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　　■漫畫/陳琮元

　　在電影《讓子彈飛》中，血性男兒姜文的那一句，“站著也要把錢賺了”，霸氣外露，飽受好評。現實生活中，不少人則認為開網店是“躺著賺錢”：零成本開店，在家一坐，傳幾張照片，就能等到生意上門。

　　這也曾經掀起了一場“全民運動”，實體店商家、都市白領、大學生甚至傳統百貨商場，都紛紛試水網店。

　　對此，中國電子商務協會湖南推廣中心副主任張金煒一針見血地指出，開網店是很容易實現的，但是，比開一家網店更容易的，其實是做爛一家網店。對于一般的店主而言，如果沒有高信用、好的產品鏈、成熟的價格體系以及穩定的產品來源，網店成功的幾率是非常小的。

　　店主經歷

　　網上開店

　　躺著就能收錢 沒那么容易

　　易觀國際數據顯示，目前整個中國網上零售市場交易規模達到2788.4億元，這讓不少創業者躍躍欲試，在他們眼中，“在網上開店，就是一樁低成本投入，高收入回報的投資”。

　　長沙市民李亮曾是這一理念的忠實信奉者。3年前，看著網絡上四處紛飛的開店致富消息，這個21歲的年輕人熱血沸騰，“除了批發產品的費用及網店裝修費用，再無其他投入。為什么不干?”想到這里，他瞞著父母投資了8000多元，開了一家淘寶服飾店。

　　一開始倒也順風順水，前兩年共賺了2萬多元，隨著時間的推進，李亮越來越覺得“開網店的水實在太深了”，“為了給顧客最好的用戶體驗，網站界面經常要換;自己是辛苦經營起來的星鉆，不少店面卻通過第三方刷信譽后來居上……除此之外，一年的廣告推廣費大約需一萬元，這擠占了大部分利潤。”李亮表示，開一家普通網店并不需太多成本，但開一家含金量高的網店，所需投入的時間、精力和成本，并不比傳統的實體店少，隨著競爭的日趨激烈和無底洞般的投入，他越發感覺希望渺茫，今年8月初，他以虧損一萬多元的現狀被迫關店。

　　業內聲音

　　沒有40%以上毛利都是陪玩

　　只有吸引到買家的眼球，你的產品才有成交的可能，因此必須源源不斷地投錢升級裝修、推廣店面，這幾乎是所有網店店主的共識。

　　近日，有網友宣稱，某家網站在8月中旬的兩個廣告坑位均以35萬元以上的拍賣價格成交。“35萬元的坑位成本+3%的銷售額扣點+商城5.5%的扣點+公司營業稅+快遞運費……結論是沒有40%的毛利就可能虧損。”這位細心的網友算了一筆賬。

　　李亮向記者透露，2010年淘寶網大客戶廣告價位為150萬元、300萬元和500萬元三檔，到2011年就從500萬元直接升至800萬元，今年價格更是翻番。

　　網店店主高投入的生存現狀得到了中國電子商務協會副秘書長陸永波的認同，他坦言，在網絡上做虧本生意的很多，這些賣家的心態往往就是，只要不虧本或是少虧本都愿意花錢做廣告，用他們自己的話來說便是，“一來增加流量，二來可以帶旺人氣，有人氣才有財氣”，但有時，人氣和財氣的轉化往往并不成正比。

　　專家觀點

　　入行需謹慎 誰會做誰才賺錢

　　經營多元化的今天，特別是隨著互聯網的發展，誰也不能否認網絡消費行業的未來。張金煒副主任就冷峻地指出，零門檻低成本，對于許多人來說，開一家網店是很容易想到也非常容易實現的。但是，比開一家網店更容易的，其實是做爛一家網店。

　　在這一點上，湖南商學院尹元元教授說得更為直白，前幾年，由于市場空白，整個網絡市場屬于“誰做誰賺錢”的階段，而今網絡消費行業日趨成熟，特別是伴隨著資本巨鱷的紛紛入駐，現在網上開店已經進入到“誰會做誰才能賺錢”的時代。鑒于此，他建議想要在網上開店的市民，入行需謹慎。

　　面對未來廣闊的網絡消費市場，廣大賣家如何才能從中分得一杯羹?陸永波副秘書長坦承，做好一家網店并非一朝一夕之功，需要從信用、產品鏈、價格體系以及產品來源等多方面進行綜合考量。張金煒副主任說得更加具體，網店就像實體店一樣，不能局限于成交平臺，在全網營銷時代里，宣傳端口必須走出去，熟練的營銷技巧和操作手法顯然必不可少。

　　延伸閱讀

　　白領每天擺攤兩小時月入三千

　　有那么一個群體，常常在傍晚時分準時出現在地下通道，抑或是街頭巷尾，生意從來不曾引起轟動，但也未嘗有過冷清落寞，他們就是擺地攤者們。

　　長沙某雜志社編輯劉麗(化名)便是地攤大軍中的一位，盡管從湖南師范大學畢業已有兩年，但畢業后的她一直堅持住在河西大學城，就是為了下班后能更方便地去擺地攤。

　　劉麗每個月的基本工資是3000元，來自農村的她今年開始籌備在長沙買房，這份底氣，一部分也少不了擺攤的功勞，同樣月收三千為她買房的決定做了重要的支撐。

　　劉麗給記者算了一筆賬，她每次都會在網上團購一批時尚衣服或者飾品，均價在二十元左右，但拿到攤位上賣的價錢基本都要貴幾倍。“與蜂擁到網上開店相比，地攤更有優勢，畢竟實物比網店圖片更能贏得消費者的青睞”，她略帶調皮地說道，“有時候經不起顧客砍價，五六十塊錢也賣，不管怎么樣，還是有幾十塊錢的利潤嘛。”

　　記者手記

　　不妨試試給“淘金者做牛仔褲”

　　在當年美國西部的淘金熱中，許多人都夢想從土地中挖出金礦來，可是有個人另辟蹊徑——既然有許多礦工來淘金，當然需要結實耐磨的牛仔褲。于是這個賣牛仔褲的人成了富翁。

　　也就在今天，一個大學同學新開了一家名為“折扣末班車”的淘寶店，一大清早便發來一條推廣信息，他欣喜地介紹，這主要是在工作之余辦的一個店子，除了進貨費，只花了130多元，就輕松地當上了兼職小老板。

　　在祝福他生意興隆的同時，我其實內心真正想對他說的是，親愛的朋友，與其在淘金熱潮中爭先恐后、擠過獨木橋，倒不如向上述故事所說的那樣，試著給淘金者做條牛仔褲，或許這看似普通的轉變，就能幫助你在不經意間敲開未來財富的大門。

　　小貼士

　　開網店小心軟件騙子