(樂購網(wǎng)專欄 作者：派代)老邢在微博上，專門@我 ，讓我讀一下camel1980 老弟的文章 【多品牌：硬信息里的寬門，找不到天堂的路】 http://bbs.paidai.com/topic/134606 并希望給關(guān)心韓都的派友分享一下自己的體會和感受。
多品牌運(yùn)營，是韓都2013年的重要戰(zhàn)略布局之一，既然大家感興趣，那就說道說道。
多品牌運(yùn)營這件事，確實準(zhǔn)備好久了，之所以遲遲沒有運(yùn)作，也是基于對多品牌運(yùn)營難度的考慮，同時也看到了很多線上線下品牌在運(yùn)營多品牌時出現(xiàn)的各種各樣的問題，所以我們從08年開始到11年，4年的時間，就忙著做了一件事情，搭建以“買手小組制”為核心的運(yùn)營體系，到2012年上半年，我們組建了100多個買手小組(每個小組平均3個人)，在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，很多人都問我一個問題“需要那么多小組嗎?是不是運(yùn)營效率太低了?”其實，這是我們在為多品牌運(yùn)營做的最重要的工作，當(dāng)然，成本非常高，不僅僅是資金成本，更重要是時間成本。
下面具體說說品牌的事情：目前，已經(jīng)確認(rèn)2013年要運(yùn)營的，是7個品牌，讓我如數(shù)家珍的給諸位列舉一下：休閑女裝品牌：HSTYLE，休閑男裝品牌：AMH，女鞋品牌BlackQueen，OL時裝品牌：SoNeed，童裝品牌：MiniZaru，牛仔品牌：JeansPoint，設(shè)計師品牌素縷SouLine。
品牌看起來挺多，感覺好亂是吧?您耐著性子看完下面的文字，應(yīng)該就不會覺得亂了。
首先要從韓都衣舍本身的定位說起，韓都衣舍的定位，是要做“韓風(fēng)快時尚”，目標(biāo)客戶群是20歲~35歲的人群，如果再明確一點，就是這個年齡段的女性。她們非常熱情的給自己買休閑穿的衣服，買辦公室穿的衣服，給男朋友或者老公買衣服，給自己的孩子買衣服，她們是家庭的大管家，她們樂此不疲。
其實我們要做的，跟ZARA,H&M一樣，做一個有女裝，有男裝，有童裝，有鞋，有包，有配飾的覆蓋各個服飾類目的快時尚品牌。
但是我們從08年開始創(chuàng)業(yè)，人、財、物都極為有限，不可能全部類目都做，所以，我們決定先從最大的類目“女裝”入手，從08年到11年，韓都衣舍用買手小組制，把“韓風(fēng)快時尚”的女裝，運(yùn)營到了一定的規(guī)模，2012年4月份，我們又用同樣的模式，組建了男裝團(tuán)隊，8月份，組建了鞋包配飾的團(tuán)隊，全部在韓都衣舍，這一個大品牌下運(yùn)營。
但是，預(yù)料之中的問題出現(xiàn)了：
(1)店鋪流量分配：快時尚的特點，就是款式多，更新快，女裝本身就是韓都主打的品類，店鋪內(nèi)的各個流量入口競爭已經(jīng)十分激烈，而市場運(yùn)營團(tuán)隊，是要根據(jù)投入產(chǎn)出比來分配資源的，所以其他的品類就一直被壓制，成長速度比預(yù)期的有很大的落差。
(2)跟平臺的對接：各個平臺，像淘寶，天貓，京東，運(yùn)營體系是按照類目來劃分的，女裝，男裝，童裝，箱包等，都是不同的團(tuán)隊來運(yùn)營，業(yè)績考核也是分開的，而韓都衣舍品牌，是歸屬到女裝的類目，所以在各個平臺對接過程中，跟除了女裝的其他品類運(yùn)營團(tuán)隊的配合，有很多的障礙。
其他問題還有很多，包括各類目運(yùn)營團(tuán)隊的“責(zé)、權(quán)、利”劃分問題，但是總而言之，就是在女裝這個大品類下，其他品類生存發(fā)展空間有限。這個在互聯(lián)網(wǎng)上表現(xiàn)的尤為明顯。
