看哥哥生意紅火,徐振峰26歲的弟弟也來取經,在徐州開了家網店,專賣婚慶用品。
在徐振峰看來,全家開網店不存在任何競爭關系。他經銷的筍干,在《舌尖上的中國》將遂昌冬筍廣而告之后,一些外地酒店一要就是幾百斤,這樣的熱銷商品一家店根本做不過來。相反,大家有了共同目標后,家族關系更緊密了。
徐振峰的交際圈也煥然一新。剛回遂昌開網店那會兒,徐振峰整天宅在家里被電腦拴住了。生意穩定下來,他加入了網店協會,認識了一幫開網店的朋友,最近哪種商品賣得火、怎樣讓寶貝更醒目,有聊不完的話題。
“不能讓他們坐在家里當宅男宅女,否則容易得心理疾病。”潘東明說,網店協會成立以來,經常為會員辦培訓班、交流會,一起出去玩。7月16日下午,潘東明接受采訪前,剛帶著200多名會員參加完夏令營,從山上下來。
在阿里巴巴集團研究中心總監李麗娜看來,遂昌網店協會起到了公共管理者的作用。“遂昌模式”的特點在于這里網店的產品是農民生產的,創業者大部分是農民。農民有其自身局限性,網店協會將松散的網商個體聯系起來,讓他們明白自己面對的是全國甚至全球的競爭者,極大促進了個體間的交流,讓他們懂得信息分享的巨大價值,“這是農民作為個體的一個巨大突破,從做電商開始,他們的行為模式和思想意識也會一點點隨之改變。”
一位本科生的“事業”
中科院信息化研究中心秘書長姜奇平一直關注網商對于中國社會的影響。他在做全國調查時發現,做網店與給別人打工相比,即使賺錢一樣多,這個從打工到自主創業的質的飛躍,能極大地增強一個人的自信心和成就感。
這點,在專賣有機蔬菜的“高山時蔬”掌柜陳穗花身上表現得很明顯。到目前為止,陳穗花的有機土豆只賣出去十幾斤,但她的個人簽名已改成了“自己的事業”。
對這份“事業”,陳穗花的舅舅有些不理解,“一個大學生,在家種土豆!”陳穗花種的有機蔬菜,因為不用農藥和化肥,被父親這個老把式笑話說“長得不好看”。
在遂昌的網店店主中,像陳穗花這樣二三十歲的年輕人占到了七八成,高中學歷和大專學歷最多,陳穗花這樣的本科生并不多。
但她這個本科生的“事業”,卻沒有像三輪車夫李玄東做得那么順。
2010年7月,陳穗花從溫州大學畢業后回到遂昌,看到縣城里突然冒出很多年收入二三十萬的網店老板,她也與當地一家竹炭企業簽了供貨合同,開了家淘寶網店。但這個網店很失敗,一個月后才迎來第一筆生意。
在遂昌待了兩個月,陳穗花待不住了。她在溫州一家建筑企業找到了一份和污水處理有關的工作,起薪1800元。這個時候,溫州市區的商品房均價已經到了3萬元,毫不遜色于“北上廣”。陳穗花不敢放下網店生意,一有訂單就“遙控”父母在遂昌打包發貨。
當工資一點點漲到2500元時,陳穗花的“忍耐”也到了極限,“為別人打工不說,公司根本沒有能力把污水處理干凈。”
2011年底,陳穗花辭掉工作,又回到遂昌。父母是農民,親戚也沒有能力為她在小縣城謀一份體面的職業,她又回到了原點——專職開網店,賣竹炭、竹籃子,還賣自產的有機蔬菜。
陳穗花的起步條件很寒磣:辦公室是家里租的房子,其他房間住著父母和弟弟。一臺筆記本電腦、一張木桌、一張簡易大床,就是辦公室的全部家當。但在李麗娜看來,這正是互聯網的優勢,幫助普通人以極低的資本創業,提供相對平等的機會。
開啟另一個世界的大門
陳穗花比朱菊媛的兒子小威大4歲,朱菊媛希望兒子對于開網店的熱情能像陳穗花一樣。但20歲的小威今年技校畢業后,沒跟她商量就在遂昌特警隊找了一份協管工作,一月掙1500元。母親做的網店,他不感興趣。
“他怎么就不感興趣呢?每個月這么少的錢,如果開網店,就算懶一點,賺得也比這個多啊!”朱菊媛很奇怪。
兩年之前,朱菊媛為兒子的學習發愁,她不停催促小威用功點,有個響當當的文憑才能去好單位啊!開了這個網店后,朱菊媛的想法有了變化,“只要兒子有點文化,就不怕了。”
朱菊媛曾經的夢想是“當個車間主任”,現在呢,“我也不知道我會做到多大、下一步會怎么樣。”至于兒子的前途,她也想通了,“他出去闖蕩幾年,再回來開網店,那時會更成熟,也更有主見。”
潘東明的計劃是,“麥特龍”要做到上百個供應商,幫助會員組成3-5人團隊,向銀行推薦給他們貸款。在潘東明看來,電商的力量不可估量。2005年,遂昌竹炭產業年銷售額不到3000萬元,而到2011年底接近2億元,一半以上為網上銷售。
對于遂昌的大學畢業生、農民、待業青年、下崗工人來說,電商給了他們改變人生的機會,“不需要學歷、關系、經驗,甚至不需要物質基礎,對于普通百姓來講,它是開啟另一個世界的大門。”潘東明說。
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本文標題：淘寶縣變形記從無門檻創業到“無門檻社會”
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