(10)如果參展人員絕大部分都是網站的目標客戶，可以在一些路口向過往人群發傳單或發公司宣傳冊的形式推廣網站，也可以和主辦方合作，設置一個現場上網查詢區，將主頁設置成你的網站。
這里就列舉10條推廣方法，僅供參考，聯系實際看是否適合。更多的推廣方法，根據實際情況，大家再去摸索和研究。
D 扮演好行業媒體的角色
我在《B2B行業門戶網站策劃實戰研究報告》第二章曾經講過，大部分的B2B行業網站除了是一個B2B平臺，還是一個媒體，對于一些重要的展會，參展企業中目標客戶比較多的展會，需要做現場采訪報道。報道的內容包括兩個部分：一是報道整個展會的情況，二是報道參展企業，主要包括：是否推出了新產品、最近經營銷售情況、未來的計劃、對行業情況的一些看法等，同時拍攝新產品、展臺全景等，在展會結束后繼續為企業做推廣。在采訪過程中，一般都會見到公司的高層領導，讓企業高層更充分的了解網站，面向企業高層推廣網站。在網站發布采訪稿，并發布到相關的行業網站，讓閱讀采訪稿的企業加深對網站的認識(在報道里合適的地方加上網站名稱)，提升了網站的影響力、品牌知名度、可信度，促進網站銷售。對于一般的展會，發幾篇文章簡單報道即可，對于重要的展會，要做專題推廣，在網站很多頁面做推廣，并將專題發給更多的潛在客戶，讓他們更信任我們。
E 重要的展會銷售人員要與客戶預約在展會見面溝通
對重要的展會，在展會舉辦的前半個月，就要想辦法通過主辦方拿到所有參展企業名稱，然后挑選可能成為網站客戶的企業，將參加展會的企業根據實際情況分給銷售人員，銷售人員通過BAIDU搜索等方式找到會去參加展會的公司高層管理人員，并與對方預約展臺上見面，一般的話術就是：我們要對這次參加展會的企業進行一個報道，做一些采訪，到時就可以帶記者到他展臺去見他，在這個過程中，推廣網站的業務也就順利成章，也就是換個更好的方法讓他們不拒絕您。
對于沒有展臺的客戶，可以問他們是否要去參觀這個展會，如果要參觀，可以預約見面，邀請他們到你的展臺，加深了解，讓一些觀眾也可以通過這個展會成為您的客戶，面對面的介紹網站，展示網站的實力，直接促進銷售。對于某些大客戶，可能兩年都談不下來，需要多次展會和他們各個級別的人見面，建立長期的溝通，才能最終達成合作，根據我的經驗，展會在促進網站與大客戶合作上有非常大的作用。
4 展會結束后及時與客戶溝通，并及時報道展會，持續向新訪問者傳播，讓他們更信任網站
一個展會的結束，并不代表展會所產生的效果已經沒有了，在展會上認識的客戶，要及時的跟蹤，往建立合作方面引導。對于行業網站來說，參加一個展會所起到的作用，也許對網站以后的經營作用更大。正如我在《B2B行業門戶網站策劃實戰研究報告》第8章12小節所講，網站的可信度建設很重要，需要貫穿在網站運營的所有過程中。我們不要僅看到通過這個展會是否直接獲得客戶，而是要看到通過這個展會，讓很多對網站實力和可信度表示懷疑的企業看到報道以后改變想法，而與網站建立合作。
A 展會結束后及時與客戶溝通，促成更多的合作
根據我的實際經驗，在展會后的1-2個月內，是促成銷售的最佳時間，要及時與客戶溝通。比如：提交方案給客戶、把寫好的展會報道文章鏈接發給客戶瀏覽，對于采訪過的客戶要把寫好的文章給他們確認，如果有發到其它相關網站，要提供轉載次數統計報告，讓他們在沒有交費前就能體驗到網站免費提供的服務。加對方的QQ，時常與客戶象朋友一樣聊下，引導對方更深入的了解網站，才有更多機會促成合作。
B 展會結束后及時報道展會，寫作采訪稿，做專題
除了在展會期間要通過圖片和文字報道展會現場的情況，展會結束后也要寫作新聞稿、采訪稿，對于重要的展會，要做專題報道。這個報道對網站、報道的企業、讀者都是多方共贏的，一般重要的展會要寫作5-10篇左右的原創稿件，再搜索其它媒體的報道發到網站上，并把所有拍攝的照片挑選出來以相冊的形式發布，供大家瀏覽。專題報道包括3個部分的內容：原創新聞稿及采訪稿、其它媒體的報道稿、部分圖片展示、一些與展會相關的內容，讓大家看了這個專題既能對展會有一個全面的了解，也能通過展會所反映出來的行業趨勢有一個詳細的了解，最重要的是能通過專題看到網站的實力，提升品牌知名度。
C 對報道的文章、專題要重點推廣，提升網站可信度
對報道或專題的推廣，分為對內和對外兩個渠道：
(1)對內推廣：采訪稿寫好一篇就發布一篇，每篇盡量保證在網站首頁等重要位置總推薦2天以上，如果有6篇以上的報告，就會有長達半個月的推廣。還要放一篇綜合報道的文章在網站動態里，讓那些想和網站合作的客戶在了解網站的時候能夠看到我們參加展會的報道。對于制作的專題，要在很多欄目的閑置位置做圖片或動畫廣告推廣，放置2-4個月都可以，讓不同時間來網站的用戶都可能看到這個展會的專題報道，讓更多的訪問者通過專題更加信任網站，提升網站品牌影響力。
(2)對外推廣：將一些廣告性質不是特別強的采訪稿發到相關合作網站上，更多的網站將會轉載這個文章，還可以安排客戶或網站推廣人員，將含有網站名稱、客戶產品的采訪稿發到更多的相關網站，比如：博客、論壇、帖吧等，讓不訪問我們網站的人也能了解到網站的實力，也能給客戶帶來效果，企業采訪稿更多的時候是一個很不錯的軟文，是很好的知識營銷工具。
總之，對于行業展會，我們要有一個意識，參加展會不是為了直接提高網站的流量，就算所有展會參展商、觀眾都來訪問網站，相對于一個行業網站每天上萬IP的流量來講還是很少的。參加展會的作用是從參展商和觀眾里找到我們的客戶，和新老客戶見面，加深互相之間的了解、信任度。更重要的作用是讓現在及以后的網站訪問者可以通過展會的相關報道更相信網站，打造網站品牌，提高網站的銷售額。正如央視廣告里說的：我們要相信品牌的力量，任何一個B2B行業網站都要當作一個品牌來經營，才能有更好的發展。
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