三，解決方式
垂直B2C就像線下的專賣店一樣，要的是特色經(jīng)營(yíng)，定位差異化，服務(wù)差異化等等。從這個(gè)角度來(lái)看垂直B2C，是一個(gè)大有前途的細(xì)分行業(yè)。
按照APDIA法則，首先我們需要做好市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)分析，不要再鬧微棉一樣的笑話，找到消費(fèi)者的習(xí)慣和心理需求，然后找準(zhǔn)行業(yè)空隙和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的訴求空隙，做好精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和項(xiàng)目定位產(chǎn)品定位。定位一定要簡(jiǎn)單清晰，并在此定位上要賦予更多的元素，形成品牌內(nèi)涵，使提供的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于用戶的預(yù)期，要讓用戶很容易記住并識(shí)別，而且還能夠有非常多的聯(lián)想空間。
其次，走品牌運(yùn)營(yíng)之路。不要把垂直B2C當(dāng)作C2C來(lái)做。垂直B2C必須要有獨(dú)特的因子，或是品牌名字，或是營(yíng)銷的差異，或是用戶服務(wù)差異，只有滿足了自身的稀缺性，才能夠與對(duì)手形成區(qū)隔，才能吸引更多的用戶訪問(wèn)和形成高銷售轉(zhuǎn)化。一定要記得做品牌區(qū)隔，要么是定位區(qū)隔，要么是產(chǎn)品區(qū)隔，要么是服務(wù)區(qū)隔，如果幾者都不具備，發(fā)展自然很困難。需要注意的是：如果要做分品牌，就不要一味的求多，精力聚焦，否則的話會(huì)讓自己陷入訴求混亂、品牌自相矛盾等一大堆麻煩中無(wú)法脫身，除非走寶潔運(yùn)營(yíng)海飛絲飄柔等一樣的路子，但是需要考慮是否具有寶潔一樣強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)能力。
再次，運(yùn)營(yíng)上穩(wěn)扎穩(wěn)打。現(xiàn)在是廣告滿天飛的時(shí)代，用戶并不是你想象中那種可以看無(wú)數(shù)的廣告可以接受無(wú)數(shù)的訴求，用戶只會(huì)按照自己的方式去理解和接受商業(yè)信息商業(yè)訴求，而我們需要做的就是：用軟性的滲透方式先做用戶的預(yù)熱，然后再通過(guò)廣告(微電影)或者活動(dòng)的形式去喚醒用戶，這樣做成本不高而且效果顯著。
基于以上的推斷和清晰的發(fā)展方式，可以斷言，無(wú)論是做全國(guó)性質(zhì)的獨(dú)立B2C或者區(qū)域性質(zhì)的B2C，都是可以獲得發(fā)展的。比如做手工專賣，比如做玩具定制專賣等。需要說(shuō)明的是，千萬(wàn)不要落入“淘寶思維”的誤區(qū)，做啥都像淘寶一樣。一定要區(qū)隔開(kāi)自己和對(duì)手，這樣才能有發(fā)展的基礎(chǔ)。
結(jié)語(yǔ)：
基于以上的分析，個(gè)人認(rèn)為，垂直B2C并不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，而是有很多機(jī)會(huì)。只要按照商業(yè)的基本原則APDIA法則，按部就班的就好市場(chǎng)分析，精準(zhǔn)定位，差異化經(jīng)營(yíng)，走品牌運(yùn)營(yíng)之路，穩(wěn)步進(jìn)行營(yíng)銷推廣，是可以獲得長(zhǎng)足的發(fā)展的。
PS：看到微博上很多人在說(shuō)獨(dú)立B2C沒(méi)有機(jī)會(huì)了，很多電商觀察家也在說(shuō)這個(gè)事情，騰訊門戶上面都在說(shuō)獨(dú)立B2C已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)這個(gè)事情，我想說(shuō)的是，如果自己不懂商業(yè)基本原則，就請(qǐng)不要隨意拋句話出來(lái)嚇人。做人得有責(zé)任心，特別是名人，更要有責(zé)任心，切不可說(shuō)沒(méi)有根據(jù)的話來(lái)混淆視聽(tīng)，也不可以訛傳訛不加分析的引導(dǎo)輿論。
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本文標(biāo)題：駁某些謬論垂直B2C的發(fā)展正是時(shí)機(jī)！
地址：http://www.brh9h.cn/a/b2b/20121227/89817.html
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