在京東、蘇寧促銷大戰(zhàn)的熱鬧背后，國(guó)內(nèi)中小電商的生存狀態(tài)冷峻空前。
近日，以棉襪為切入品類的垂直B2C電商網(wǎng)站維棉網(wǎng)，因拖欠大量供應(yīng)商貨款，其位于北京的倉(cāng)庫(kù)已被執(zhí)法部門予以查封。目前，用戶已無(wú)法在維棉網(wǎng)進(jìn)行任何商品購(gòu)買。
一名維棉投資者對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》證實(shí)了上述消息。不過(guò)維棉官方的解釋稱，是倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)出現(xiàn)故障所致。
維棉CEO林偉表示，他暫時(shí)無(wú)法預(yù)計(jì)維棉恢復(fù)正常運(yùn)營(yíng)的時(shí)間。此外他強(qiáng)調(diào)，維棉并非其個(gè)人所有，而是包括全部股東在內(nèi)，他個(gè)人無(wú)法決定維棉是否能繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。
行業(yè)寒冬降臨、電商投資冰凍已被業(yè)內(nèi)公認(rèn)。但仍有人獲得了新的“彈藥支持”。昨天，有兩家B2C企業(yè)先后宣布獲得融資：閃購(gòu)類網(wǎng)站聚尚網(wǎng)獲得了銀瑞達(dá)創(chuàng)投、IDG資本、清科資本及韓國(guó)SK資本聯(lián)合投資的B輪3000萬(wàn)美元融資，而另一家獲得軟銀和藍(lán)馳1000萬(wàn)美元聯(lián)合投資的天品網(wǎng)甚至是一家初創(chuàng)企業(yè)。
軟銀中國(guó)主管合伙人劉天民說(shuō)，電商依然有很多機(jī)會(huì)，有了優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)依然有投資價(jià)值。
維棉誤區(qū)
資料顯示，藍(lán)港在線CEO王峰為維棉的天使投資人，目前擔(dān)任維棉董事長(zhǎng)，知名天使投資人徐小平于2011年1000萬(wàn)元人民幣投資維棉，此后維棉再無(wú)融資記錄。
昨日早間，徐小平在微博中稱：“供貨方要被逼到怎樣的無(wú)奈才會(huì)這樣做?而公司會(huì)有多少機(jī)會(huì)讓供貨商放棄這種最后手段?”他指出，經(jīng)營(yíng)者要尊重市場(chǎng)以及一切利益相關(guān)者才有贏或劫后重生的機(jī)會(huì)，而利益相關(guān)者包括員工、客戶與供貨商。
一名知情者稱，目前維棉投資方尚未就是否幫助引進(jìn)資金達(dá)成共識(shí)，而林偉正在與資本方進(jìn)行斡旋。
但情況可能并不樂(lè)觀。一家投資機(jī)構(gòu)合伙人告訴本報(bào)，維棉近期曾向其尋求僅僅百萬(wàn)人民幣級(jí)的融資以救場(chǎng)，“要的錢很少，但我們拒絕了，因?yàn)橛X得沒(méi)有價(jià)值。”
對(duì)于維棉網(wǎng)目前的經(jīng)營(yíng)困境，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是林偉選擇經(jīng)營(yíng)品類不當(dāng)所致。維棉網(wǎng)在成立之初以棉襪為市場(chǎng)切入點(diǎn)，但棉襪的客單價(jià)低、品牌溢價(jià)的空間有限、復(fù)制門檻低等特點(diǎn)遭受業(yè)內(nèi)詬病。
甚至有觀點(diǎn)認(rèn)為，客單價(jià)100元以內(nèi)的電商根本無(wú)法覆蓋其成本，虧損是顯而易見的。而后，維棉網(wǎng)又將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至絲襪、內(nèi)褲、內(nèi)衣等其他品類。
不過(guò)，同樣有棉襪類經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的B2C電商趣玩網(wǎng)CEO周品卻持不同觀點(diǎn)。他認(rèn)為，維棉的經(jīng)營(yíng)狀況是經(jīng)營(yíng)不善所致，并非品類造成。據(jù)悉，趣玩網(wǎng)旗下棉襪品牌Cotton Pop已達(dá)盈虧平衡，年銷售額800萬(wàn)元。
他認(rèn)為，目前中小品牌電商將太多的注意力放在線上的營(yíng)銷和轉(zhuǎn)化率上，但這部分只占整個(gè)電商鏈條的10%，而余下90%來(lái)自商品入倉(cāng)之前，包括用戶群定位、供貨商選擇、定價(jià)策略、庫(kù)房計(jì)算、補(bǔ)貨策略等，這部分如何抓住才決定電商的生死。
冷資本下的救贖術(shù)
在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境疲軟下，二級(jí)市場(chǎng)對(duì)電商概念股從規(guī)模導(dǎo)向向利潤(rùn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)移，由此處于投資鏈條前端的投資者對(duì)電商項(xiàng)目也更為苛刻。除維棉外，今年已有多家國(guó)內(nèi)電商面臨倒閉。
融資難的問(wèn)題也使得部分中小電商陷入惡性循環(huán)：當(dāng)資本一有問(wèn)題，第一步先停廣告，造成訂單量銳減，新用戶獲取不到，而老用戶又無(wú)法支撐規(guī)模;第二步開始裁員，這意味著幫助消化訂單的員工在銳減，導(dǎo)致服務(wù)無(wú)法跟上，老用戶也在流失。
不過(guò)，電商投資之門也未完全關(guān)上。昨天聚尚、天品的融資被認(rèn)為是近期電商融資最為密集的時(shí)刻。
一家投資機(jī)構(gòu)的合伙人說(shuō)，電商投資退潮很大程度上是出于各家投資機(jī)構(gòu)的節(jié)奏問(wèn)題。“很多投資基金自身的狀況并不一樣，有的基金前兩年投的價(jià)格太高或套在一些項(xiàng)目里，所以現(xiàn)在停一停，而有的基金節(jié)奏還比較平穩(wěn)，現(xiàn)在公司價(jià)格從高熱點(diǎn)回落，投資甚至更加劃算。
該投資人表示，電商仍然是生意的一種，如果企業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀、對(duì)商業(yè)本質(zhì)理解深刻，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看肯定仍有投資價(jià)值。
只不過(guò)，這期間需要經(jīng)歷“叢林般”的殘酷競(jìng)爭(zhēng)。“中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)是美國(guó)的5倍，風(fēng)險(xiǎn)卻是美國(guó)的10倍。”SK電訊(中國(guó))創(chuàng)業(yè)投資基金主管合伙人陳愷說(shuō)。
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本文標(biāo)題：資本冷熱不均 B2C中小電商命運(yùn)各異
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