不到3小時(shí)，網(wǎng)上竟然能賣出398臺、單價(jià)36萬元左右的奔馳B級車?天貓又一次刷新了網(wǎng)絡(luò)售車記錄!8月8日晚8點(diǎn)開始，奔馳B級豪華運(yùn)動(dòng)旅行車夜行版在天貓梅賽德斯奔馳旗艦店首發(fā)，僅一小時(shí)，就有316位網(wǎng)友下單，截止22:46分，不到3小時(shí)，398臺奔馳車售罄——以每臺36萬元計(jì)算，此次活動(dòng)將給車商帶去1.43億元的銷售額。
“真沒想到，能賣這么快!”天貓汽車類目負(fù)責(zé)人也對此次銷售大感意外，“一次大型線下車展，一款豪華中級車銷售過百臺就該開慶功宴了!”
根據(jù)2010年7月~2011年6月交管部門的全國奔馳B級車上牌數(shù)據(jù)，月上牌量在1150臺左右，該系列車型日銷量在38臺。奔馳這次線上活動(dòng)398臺的銷量，相當(dāng)于線下所有4S店奔馳B級車單日銷量的10倍!
頁面說明顯示，這398臺全新奔馳B級豪華運(yùn)動(dòng)旅行車為“夜行獨(dú)享版”，是僅在天貓首發(fā)的網(wǎng)絡(luò)專供限量款型。該車為進(jìn)口車型，6種顏色，具有夜行動(dòng)感：排量1.6L，采用自動(dòng)雙離合7速變速箱，新4缸發(fā)動(dòng)機(jī)，夜行享受影音系統(tǒng)、ECO自動(dòng)啟動(dòng)以及一鍵泊車等功能，并有9安全氣囊、注意力集中警示等夜行安全功能，是名符其實(shí)的“夜行版”。
消費(fèi)者只要支付999元支付寶定金，就可預(yù)定這款售價(jià)36萬元左右的新車(最終價(jià)未定)，搶購成功后，奔馳中國客服中心及經(jīng)銷商就會與消費(fèi)者聯(lián)系預(yù)購事宜，確定顏色、款型，奔馳線下4S店支付尾款提車。
398臺奔馳車快速銷售，天貓人士認(rèn)為這得益于多方因素。一是產(chǎn)品營銷契合度高：奔馳此款車型為“夜行版”，和天貓 “夜貓子”調(diào)性相符，活動(dòng)從8月1日起預(yù)熱，并通過天貓頁面收集消費(fèi)者“暗夜宣言”，第一天就吸引千余個(gè)意向單;其次，奔馳該車型僅在天貓線上獨(dú)享，還額外贈(zèng)送3年或4.5萬公里養(yǎng)護(hù)服務(wù)，對比線下奔馳新車一般提供免費(fèi)首保，這一禮包對消費(fèi)者而言，是實(shí)在的上萬元優(yōu)惠，而獨(dú)享版也確保了消費(fèi)者快速提到車。最終天貓“夜貓子”積聚的消費(fèi)力在8月8日晚爆發(fā)。
奔馳在網(wǎng)購市場的嘗試，始于2009年9月，淘寶網(wǎng)的SMART團(tuán)購營銷。當(dāng)時(shí)SMART以實(shí)惠的團(tuán)購價(jià)，3個(gè)半小時(shí)賣出200臺。2011年天貓“雙十一”期間，奔馳又推出了“絕對C引力”活動(dòng)，消費(fèi)者手頭3年內(nèi)的新車可以發(fā)票購車價(jià)抵價(jià)以舊換新奔馳C級車，以線上支付寶預(yù)定名額的形式，幾天就置換出1250臺。
和以往單次營銷不同，這一次，奔馳中國似乎決心深度試水電商。店鋪信息顯示，車商為北京北星行汽車銷售有限公司，店鋪名為“梅賽德斯奔馳旗艦店”，這意味著，奔馳中國官方進(jìn)駐了天貓。“8月8日剛開，398臺算是開門紅了!”天貓汽車負(fù)責(zé)人稱。
天貓汽車平臺的整車銷售，通過預(yù)售、團(tuán)購等各種創(chuàng)新營銷，吸引了越來越多傳統(tǒng)品牌嘗試，并在實(shí)踐中逐漸顛覆國內(nèi)廠商營銷模式。“以往汽車廠家把電商平臺更多的當(dāng)做一個(gè)營銷的平臺，關(guān)注展示率;但這次奔馳熱賣，我們相信會觸動(dòng)更多整車廠商進(jìn)駐天貓——因?yàn)椋@是真正能帶來銷量的整車平臺。”天貓人士認(rèn)為。
目前天貓有5萬品牌，7萬商家，匯集眾多優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者。隨著平臺合作深化，未來消費(fèi)者決定內(nèi)飾、硬件配置、廠家按需生產(chǎn)的C2B模式，也會在天貓汽車平臺出現(xiàn)，這將給汽車工業(yè)帶來變革，并使得汽車進(jìn)入真正的網(wǎng)購時(shí)代。
數(shù)據(jù)顯示，2009年至今，天貓平臺汽車用品類目整體銷售額更以年均400%的增幅增長。預(yù)計(jì)今年天貓整車銷量有望突破4000臺。
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本文標(biāo)題：奔馳進(jìn)駐天貓開門紅：398臺夜行車三小時(shí)內(nèi)售罄
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