中國電子商務B2B市場平臺營業收入持續低迷，內貿電子商務之間格斗升級為廝殺，外貿電子商務打出另一套拳路。外貿電子商務的利潤一般比內貿電子商務高出10%-20%，對于供應商來說，這顯然是個不錯的選擇。
艾瑞咨詢公布的數據顯示，中小企業通過電子商務進行的外貿交易，2006年總額為0.3萬億元，而今年B2B交易將達到2.3萬億元，到2015年還將翻一番。深圳永安國際公司董事長楊劍認為：“盡管目前B2B發展速度緩慢，但B2B電子商務模式仍有巨大的市場發展空間。”在國內電商打得不可開交之際，電商新銳永安國際似乎希望通過外貿B2B的形式開拓新的藍海。《貨幣戰爭》一書曾描述梅耶·羅斯柴爾德將5個兒子派往歐洲各地開展金融，成為世界歷史的傳奇故事。永安公司似乎模擬了這一開場。“創立之初只招了5個人，用抓鬮的方式‘一人分一個洲’，成為世界五大洲的大區總監。”創辦于2002年，彼時國內空調制冷行業已有海爾、格力、美的等巨無霸，沒有雄厚的資本，沒有響亮的品牌，從國企下海的楊劍只好選擇“避其鋒芒”，做海外市場。
10年之后，永安國際電子商務網站上線儀式上，楊劍請來了永安空調150個國家的客戶代表，做了一次國際客戶秀。楊劍說，“永安國際通過10年積累，已經拓展了海外150個國家約2萬個專賣店客戶終端，將這些客戶終端進行資源整合，成為巨大的出口渠道，而目前中國電器行業中小企業則成為這些客戶端的進口渠道。”中國品牌研究院副院長兼新聞發言人鄭學勤稱：“它的2萬多個海外銷售網點，每個網點每年增加10萬元的銷售額，就可以為永安公司帶來20億元的銷售額。”
或許正是終端市場資源的誘惑，使得美的、TCL、格蘭仕均與永安簽約。國內京東、國美與蘇寧之價格戰令家店供應商十分被動，線上降價，線上線下利潤都被壓縮。易觀國際發布B2B行業數據顯示，截至3月份，中國電子商務B2B市場營業收入規模達30.3億元人民幣，同比下降2.58%。一季度B2B行業延續去年低迷狀態，B2B平臺營業收入仍舊維持低迷，營業利潤逐漸收窄。國內家電企業急需尋找另外的出口。這對外貿電商來說是不容錯過的契機。
信息服務是目前B2B電子商務的主要服務模式，但粗放型的信息服務也必然朝著細分的方向發展。永安模式將采用B2B平臺與B2C企業趨向整合，開展供應鏈采購和管理服務，引進SGS第三方機構完善網絡平臺的信息真實性。
但對初入門的永安而言，挑戰與機遇并存。阿里巴巴全球速賣通、eBay中國、環球資源網等都是B2B外貿電子交易平臺，且已具備一定的品牌影響力。雖然楊劍聲稱有2萬個客戶終端的優勢，但永安在國內的知名度并不高，況且從空調向電商的轉業，還需要增強自身對電子商務服務的了解。
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本文標題：永安國際：外貿電商蹊徑
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