(樂購網專欄 作者：康斯坦丁)今夏最火爆的綜藝節目?《中國好聲音》這個答案應該沒有懸念。從暑假開播以來，這個節目一夜躥紅，成為人們無法躲開的熱點。除了節目本身的創新特性如“盲聽”評分外，《中國好聲音》如此迅速爆紅，不能不歸功于主辦方的營銷功力，尤其是煽情炒作讓芒果臺也得避讓三分。比如感動了很多人的選手徐海星，稱只為“剛剛病故的父親”獻唱，但僅僅一個月前的《花兒朵朵》比賽中她剛以“爺爺病危、奶奶入院”為由退賽。網友論戰、人肉真相、當事方澄清等伴隨著每期節目，輔以各種花邊新聞，讓《中國好聲音》被更多人的所關注。
“好聲音”的紅火也吸引了諸多企業的目光，如獨家冠名的加多寶涼茶，設立音樂基金、簽約好聲音選手代言的蘇寧易購等等，都在借著《中國好聲音》來炒作自己。當然，《中國好聲音》的“營銷大合唱”沒有輸家，主辦方、選手、商家、觀眾各取所需，或得到大量關注、提升了知名度，或有巨大商業收益，或享休閑娛樂之趣。
這個節目的成功營銷，令人聯想到近期電商行業的一個熱點，也是“選秀”，只不過不是選人，而是選商品，跟《中國好聲音》有著異曲同工之妙。這個同樣引起轟動的新品選秀活動名為“中國好商品”。目前這個活動已經進入到了終選投票階段，將于10月10日后揭曉最終的勝利者。主辦方1號店將娛樂界和電商界的營銷理念大膽融合，大打借勢營銷牌，同樣也是一次多方受益的營銷創新。
“中國好商品”顧名思義就是一次“商品的選秀“。主辦方首先面向商家征集候選新品，然后由互聯網用戶投票，經過初選和終選兩個階段，最終決出最受歡迎的前三名商品，獲得1號店新品采購、上架的資格。從形式上來看，這的確算是國內電商領域的首創，把我們日常生活中已經司空見慣的“選秀”活動引入到了商品領域，這種大膽的創新營銷行為值得稱道。如果類似的創新舉措能夠更加普遍，無疑有助于電商行業走出價格戰的同質化競爭泥潭。
作為電商界的后起之秀，一號店往往給我們的感覺是一個既“低調”又“高調”的企業。“低調”是因為1號店基本上與花邊新聞、口水戰這些絕緣，屬于務實經營的一派，而說它“高調”，則是因為在一些營銷領域的創新活動上經常會出現1號店的身影，總給人留下深刻印象。就如此次“中國好商品”的選秀活動，1號店以這個領域內的首創之舉，在整個電商行業的創新營銷上有諸多啟示。
“三天打魚，兩天曬網”，這句俗諺直指做事經常中斷、不能持續的毛病。對于電商的創新營銷，形成系統化、制度化十分重要。否則，企業的創新營銷就無法形成長期的、強大的推動力。1號店在營銷領域的一系列創新之舉，表明創新已經融入到1號店的日常經營思維中。其董事長于剛在對媒體的訪談中表示：創新是1號店的生命線。近兩年，1號店在電商“觸電”、推出“虛擬超市”、研發“搖一搖”享特惠、開展新品選秀等項目中，不斷以嶄新的形態或功能給大眾以驚喜，展現出了系統化創新的強大火力。
當然，電商創新也要警惕陷入“噱頭化”的誤區之中，因為電子商務的實質還在于以低價優質來給用戶的生活創造更高的價值。所以，在決定營銷策略、開展營銷活動的時候，一方面，要結合企業的經營特性來考慮，注意實戰性;另一方面，要從消費者的角度出發，以人為本，來進行創新。
如今的營銷領域早已不再是“酒好不怕巷子深“的時代。就電商領域而言，企業如能利用好自身數以數以千萬計大流量用戶平臺，給予合作伙伴更多創新的展現平臺，則勢必能在渠道經營競爭中脫穎而出。從這個角度來看，“中國好商品”這個活動給了我們很多啟發和靈感，同時也讓用戶首次獲得了商品上架的選擇權，充分體現出對用戶利益的重視。1號店的創新風格在此前的很多項目中都能夠看到一些端倪。比如“無限1號店”項目，同樣是一個具備實用性、給用戶以極大方便的舉措，上線之后迅速成為眾人矚目的熱點。
正如我身邊一位電商行業的觀察人士所言，目前國內的電商競爭還處于一個較低的層次上，需要電商企業貢獻更多的創新之舉，提升整體發展水平。單就1號店本身而言，“中國好商品”的創新不是孤立的。而從整個行業來看，1號店的創新營銷具有示范性。更多相關人士也希望能夠看到，除了“價格戰”之外，能夠出現電商企業之間創新不斷的“營銷戰”、“服務戰”，給消費者帶來更多的驚喜和更好的體驗，這也是國內電商發展之幸。
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本文標題：淺談“中國好聲音”的營銷衍生物
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