(樂(lè)購(gòu)網(wǎng)專欄 作者：姬憲恒)總是能看到這樣的言論，如：某某說(shuō)，對(duì)一些電商來(lái)說(shuō)，能熬過(guò)今年基本可以活下來(lái)，熬不到今年就沒(méi)有戲，最終估計(jì)只會(huì)有多少多少存活。這種“預(yù)言”最早引起我注意是在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站興起的時(shí)候，彼時(shí)認(rèn)為這種說(shuō)法是對(duì)的，畢竟是針對(duì)團(tuán)購(gòu)這種并不怎么靠譜的事情，如果在這種話也針對(duì)電商而言，似乎有些欠妥。
狹義上的電商基本上指B2C和C2C兩種模式，當(dāng)然，主要的平臺(tái)也就那幾個(gè)而已。如果再有人要預(yù)言電商要大規(guī)模死亡，希望能拿出點(diǎn)證據(jù)，否則不好隨便說(shuō)的。
電商的發(fā)展趨勢(shì)不用言明，未來(lái)只有更多的企業(yè)投入到這個(gè)行業(yè)中，因此上說(shuō)不上將會(huì)死掉多少。如果按照某些人所說(shuō)的比例，中國(guó)的電商恐怕只剩下淘寶一家了。畢竟，馬云是規(guī)則的制定者，大多數(shù)人是規(guī)則的執(zhí)行者。之所以出現(xiàn)這種論調(diào)，不排除一些人對(duì)電商的抵觸和悲觀情感。更多的則是，本身做著電商人的危言聳聽(tīng)。
就產(chǎn)品而言，國(guó)內(nèi)有很多電商做的不錯(cuò)，如酒仙網(wǎng)，藥房網(wǎng)，這些網(wǎng)站的專一做某種產(chǎn)品，在未來(lái)的一段時(shí)期不會(huì)產(chǎn)生較大的波動(dòng)，那些所謂的死掉的不穩(wěn)定因素，泛泛所指而已，如某個(gè)公司投資一筆錢(qián)做個(gè)電商平臺(tái)，一無(wú)技術(shù)，二無(wú)產(chǎn)品，三無(wú)經(jīng)驗(yàn)，完全是靠著一腔熱血沖到這個(gè)領(lǐng)域里，死掉也不足為奇。但是這些人并非是電商的有生力量，只能算是散兵游勇。
說(shuō)道電商平臺(tái)，總繞不過(guò)B2B模式。
我曾經(jīng)關(guān)注過(guò)一段這種模式，但始終不得要領(lǐng)。就目前國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)發(fā)展前景來(lái)看，阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，銘萬(wàn)等一大批老資格B2B模式網(wǎng)站已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，其他的情況并不樂(lè)觀。2011年，中國(guó)的中小企業(yè)經(jīng)過(guò)了金融沖擊的洗禮，一批謀求進(jìn)步的企業(yè)也紛紛加入到電商鐘來(lái)，而B(niǎo)2B是企業(yè)的首選。
話說(shuō)回來(lái)，B2C模式的發(fā)展在一定程度上沖擊了B2B模式，很多人都認(rèn)為這種模式缺乏創(chuàng)新，甚至已經(jīng)走到了黔驢技窮的階段。業(yè)績(jī)?cè)靥げ�，行業(yè)發(fā)展緩慢。不通，就要謀求變化，隨著B(niǎo)2B網(wǎng)站的細(xì)分，我們還是能看到一些曙光的。
簡(jiǎn)單的說(shuō)，目前B2B分為以下幾種服務(wù)模式，商業(yè)信息、資訊、招商加盟、廣告、行業(yè)門(mén)戶、商務(wù)合作和在線交易等等。以一個(gè)行業(yè)為服務(wù)基礎(chǔ)的垂直B2B行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站也在逐漸流行，B2B網(wǎng)站的發(fā)展如果再有突破，將會(huì)成為爭(zhēng)先效仿的對(duì)象。
互聯(lián)網(wǎng)的精神是創(chuàng)新，在創(chuàng)新停滯的時(shí)期應(yīng)該謀求精益求精。我曾經(jīng)和市購(gòu)商貿(mào)網(wǎng)的負(fù)責(zé)人討論過(guò)這個(gè)問(wèn)題，他們采取的方式是通過(guò)固有產(chǎn)業(yè)鏈將客戶推薦到現(xiàn)有網(wǎng)站中，通過(guò)區(qū)域代理和加盟的方式進(jìn)行合作，走線上線下相結(jié)合的道路。模式雖然定義為B2B，但多少有一些O2O的成分。市購(gòu)商貿(mào)網(wǎng)原有的團(tuán)隊(duì)是做金融服務(wù)的，在金融服務(wù)行業(yè)中積累了大量的行業(yè)資源，企業(yè)人脈。這些信息都被整合出來(lái)之后，吸引加盟商入駐，代理地方中小企業(yè)的產(chǎn)品推廣。在前提基本上走廣告和資訊的路線，在后期計(jì)劃進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)。
事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)模式的邊緣正在模糊，沒(méi)有一家企業(yè)遵循一種模式，也沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)站默認(rèn)為一種方式。這種狀態(tài)其實(shí)是一種融合，方便企業(yè)找到更好的贏利點(diǎn)。
淺顯的理解，B2B交易的雙方都是具備一定勢(shì)力的商貿(mào)企業(yè)，無(wú)論是采購(gòu)還是供應(yīng)都是大宗交易，標(biāo)準(zhǔn)缺失是一個(gè)硬傷。如果B2B電商平臺(tái)能熬到一個(gè)很出色的位置，具有一定的權(quán)威性，對(duì)交易雙方都是好事。如果只是通過(guò)咨詢發(fā)布，收取會(huì)員費(fèi)用，這種發(fā)展前景的成本很高，因?yàn)榍捌诰鸵度氪罅康娜肆ξ锪Ω阈麄�。如果能從底層做起，在發(fā)展出去就能夠吸引到實(shí)體企業(yè)的加入，也不失為一種良好的發(fā)展前景。
個(gè)人認(rèn)為，中國(guó)的B2B市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到飽和的狀態(tài)。雖然阿里巴巴旗下的各個(gè)平臺(tái)都很牛，但說(shuō)到底只是占據(jù)了零售高端，他們也有自身的囹圄。作為行業(yè)性B2B網(wǎng)站，如鋼鐵，具有發(fā)行行情報(bào)告分析等專業(yè)性文庫(kù)的條件，也具備強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力。綜合類(lèi)的B2B網(wǎng)站門(mén)戶遇到的發(fā)展瓶頸較大，需要在線下做的工作很多，比如企業(yè)招募，資金注入等。當(dāng)服務(wù)本身超越平臺(tái)功能的時(shí)候，B2B網(wǎng)站才算是真正成功了。
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本文標(biāo)題：不可輕易定論電商的生存發(fā)展
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