樂購網訊 在電商歷史上，曾有一波規模巨大的“出淘記”，其原因在于淘寶生意難做。但眾多淘品牌出去后卻發現，生意似乎更難了。于是，歷史復原，又重新歸淘。對淘品牌而言，一方面想擺脫對淘寶的依賴，一方面又陷入無法脫離母體的困惑，始終在這兩者之間糾結。
明哲保身出而不逃
“之前有過大規模的‘出淘’，但很多淘品牌都遇到了問題。”知名電子商務分析師魯振旺認為，很多淘品牌不適合大力發展B2C，因為前期需要投入大量的資本，培養用戶習慣，這比單純吸引客戶來選購商品要困難許多。
也許正是出于這樣的考慮，出身于淘寶的琪特時尚家飾選擇了出而不逃的戰略。
琪特創始人陳浩楷在接受樂購網采訪時說，獨立B2C對企業來說的確是個嘗試，但問題在于，花了大量的精力可能并未達到預想的效果。“畢竟淘寶帶來的流量更大，消費者的購買習慣也很難改變。”陳浩楷表示，每個企業的發展情況不同，定位也不盡相同，開創自有品牌渠道無可厚非，但要看花了多大的比例去做。
“雖然琪特并沒有做獨立B2C平臺，但我們的官網上也可以購買商品。”陳浩楷說，用戶除了在淘寶上購買琪特的商品外，在琪特的官網上也可以進行購買。“我們并沒有對官網的銷售抱太大希望，也沒花很多精力去維護，是順其自然的發展。”據陳浩楷透露，琪特創辦3年多，官網的銷售也開展了2年，但目前在琪特官網的銷售量不到銷售總額的10%。
發展獨立B2C出于戰略考慮
淘寶羽絨品牌百思寒無疑是眾多試水者之一。
百思寒已經創辦近6年，雖然有獨立的B2C，但目前還未上線。對于是否出淘，百思寒創始人孫建剛認為要區別對待。
“自建B2C要看產品，不能一概而論。”孫建剛對樂購網表示，各個企業的產品不一樣，很難說哪種選擇更合適。
孫建剛認為，女裝等產品的消費者黏性不高，對產品的隨意性也較大，如果發展B2C，還要考慮如何提高用戶的忠誠度。“對我們而言，高客單價的產品對用戶確有一定黏性。”但孫建剛也表示：“當然，首先是產品的品質要好。”
有互聯網人士認為，獨立B2C平臺在于規模。前期需要投入大量的資本，培養用戶習慣，這比單純吸引客戶來選購商品要困難許多。
但孫建剛透露，百思寒做B2C是出于戰略考慮，為今后的發展做準備，對于B2C上線之后的事沒有考慮的太遠。孫建剛說：“我們目前沒有考慮過盈利多少的問題，這是企業發展試錯的一個必經階段，我們也是在摸索中前進。”
是否“出淘”要看企業自身發展
有互聯網人士認為，獨立B2C的核心是產品，以及用戶獲取與用戶存留。同時，也有規模效應。相對于淘品牌，用戶的忠誠度更高，未來道路更寬廣，無怪乎淘品牌對獨立B2C如此青睞，雖然有不少前車之鑒，但后繼者仍然眾多。
“其實發展B2C并非完全不行。”魯振旺認為，關鍵要圍繞購買周期、品類忠誠度、毛利率等幾個方面考慮。如果該品牌購買頻次較高，又不可或缺，品牌價值也高，發展B2C也無可厚非。
淘品牌發跡于淘寶，為了謀求多元化發展而上演“出淘記”，之后的日子卻一直不溫不火而后又大批“歸淘”。近日，又有報道稱前兩年風生水起的淘品牌現在都在走下坡路。其實，無論是大而全還是小而美，無論“出淘”還是“在淘”，對企業來說，凝聚核心競爭力，提高產品品質，沉淀品牌，才是首先要做的。(張璇)
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本文標題：淘品牌發展B2C 泥潭還是藍海？
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