(樂購網專欄 作者：李學江)B2B行業網站是一個平臺、一個市場，好的、差的、有價值的、價值不大的信息都有，作為平臺運營方，我們有責任將網站好的內容“推”給用戶看，讓用戶首先看到的是高質量的內容，是提升用戶體驗的方法之一，同時也是讓搜索引擎提高B2B行業網站高權重的方法之一，用戶體驗上升了，搜索引擎收錄多了、排序靠前了，自然流量就會上升。很多時候一些人在QQ上說：李學江，你幫我看我們的網站，我發現絕大部分做的不好的網站在內容的推送上都有嚴重的問題。
企業商鋪，功能很多，也做的很漂亮，但是網站首頁、欄目首頁顯示的商鋪，或搜索結果前幾頁出現的商鋪，都沒有多少內容，或者內容質量太低、或者閱讀體驗太差，國內一個綜合的知名B2B網站也存在這個同樣嚴重的問題。還有的產品搜索結果前幾頁，大部分都是無圖、內容很少、編輯的很亂的產品。行業資訊、行業技術知識等信息，有的竟然沒有推薦閱讀的內容，或者說推薦的不是優質的內容，無論是對用戶，還是搜索引擎，都是體驗很差的，想提高搜索引擎對網站的評級，增加收錄量和關鍵詞排名，就必須要做好內容的推送。反過來研究下那些做的非常好的B2B行業網站，你會發現他們的內容推送工作大部分都做的很好。
1 行業商機欄目優先顯示內容豐富的收費企業的產品及商機信息
要把收費的商機信息排名靠前，優先顯示，比如：供應信息、招商信息等賣家信息，排序規則是收費信息排序靠前，否則不符合盈利模式。在網站首頁和欄目首頁，也要重點推薦顯示收費的產品信息(方便搜索抓取，最新的信息也要找個地方放置)，但是收費的產品信息不一定是內容最豐富、最優質的信息，這個與優先顯示高質量的內容相違背了，如何來解決這個問題呢?
必須對收費會員提供更多的服務，使用更多的人工服務來幫客戶完善信息，只要客戶交了錢，我們應該輔助客戶錄入信息、發布照片，客戶不明白該錄入那些信息，應該督促客戶提供相應的信息，如果客戶不積極，要陳述其利弊，告訴他們，如果買家看到一個公司信息不完善，他們在不了解，不信任的條件下，是不會聯系咨詢您的，要能保證交了錢有效果，就必須要保證信息很完善。第一次客戶可能會告訴你很忙，多催幾次，要有做好服務的耐心，一定要讓絕大部分客戶的產品信息很豐富、內容質量很高。在產品發布時引入內容質量評價機制，對內容的質量打分，以及通過更多的幫助文章、成功案例引導用戶提供高質量的內容也是一個很好省時省力的方法。
優質的收費客戶信息排序靠前，顯示在首頁，會讓搜索引擎快速發現，由于質量很高，搜索引擎更愿意收錄、排序更靠前。當買家通過搜索引擎去尋找供應產品的時候，網站收費客戶更能通過搜索引擎這個渠道獲得更多的推廣效果，這個更加符合為收費會員提供更多服務的標準。當采購商來到網站采購的時候，能看到更多資料完善的產品信息，能通過詳細的產品展示挑選到合適的產品，獲得更好的采購體驗，就會有更多的采購商來網站采購產品。通過優先顯示高質量的收費信息，既提高了網站流量，又能讓買家和賣家都獲利，網站才能獲得可持續發展。
2 行業社區優先顯示編輯推薦的原創、精華、熱點資訊及行業知識
行業社區的內容包含五個方面，主要包括：原創的高質量文章、精華的討論話題、熱點內容、高質量圖片、個人信息非常豐富的個人空間(在我撰寫的《B2B行業門戶網站策劃實戰研究報告》里，行業社區指的是以行業博客、知道形式為主的論壇、空間、下載、圖庫、求職招聘等產品構成的網上職業交流場所)。這5個方面的推薦標準并不是統一的，每個行業，每個網站運營者可能都有一個判斷標準，一般是由公司管理層或總編輯制定的，下面簡要講講這些標準。
在行業社區里用戶發布的文章，發布者發布的時候要選擇是不是原創，由用戶原創的技術或行業分析文章，編輯需要判斷是不是真的是原創，把文章的標題，文章中的某句話，某一段話輸入百度查找，如果都找不到，說明可能的確是原創，質量還過的去，就應該推薦;同時對于原創文章，編輯要全部讀完、讀懂，如果覺得確實好，就要重點推薦，在網站的首頁、欄目首頁、內容聚合頁等各個重點位置推薦1-2天。精華的熱點討論問題，常常有幾十個甚至上百個回復，這些信息都是由不同的用戶來完成的，非常豐富，價值很高，這樣的信息在網絡上絕對是原創，搜索引擎是非常歡迎的，收錄和排序也很靠前，要重點推薦。
當一個用戶個人主頁內容非常豐富、質量也很高，也要重點推薦，因為對搜索引擎來講，這個用戶就相當于一個高質量的專題，因為里面的內容很豐富，很多都是原創的，很受搜索引擎的歡迎，如果我們推薦那些內容很少的用戶主頁，不僅會給瀏覽者帶來不好的體驗，也會給搜索引擎帶來很不好的體驗。
當編輯按照以上的方法推薦以后，讀者會更多地看到好文章，會覺得這個網站辦的不錯，以后就會經常來訪問;同時文章的作者也會非常高興，他的文章被推薦了，會受到鼓勵，很多看過這個文章的讀者會與他們聯系，聯系他的人可能會增加他的人脈，帶來商機、好的工作等，他們就可能會繼續把自己的知識貢獻出來，繼續發布好文章，網站的流量自然就會不斷的增加，讀者、作者、網站運營者形成共贏。
搜索引擎也會快速發現并喜歡推薦的內容，因為在許多重要位置推薦，搜索引擎會更加容易發現這些精華的信息，當搜索引擎蜘蛛發現是原創的內容后，會更容易的收錄這個信息，而且當用戶搜索這些關鍵詞的時候，會排序靠前，搜索引擎就能帶來更多的流量，會不斷的給網站帶來新的用戶和客戶。網站運營方和搜索引擎形成雙贏。
3 優先顯示買家最關注、瀏覽者最關注的產品及行業信息
關于信息的推送，不僅要編輯人工主觀推送，還要讓信息瀏覽者自己來推送這些信息，畢竟編輯的判斷也可能會失誤。在web2.0時代，無論是編輯還是產品策劃者，都要向知名的門戶網站學習，共同來建立一套用戶信息推送機制，要由用戶自己來推、由程序來推，這樣更加公正，推送的信息更加廣泛，更加能體現各種人的需求。
(1)產品及商機信息推送
按照企業的誠信度來推，把誠信度高的企業，隨機的推薦到首頁、欄目首頁或其它重要位置，給買家去挑選。一般我們都為收費會員提供許多服務，比如營業執照、榮譽證書等審核服務，還可能提供實地考察服務，使誠信度更高的企業就是收費會員，從而獲得采購商的信任。
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