看哥哥生意紅火,徐振峰26歲的弟弟也來取經(jīng),在徐州開了家網(wǎng)店,專賣婚慶用品。
在徐振峰看來,全家開網(wǎng)店不存在任何競爭關系。他經(jīng)銷的筍干,在《舌尖上的中國》將遂昌冬筍廣而告之后,一些外地酒店一要就是幾百斤,這樣的熱銷商品一家店根本做不過來。相反,大家有了共同目標后,家族關系更緊密了。
徐振峰的交際圈也煥然一新。剛回遂昌開網(wǎng)店那會兒,徐振峰整天宅在家里被電腦拴住了。生意穩(wěn)定下來,他加入了網(wǎng)店協(xié)會,認識了一幫開網(wǎng)店的朋友,最近哪種商品賣得火、怎樣讓寶貝更醒目,有聊不完的話題。
“不能讓他們坐在家里當宅男宅女,否則容易得心理疾病。”潘東明說,網(wǎng)店協(xié)會成立以來,經(jīng)常為會員辦培訓班、交流會,一起出去玩。7月16日下午,潘東明接受采訪前,剛帶著200多名會員參加完夏令營,從山上下來。
在阿里巴巴集團研究中心總監(jiān)李麗娜看來,遂昌網(wǎng)店協(xié)會起到了公共管理者的作用。“遂昌模式”的特點在于這里網(wǎng)店的產(chǎn)品是農(nóng)民生產(chǎn)的,創(chuàng)業(yè)者大部分是農(nóng)民。農(nóng)民有其自身局限性,網(wǎng)店協(xié)會將松散的網(wǎng)商個體聯(lián)系起來,讓他們明白自己面對的是全國甚至全球的競爭者,極大促進了個體間的交流,讓他們懂得信息分享的巨大價值,“這是農(nóng)民作為個體的一個巨大突破,從做電商開始,他們的行為模式和思想意識也會一點點隨之改變。”
一位本科生的“事業(yè)”
中科院信息化研究中心秘書長姜奇平一直關注網(wǎng)商對于中國社會的影響。他在做全國調(diào)查時發(fā)現(xiàn),做網(wǎng)店與給別人打工相比,即使賺錢一樣多,這個從打工到自主創(chuàng)業(yè)的質(zhì)的飛躍,能極大地增強一個人的自信心和成就感。
這點,在專賣有機蔬菜的“高山時蔬”掌柜陳穗花身上表現(xiàn)得很明顯。到目前為止,陳穗花的有機土豆只賣出去十幾斤,但她的個人簽名已改成了“自己的事業(yè)”。
對這份“事業(yè)”,陳穗花的舅舅有些不理解,“一個大學生,在家種土豆!”陳穗花種的有機蔬菜,因為不用農(nóng)藥和化肥,被父親這個老把式笑話說“長得不好看”。
在遂昌的網(wǎng)店店主中,像陳穗花這樣二三十歲的年輕人占到了七八成,高中學歷和大專學歷最多,陳穗花這樣的本科生并不多。
但她這個本科生的“事業(yè)”,卻沒有像三輪車夫李玄東做得那么順。
2010年7月,陳穗花從溫州大學畢業(yè)后回到遂昌,看到縣城里突然冒出很多年收入二三十萬的網(wǎng)店老板,她也與當?shù)匾患抑裉科髽I(yè)簽了供貨合同,開了家淘寶網(wǎng)店。但這個網(wǎng)店很失敗,一個月后才迎來第一筆生意。
在遂昌待了兩個月,陳穗花待不住了。她在溫州一家建筑企業(yè)找到了一份和污水處理有關的工作,起薪1800元。這個時候,溫州市區(qū)的商品房均價已經(jīng)到了3萬元,毫不遜色于“北上廣”。陳穗花不敢放下網(wǎng)店生意,一有訂單就“遙控”父母在遂昌打包發(fā)貨。
當工資一點點漲到2500元時,陳穗花的“忍耐”也到了極限,“為別人打工不說,公司根本沒有能力把污水處理干凈。”
2011年底,陳穗花辭掉工作,又回到遂昌。父母是農(nóng)民,親戚也沒有能力為她在小縣城謀一份體面的職業(yè),她又回到了原點——專職開網(wǎng)店,賣竹炭、竹籃子,還賣自產(chǎn)的有機蔬菜。
陳穗花的起步條件很寒磣:辦公室是家里租的房子,其他房間住著父母和弟弟。一臺筆記本電腦、一張木桌、一張簡易大床,就是辦公室的全部家當。但在李麗娜看來,這正是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,幫助普通人以極低的資本創(chuàng)業(yè),提供相對平等的機會。
開啟另一個世界的大門
陳穗花比朱菊媛的兒子小威大4歲,朱菊媛希望兒子對于開網(wǎng)店的熱情能像陳穗花一樣。但20歲的小威今年技校畢業(yè)后,沒跟她商量就在遂昌特警隊找了一份協(xié)管工作,一月掙1500元。母親做的網(wǎng)店,他不感興趣。
“他怎么就不感興趣呢?每個月這么少的錢,如果開網(wǎng)店,就算懶一點,賺得也比這個多啊!”朱菊媛很奇怪。
兩年之前,朱菊媛為兒子的學習發(fā)愁,她不停催促小威用功點,有個響當當?shù)奈膽{才能去好單位啊!開了這個網(wǎng)店后,朱菊媛的想法有了變化,“只要兒子有點文化,就不怕了。”
朱菊媛曾經(jīng)的夢想是“當個車間主任”,現(xiàn)在呢,“我也不知道我會做到多大、下一步會怎么樣。”至于兒子的前途,她也想通了,“他出去闖蕩幾年,再回來開網(wǎng)店,那時會更成熟,也更有主見。”
潘東明的計劃是,“麥特龍”要做到上百個供應商,幫助會員組成3-5人團隊,向銀行推薦給他們貸款。在潘東明看來,電商的力量不可估量。2005年,遂昌竹炭產(chǎn)業(yè)年銷售額不到3000萬元,而到2011年底接近2億元,一半以上為網(wǎng)上銷售。
對于遂昌的大學畢業(yè)生、農(nóng)民、待業(yè)青年、下崗工人來說,電商給了他們改變?nèi)松臋C會,“不需要學歷、關系、經(jīng)驗,甚至不需要物質(zhì)基礎,對于普通百姓來講,它是開啟另一個世界的大門。”潘東明說。
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