相對(duì)于低價(jià)的電商圖書和電子書，借書網(wǎng)站從出生那天起，就注定了只有靠更低價(jià)的營(yíng)銷模式甚至是免費(fèi)借閱來(lái)謀取市場(chǎng)空間。不過，這樣做卻給借書網(wǎng)站帶來(lái)生存的壓力，一直沒有找到合適的盈利模式，是它們面臨的最大難題。
夾縫中頑強(qiáng)生長(zhǎng)
青番茄創(chuàng)始人張麗娟告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，“青番茄的借閱和上門取書送書都是免費(fèi)的，我們抱著浪漫的初衷，希望大家都能來(lái)享受閱讀的快樂。但事實(shí)上，人力資源、倉(cāng)儲(chǔ)、物流以及購(gòu)書的成本，讓我們舉步維艱。”僅以青番茄目前50余萬(wàn)種圖書的數(shù)量來(lái)看，其購(gòu)書的成本就達(dá)數(shù)百萬(wàn)，這還不包括庫(kù)存、物流和人力等成本。文迪借書網(wǎng)和書飛網(wǎng)采用會(huì)員制，在文迪每年支付59元，可以借閱3次，每次兩本；而書飛網(wǎng)的價(jià)格更貴一些，一個(gè)季度80元，可以借閱3次，每次三本。然而，這樣的會(huì)員費(fèi)仍然是杯水車薪，不足以支付各類成本。他們都不約而同地把目光瞄向了廣告市場(chǎng)和企業(yè)圖書館市場(chǎng)。
國(guó)內(nèi)企業(yè)圖書館存在缺失，大公司總部的圖書館往往建得很大，卻由于地域分隔，分公司卻無(wú)法共享，只好重復(fù)建設(shè)。或者由于圖書類型太窄、更新速度太慢、缺乏專業(yè)的管理人員，即便是投入了幾十甚至上百萬(wàn)，效果也不理想，最終造成資源浪費(fèi)。而借書網(wǎng)站則為企業(yè)定期更換有針對(duì)性的書籍，從專業(yè)的角度幫企業(yè)打點(diǎn)圖書館，企業(yè)支付一定的年費(fèi)。和廣告商合作是另一個(gè)主要盈利點(diǎn)。譬如，書皮上會(huì)寫著“您的本次免費(fèi)閱讀是由某某某提供的”，以達(dá)到廣告宣傳的目的。
然而，僅僅靠這些盈利點(diǎn)仍然不夠。文迪和青番茄都表示，目前仍然處于虧損狀態(tài)，力爭(zhēng)今年年底前實(shí)現(xiàn)盈利。他們都想在市場(chǎng)尚未成熟之前，盡可能把平臺(tái)做大，這有點(diǎn)像初期的電商和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。問題在于，真正忠實(shí)的用戶能有多少？記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，許多人對(duì)借書網(wǎng)站并不感冒。
希望與傳統(tǒng)圖書館優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
借書網(wǎng)站還面臨來(lái)自傳統(tǒng)圖書館的沖擊。對(duì)于擁有千百萬(wàn)冊(cè)藏書的圖書館而言，借書網(wǎng)站區(qū)區(qū)幾十萬(wàn)冊(cè)沒有太大優(yōu)勢(shì)，它們只能從細(xì)分市場(chǎng)著手。“我們會(huì)經(jīng)常購(gòu)買一些圖書館尚未收錄的最新小說(shuō)、經(jīng)濟(jì)類圖書和其他暢銷書，而受眾也主要定位于白領(lǐng)、學(xué)生等等。自己購(gòu)買嫌太貴，圖書館里又借不到的書籍，是我們主要的突破口。”張麗娟說(shuō)，借書網(wǎng)站和傳統(tǒng)圖書館或者書店并不是此消彼長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是同為一體的，“我們都在推廣閱讀，只是各自的側(cè)重點(diǎn)和方式不同”。
而傳統(tǒng)圖書館也正在尋找轉(zhuǎn)型的模式。上海、深圳等地一些大型圖書館已率先開設(shè)“網(wǎng)上借書”服務(wù)，讀者可以直接通過網(wǎng)絡(luò)借閱自己想看的書籍。上海圖書館相關(guān)人士表示，“借書網(wǎng)站的一些模式給我們帶來(lái)一些啟迪。如果能探索較好的合作模式，消化成本難題，可以把更多好書直接送到人們身邊。”-
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(速途網(wǎng)專欄 作者：宗寧)畢勝這個(gè)人很實(shí)在，和我一樣，在業(yè)內(nèi)不說(shuō)業(yè)內(nèi)的好話，甚至連周邊都要中槍。從一開始到現(xiàn)在，都一直在唱衰電商，不為融資低頭值得肯定，很多說(shuō)法也很實(shí)際，如果說(shuō)黑暗一點(diǎn)的推測(cè)，就是揭露行業(yè)>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：靠低價(jià)獲得市場(chǎng)空間 借書網(wǎng)站苦尋贏利模式
地址：http://www.brh9h.cn/a/b2b/20120806/79908.html
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