)閷﹄娚绦袠I(yè)而言，最重要的是用戶，一旦用戶的網(wǎng)購習(xí)慣形成，就很難改變，如果因?yàn)閷?dǎo)購網(wǎng)站的存在影響了淘寶和天貓對用戶的掌控能力，對馬云來說顯然是得不償失。
要解決這個問題也不是沒有辦法，只是阿里需要特別注意相關(guān)數(shù)據(jù)，例如導(dǎo)購網(wǎng)站的用戶、銷售額占淘寶、天貓總體用戶、銷售額的比例，把它控制在一個合理的范圍內(nèi)，不大不小，即可讓導(dǎo)購網(wǎng)站繼續(xù)為阿里服務(wù)，同時也不至于影響阿里的核心地位。如果超過這個范圍，阿里必須打壓，如果低于這個范圍，阿里可以適當(dāng)扶持。
另外，阿里也在著手扶持自己旗下的導(dǎo)購網(wǎng)站------一淘網(wǎng)，阿里希望，導(dǎo)購網(wǎng)站只是扮演一個過渡或者輔助的角色，待一淘網(wǎng)做大做強(qiáng)以后，導(dǎo)購網(wǎng)站的威脅將不復(fù)存在。
隨著電商行業(yè)的高速發(fā)展，導(dǎo)購網(wǎng)站對阿里來說必然是讓人歡喜讓人憂的，馬云和王健林的對賭也許會贏，但前提是他必須恰當(dāng)處理阿里系和導(dǎo)購網(wǎng)站的關(guān)系。
此文原發(fā)于“中國新聞周刊”
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