為了達到毛利率的指標，凡客各個事業(yè)部都在盡量縮減成本——減少供應商數(shù)量，集中工廠，每條生產(chǎn)線都只跟固定的兩三家工廠合作，集中采購大單。周強透露，鞋類事業(yè)部原來有六七十家供應商，現(xiàn)在正在慢慢淘汰，他理想中的供應商數(shù)量應該在三四十家左右。目前凡客的退換貨比例各個事業(yè)部的平均值大約為5%。
與此同時，由于生產(chǎn)成本的增加，凡客鞋類的平均價格僅比去年的八九十元上漲了10元，大概100元左右。
各個事業(yè)部在凡客內(nèi)部也在PK一些資源，例如凡客官網(wǎng)首頁的推薦位，各個部門都為自己的成本核算、毛利率負責。
當然，在全球、全國經(jīng)濟形勢并不那么樂觀的情形下，在團購燒錢燒到成批倒閉，淘寶、京東價格戰(zhàn)如火如荼的時刻，要實現(xiàn)下半年開始盈利的目標，凡客的內(nèi)部運營面臨著巨大挑戰(zhàn)。
凡客市場推廣中心副總經(jīng)理趙曉明透露，現(xiàn)在凡客進行市場推廣的新興渠道并不多，目前在嘗試運營新浪微博，期望能夠?qū)⑽⒉┑牧髁孔儸F(xiàn)，變成一個可持續(xù)經(jīng)營的門店，但是到目前為止，新浪微博以及其他微博并沒有一個很好的變現(xiàn)模式，凡客仍舊在探索。而人人網(wǎng)凡客的運營效果還不錯，凡客也正在探討如何將校園更多地聯(lián)合在一起做些推廣。
而看著凡客一天天變得更健康、毛利率已經(jīng)處于行業(yè)里領先水平的陳年仍然說：“我對現(xiàn)在的凡客還很不滿意!”
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本文標題：陳年的醒悟：凡客大手術
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