并購整合讓電商行業上行
我可以非常負責任的告訴你，電商現階段沒有一家能盈利的。我跟你講，人員工資漲，物流工資漲，房租漲，網絡廣告價格漲，惟獨沒漲的就是毛利，我稅減了嗎?沒減，不上稅的人還不上稅，我上稅還上稅，我打不贏，直到打到他死我才能贏，不上稅跟上稅，增值稅國稅差六個點，毛利潤才五個點，凈利潤才四個點，怎么打?沒法打。
今天競爭是充分競爭是自由政府，我也不能什么事都指著政府指著黨對吧，今天自由競爭市場化格局就是這樣的。所以說紅孩子和蘇寧之間一定是個里程碑，這里面恰恰并購、整合，才能讓電商整體行業上去。如果沒有并購和整合，這個行業有多少VC會支持一個完全虧損、不斷燒錢的行業，投入一個企業十幾億美金這個行業不掙錢，你能忍受多少年。一個VC既定期限最長是10年最短7年，從投入期到退出期一共才7年，我投你5年你都沒上市，即便你上市我這三年才能套完現。這個行業的發展速度和退出的速度，已經完全不能讓VC進入的時候，這個行業就失去了資本，沒有資本時衰落。如果大家都不找資本，這個行業完蛋了。
蘇寧是全國最大的私營公司，全國最大的零售公司，中國最大的零售公司能夠把你買，蘇寧是傻子。蘇寧創業20多年，蘇寧看不出你要什么，恰恰說明這個公司是我們內在價值，你拿一個公司給蘇寧說一百萬給你，一百萬也是包袱，不要錢送他都不一定要。中國這么多公司，能夠挺到今天超過十億還能賣掉的公司有多少。
大家評論非常狹隘心理，這個公司我的不能賣，創業的人不能賣，公司是社會的，你要考慮一千五百個員工，你死了員工也回家，一千五百個家庭。可能你再看美國你從前100名開始看，除了Amazon差不多全都是傳統零售轉電商，今天無論如何電商才是占銷售總額5%，一個95%一個5%如果95%企業來干這事，物流、人才、系統、供應鏈管理、顧客營銷、顧客服務，哪樣舍得丟?這不是一個創意的競爭，這是一個綜合實力的競爭。強者勝。不在你有多出名，沒用，名聲不管事，名聲不能當飯吃。
蘇寧現在全國建80個物流基地，這是多大的投入，4、50億都不止，你要融資嗎?這物流給你了，你會運營嗎?沒有線下這么大幾千億的流水，這物流建起來就虧，你抗得住虧嗎?蘇寧能把貨送到西藏去，紅孩子最大的問題一個是流量問題一個是送貨問題，我們現在銷售勒著做，是因為太遠的物流成本大于我毛利我就不做了，所以我推廣都在北京、上海集中做。
垂直電商是騙局?
前提是你想把它當垂直，還是把垂直變成平臺，如果你融資的時候，你告訴我就要干20個億你就等死吧，因為你沒有那么大市場，融資的時候我就準備干垂直，我就想高高興興的做服務，做高毛利小規模，他就是一個好企業。
現在有多少人干這個事，多少人給資本市場講故事都說我要上市。上市要規模，你要有增長速度，垂直就是小市場，你要有這個故事給VC講，VC期待一定是這個故事，這個期待你覺得很難受，這個跟你期待值有關，跟行業無關這個事。今天你做小逆勢市場，如果把服務做好一樣能掙到錢。貨就這樣，貨招人喜歡，我價就是高毛利就是高，你有產品獨特性，你有服務獨特性，你一樣能掙毛利。
你非要做成趨同的我還是垂直，你跟超市競爭，你一定做不出來，超市賣水你也賣水，超市賣大米你也賣大米，你就是掙不著錢，是你自己的選擇不是行業的選擇。不能從外局往里看，從里局往外看，才能看出真正的問題在哪兒，一個電商說我很難掙著錢這是自己的選擇。
你非要說我做垂直性比Amazon你不是天方夜譚嗎，你的手跟你的眼不是一個位置，眼所及手不所及痛苦嗎?
造成這種現象不能說一個創業者怎么樣，也不能說是一個VC怎么樣。舉個例子中國創業者，干過幾天企業，都沒干過企業，他不知道企業發展的歷程。我們看一個公司往前走，兩年就上市，他又下去了，企業的歷程我老講，我自己的格言，不可逾越的是時間，你要耐得住寂寞。
什么都能超越，惟獨時間你不能超越。你想人生的事所有的東西，不能超越的是時間，有些東西你都可以拿錢買，惟獨時間你買不來。一個企業發展歷程，到終點的企業，同行業的，一定基本素質是一樣的，你可以前面做成這樣，為階段性，但是終點你往回退是一樣的，你畫現金表一定是一樣，時間軸一定是一樣的。
不能說創業人怎么樣，也不能說VC是怎么樣，中國VC有幾個是專業出來做VC的。今天的社會很浮躁，有的人一天沒多少空，還16個小時都發微博，開著會干著活，人的精力是有限的，時間是很有限的，不能逾越的是時間。所以今天很多人，很多還在創業路上的人還評價紅孩子，你評價什么，你自己好好干活得了，你那個企業干的好還是怎么著?你那企業是干成功了是怎么著?
回顧自己的歷史，我認為起碼在重大決策上在時間點上沒有失誤，我也不是神仙，我也不能忠告人家怎樣。一個企業有一個企業的特點，一個企業管理上我認為，只有職業化才是公司的未來，有人說一定自己把控，說中國的團隊一定是自己控制未來，一定要干這個。條條大路通羅馬，條條大路通北京，干成了就行。
未來會一段時間內繼續擔任紅孩子的顧問，CEO人選目前還沒定，將來還是會回到熟悉的投資行業，主要投資三個領域：傳媒、零售和醫療。
推薦閱讀
(速途網專欄 作者：李學江)由于受垃圾郵件的影響，無論是外部郵件列表，還是內部許可郵件列表，以獲得流量和推廣網站產品或服務為目的郵件營銷基本已經走到了盡頭，或者說所取得的效果非常有限。但是以提供服務為目的>>>詳細閱讀
本文標題：被收購后的紅孩子：能活下來就好
地址：http://www.brh9h.cn/a/b2b/20121008/87514.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示