因為男裝團(tuán)隊組建的比較早，所以，作為試點，在今年6月份，我們開了男裝旗艦店，當(dāng)時也討論過是不是叫韓都衣舍男裝旗艦店，后來大家討論的結(jié)果是為了更好的增加辨識度，還是使用新的品牌AMH，當(dāng)然會在店鋪說明是韓都衣舍的旗下品牌。
男裝店鋪分家獨立運(yùn)營以后，原來在女裝店鋪的銷售迅速就轉(zhuǎn)移到了新的店鋪，男裝發(fā)展順利了很多，事實說明消費(fèi)者還是認(rèn)可這種運(yùn)營的方式的。
在此基礎(chǔ)上，我們又確定把童裝，女鞋，OL時裝，牛仔這幾個大的品類，獨立店鋪，獨立品牌來運(yùn)營。所以，按照這個邏輯，將來也有可能有新的箱包的品牌，新的配飾的品牌。
所有的這些新品牌，都是聚焦一個定位“韓風(fēng)快時尚”，都是為20歲到35歲的女性消費(fèi)者服務(wù)為主，業(yè)務(wù)模式都是“買手小組制”，這就是這些品牌的靈魂。
【再說說 素縷SouLine 】
首先要說明的一點，這不是在韓都平臺上誕生的品牌。
素縷的靈魂人物，花名叫“薄荷”，她是山東工藝美院畢業(yè)，南京大學(xué)設(shè)計專業(yè)的碩士(跟裂帛的湯大風(fēng)還是校友)，現(xiàn)在是某高校的設(shè)計系的講師，在2007年的時候，她開了一家名為“薄荷”的淘寶店，自己設(shè)計，自己打版，做自己喜歡的衣服，幾年下來，有了一支小小的團(tuán)隊，也做到了三個皇冠的級別。用一淘小二歐陽珠的話說，素縷是她在濟(jì)南看到的最有希望長大的一個品牌。但是隨著團(tuán)隊的擴(kuò)大，她發(fā)現(xiàn)自己要有太多的精力放到管理上，而這個又不是她擅長和喜歡的，她只想把精力放在設(shè)計上。
在2010年的一次行業(yè)聚會上，我們認(rèn)識了，她談到自己的情況，說是很想有人能幫她分擔(dān)管理上的工作，她自己集中精力只做設(shè)計。我說，好啊，韓都強(qiáng)的就是管理，你可以考慮并到韓都來，你負(fù)責(zé)產(chǎn)品，韓都負(fù)責(zé)管理，一起做好這個品牌。
經(jīng)過近2年的互相了解，2012年5月，注冊新公司(原來只是運(yùn)營淘寶集市店，沒有公司)，素縷團(tuán)隊加入韓都大家庭。8月份，素縷天貓旗艦店上線運(yùn)營，目前團(tuán)隊人員已經(jīng)過百，發(fā)展良好。
所以說，素縷是一個有“靈魂”的設(shè)計師品牌，“薄荷”就是這個品牌的Mr哥倫布。
關(guān)于在設(shè)計師品牌方面，我完全贊成 camel1980 老弟的觀點，如果找不到品牌的靈魂人物，我們是絕對不會去做的。
【綜述】
(1)韓都衣舍專注于“韓風(fēng)快時尚”的買手制品牌的運(yùn)營。
(2)韓都衣舍不會刻意去做設(shè)計師品牌，除非能夠遇到一個可以成為品牌靈魂的人。
(3)未來計劃代理一些韓國中高端時尚品牌在中國的運(yùn)營，這個還未發(fā)生，暫且不表。
最后，用我在微博上的一段話，跟大家說BYE~~~
商業(yè)本身就是一場大規(guī)模長時間的游戲，按部就班，循規(guī)蹈矩是不符合游戲精神的，不斷的探索，冒險，顛覆，才是參與者應(yīng)有的精神。很愿意跟大家分享對于線上多品牌運(yùn)營的探索，也是基于這個觀點。結(jié)果當(dāng)然重要，過程其實更有營養(yǎng)。希望大家關(guān)注韓都的多品牌運(yùn)營，不管成功與否都是我們用生命寫的故事。
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本文標(biāo)題：關(guān)于韓都衣舍的多品牌運(yùn)營
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