樂購網(wǎng)微言錄 徐雷以及他的優(yōu)購團(tuán)隊正面臨著垂直B2C的前景拷問，同時也被質(zhì)疑，如果沒有百麗，優(yōu)購網(wǎng)將面向何為?但徐雷很堅定地表示，有資源不丟人，只用資源才丟人，用不好資源更丟人。
與此同時，身為“富二代”的優(yōu)購網(wǎng)上鞋城也已探索出自己的經(jīng)營之道，對于傳統(tǒng)企業(yè)與電商的嫁接，徐雷們也更是潛心研究，徐雷表示：傳統(tǒng)企業(yè)做B2C要邁三道坎，其中最重要的是傳統(tǒng)企業(yè)不能因為主營業(yè)務(wù)遇到了問題，而把電子商務(wù)作為新的增長點;其次，做電子商務(wù)的企業(yè)必須有零售基因;再次，傳統(tǒng)企業(yè)的品類線、品牌線要足夠?qū)挕?戴陽佳)
圖：優(yōu)購網(wǎng)上鞋城CMO(樂購網(wǎng)配圖)
“傳統(tǒng)企業(yè)做B2C要邁三道坎，其中最重要的是傳統(tǒng)企業(yè)不能因為主營業(yè)務(wù)遇到了問題，而把電子商務(wù)作為新的增長點，這種想法是錯誤的;同時，線上業(yè)務(wù)在前3-5年內(nèi)不要寄希望能改變公司發(fā)展曲線，或者在財務(wù)報表上有多漂亮的業(yè)績。”
“其次，做電子商務(wù)的企業(yè)必須有零售基因，才不會迷失在庫存周轉(zhuǎn)率、存銷比、人效等涉及供應(yīng)鏈效率的業(yè)務(wù)指標(biāo)中。因為電子商務(wù)是一個高度關(guān)注零售指標(biāo)的細(xì)分行業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)業(yè)務(wù)時，如果實行代理分銷模式，自己不操盤具體經(jīng)營，實際上是把自身短板最大化了。”
“傳統(tǒng)企業(yè)的品類線、品牌線要足夠?qū)挘绻挥袉我坏钠放凭蛧L試觸網(wǎng)，那么更適合到天貓、京東等平臺分銷貨物。”
——《優(yōu)購網(wǎng)上鞋城CMO徐雷：做電商的要有零售基因》(北京商報 2012年04月25日)
對于電商企業(yè)通常面臨三個選擇：第一是規(guī)模，即所謂的成長性。第二個是毛利率，并非在一定時間內(nèi)能贏利，但可以支撐企業(yè)繼續(xù)生存。第三則是貨品結(jié)構(gòu)的管控，對于暢銷品和滯銷品資源的合理分配。“具體在某個時間段選擇什么，企業(yè)要根據(jù)市場變化做出調(diào)整。”
——《徐雷：優(yōu)購網(wǎng)更傾向于規(guī)模和成長性》(億邦動力網(wǎng) 2012年08月13日)
“品牌商可以選擇全網(wǎng)營銷的策略，不要介意渠道，只要能賣得出去就行。而渠道商，一半以上的銷售要在自己的主站中去實現(xiàn)，并合縱聯(lián)合，與其他平臺或渠道實現(xiàn)更多的合作。”
——《徐雷：優(yōu)購網(wǎng)更傾向于規(guī)模和成長性》(億邦動力網(wǎng) 2012年08月13日)
“B2C的本質(zhì)實際上是通過供應(yīng)鏈管理，用IT信息技術(shù)和數(shù)據(jù)分析來經(jīng)營用戶，而傳統(tǒng)零售行業(yè)最大的問題是貌似知道用戶是怎樣的群體，但其實和用戶直接的關(guān)系比較薄弱，當(dāng)用戶的消費習(xí)慣、消費能力發(fā)生演變后反應(yīng)相對延遲。”
——《優(yōu)購網(wǎng)上鞋城CMO徐雷：做電商的要有零售基因》(北京商報 2012年04月25日)
“對于目前品牌知名度較高的傳統(tǒng)企業(yè)來說，電子商務(wù)或許仍然可以稱之為一種途徑，對于這些企業(yè)來說是春天，機(jī)會可能更多些。傳統(tǒng)企業(yè)品牌等資源積淀也是做電商的重要條件，“躺下的時間有多長，站起來的高度就有多高。”
——《徐雷：國內(nèi)電商從資本中拿投資越來越難》(鳳凰科技 2012年 4月26日)
徐雷簡介：
現(xiàn)為優(yōu)購網(wǎng)上鞋城CMO，此前任京東商城營銷副總裁。
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本文標(biāo)題：徐雷：傳統(tǒng)企業(yè)做電商要邁三道坎
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