D 清楚網站能提供的服務，以及表明服務能讓展會獲得的好處
根據展會的重要性、展會愿意提供的服務、網站本身能提供的服務，確定網站提供那些服務給展覽會：(1)提供網站某個二級欄目首頁的廣告位，能給對方帶來的好處，比如，在資訊欄目做廣告：“首先，此欄目的訪問者都是總經理、部門經理、市場銷售人員占大多數，與展會需要傳播的目標用戶是一致的;其次，此欄目是大家了解行業動態，行業信息的窗口，在這里放展會信息，與用戶的需求是一致的”。(2)提供首頁第一屏以下的廣告位：首頁包括了所有網站的訪問者，能更大限度的向展會的目標客戶傳播;其次第一屏的廣告都給客戶購買或預訂了，不是我們不提供;最后首頁廣告位的展示不僅是獲得推廣，也是展會實力的一個展示。(3)提供大的位置，或者首頁和二級欄目同時提供廣告位，還可以給對方提供文字鏈等整合營銷推廣服務。首先這種推廣最大限度的獲得了傳播，推廣效果最好;其次能讓大家覺得這個展會的實力很強大，無論是向觀眾，還是向參展商，都能很好的推廣。
E 網站和展覽公司對應的合作內容
根據展會愿意提供的服務，網站會對應提供相應的服務，如果網站處于初期，我們可以多提供一些服務，常見的合作方式如下：(1)展會提供第(1)種服務，網站就只在二級欄目第二屏的位置送一個小廣告，不提供欄目大廣告位;(2)如果展會提供第(1)、第(2)兩種服務，則我們可以提供二級欄目第一屏重要位置廣告位，但不是特別大，如果有期刊或行業書籍，同時在上面放一個整版彩色廣告。(3)如果展會人氣很好，去參展會獲得很好的效果，或者對方強烈要求放首頁，展會也不錯的話，可以提供首頁第一屏或第二屏廣告位。(4)如果對方提供第(3)或第(4)種服務，可以在網站首頁、二級欄目都提供很好的位置，同時在期刊或書籍上也提供很好的位置，和展覽公司建立全面的合作關系。
總之，與展覽公司合作是一個很好的推廣方式，需要根據展覽公司的實力，具體的問題具體處理，不一定要拘泥于所有的這些模式，無論是怎么樣的合作，只要雙贏即可，鼓勵更多創新的合作方法。如果資金允許，一些特別好的展會，可以花錢購買一個更好的展位，獲得更大的推廣效果。
3 B2B行業網站在展會上做推廣、打品牌的技巧
關于傳統產品如何在展會上做推廣，大家只要去百度搜索下，就有許多介紹。但是如何在展會上推廣B2B行業網站，這方面的文章還很少，此節針對B2B行業網站如何在展會上推廣做一些經驗之談，不一定適合所有的B2B行業網站，畢竟各個行業都有自己的實際情況，大家聯系自己的行業做參考即可。
A 如何布置B2B行業網站展臺
由于合作的B2B行業網站展臺更多是9平方米左右的標準展臺，這里專門講解標準展臺的布置，特裝展臺一般都是要外包給展覽設計公司來設計，他們會給你設計更專業的展臺，在這里不做詳細介紹。標準展臺一般有2面墻，具體尺寸要看展覽公司提供的展臺情況，海報的設計如果要考慮多次使用，最好用布來印刷，這樣多次使用也不會太難看，海報設計的內容包括網站的口號、實力介紹，也要包括網站提供的會員和廣告服務介紹，如果有期刊、書籍、會議等服務，要一并做介紹，盡量體現網站的實力。
由于標準展臺不是特別突出，要把主要推廣的內容做一個海報放在X展架或易拉寶上，放在展臺的旁邊，引起展會觀眾的注意。在展臺的桌上要放一臺可以上網的筆記本，將網站首頁打開，讓觀眾可以現場就體驗網站。如果帶有書籍或期刊免費贈送，要做一個臺卡，寫上免費贈書等字樣。要印刷一個全方位介紹網站的宣傳樣本，大概6-10頁，擺放在桌上。還要放一張桌子、買點小瓶的礦泉水，供客戶來的時候洽談和接待方便，基本上一個B2B行業網站標準展臺的布置就完成了，具體的可以根據展會人氣等實際情況做一定調整、創新，雖然展臺小，但要精致、美觀，還要節約成本。
B 參加展會人員及所帶物品
展會一般要派2人參加，一個展會一般都要有銷售和運營兩個方面的人參加。因為銷售很多時候只顧去找客戶，如果全部讓銷售的人去，很難顧及整體的品牌推廣;如果銷售不去，運營的人由于與銷售業績沒有關系，很難主動去找客戶，對展會的效果會有影響。當然一些人氣不好的展會，也可以只派運營的人參加，一個也可以，所有的東西通過快遞或物流公司運輸。對于一些重要的展會，要派盡量多的人參與。參展要帶的物品包括：宣傳樣本、相機、名片、X展架或易拉寶，如果有書籍、期刊要贈送，還要帶一個臺卡、裝資料的袋子等等。
C 在行業展會上怎樣做推廣
展會的觀眾數量不會因為某個參展商而改變，但是如何把有限的目標觀眾盡量多的吸引到你的展臺，還是有一定的技巧的，在此簡單的做一些匯總。
(1)對于比較重要的展會，要利用B2B行業網站的影響力，開展會前1個月左右就要發通知，告訴大家展臺號，并在首頁推薦，或者固定位置放一個圖片或文字鏈廣告，吸引那些去展會的人到你展臺;
(2)在展臺上放易拉寶或X展架，要突出顯示，盡量多的吸引觀眾的眼球，在廣告詞上要多用心;
(3)在相關展館的重要入口，放一個X展架或易拉寶，突出顯示重點推廣的業務，并標上展臺號;
(4)開展期間，要讓編輯/記者做現場報道，將開展期間拍攝的圖片，放到社區或資訊里，并不斷的更新，讓大家持續了解每天展會的情況，一些上網的用戶可能會看到報道，如果來參觀就會來你的展臺;
(5)觀眾一到展臺，就要和對方交流，了解對方是做什么產品的，如果相關，就要引導對方現場訪問網站，了解贈送的書籍、期刊，并贈送一本給他，互相交換名片，盡量多溝通交流;
(6)到相關展臺拜訪，交換名片，發宣傳樣本，如果有書籍或期刊，到每個展臺贈送，溝通交流，并讓他們到你的展臺參觀;
(7)銷售人員要預約參加展會的客戶或潛在客戶見面，面對面溝通與交流，直接促成合作，關于這個部分，下一個章節會詳細講解;
(8)如果帶有行業書籍、期刊等紙媒，而交換來的展臺位置又不好，可以與參加展會的客戶合作，在他們展臺的前臺找個位置，以他們的名義免費派發書籍或期刊，也給他們的展臺帶來人氣，實現雙贏。
(9)如果B2B行業網站已經賺錢，或者資金允許的情況下，可以提供一些印有網站名稱和LOGO的實用禮品，比如：U盤、雨傘、名片盒、書簽、臺歷、筆等各種禮品。
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