京東商城上演金牌折上折
京東人士表示，會嚴(yán)格遵守規(guī)則，即使奧運金牌數(shù)超出我們的預(yù)期也會照常履行，保障消費者利益
體育賽事一直是商家必爭的營銷戰(zhàn)場，而4年一屆的奧運會讓商家們更是絞盡腦汁。
同樣，2012年奧運會雖然遠(yuǎn)在英國的倫敦舉行，而國內(nèi)商家的奧運營銷戰(zhàn)不亞于英國當(dāng)?shù)兀貏e是IT行業(yè)，在網(wǎng)購逐漸成為人們消費習(xí)慣的時候，電商們更是大打奧運牌，其中，京東商城推出奧運金牌折上折優(yōu)惠活動一度吸引了眾多消費者的眼球。
金牌折上折活動啟動
網(wǎng)站之間的競爭莫過于價格競爭，降價促銷不僅僅是傳統(tǒng)銷售商慣用的伎倆，這種招數(shù)在網(wǎng)商之間同樣受用，因為消費者看重的是物美價廉。如今，圍繞倫敦奧運主題的營銷活動正在電商之間展開，電商們正在上演一場沒有硝煙的奧運營銷價格戰(zhàn)。
首先，亞馬遜中國打響國內(nèi)電子商務(wù)公司奧運營銷的第一槍。7月9日至8月12日，亞馬遜中國推出“游倫敦，看世界，亞馬遜奧運專場”活動。隨后，京東商城在店慶月活動之后，便立即啟動“奧運裝備，京東齊備”的促銷活動。而作為京東商城的主要競爭對手，蘇寧易購也不甘落后，并于7月21日推出了“吹響奧運集結(jié)號”的活動。
在清一色奧運概念下的營銷，京東商城這次做的別出心裁。京東商城打出的金牌折上折活動，意思是中國奧運健兒當(dāng)日拿到多少金牌，京東就會降價幾折。“如果昨日中國奧運健兒獲得3塊金牌，那么次日，京東的商品價格則是實施7折優(yōu)惠。”
而打開京東商城的首頁，“奧運裝備京東齊備 京東低價破記錄”的字樣赫然印入眼簾，另外，圍繞金牌折上折的圖標(biāo)更是占據(jù)著網(wǎng)站的首要位置。
當(dāng)記者點擊標(biāo)有金牌折上折的圖標(biāo)，里面有奧運冠軍的圖片以及與奧運冠軍有關(guān)或無關(guān)的產(chǎn)品，如泳衣、冠軍家鄉(xiāng)的特產(chǎn)等等，都標(biāo)有奧運促銷價。
京東商城相關(guān)人士對《證券日報》記者表示，7月28日-8月13日，中國每天獲得幾枚金牌，京東就降幾折，僅限于活動頁面上的商品。“此次營銷活動既是京東對奧運事業(yè)關(guān)注的體現(xiàn)，也是對京東用戶的一種回饋，京東拿出相應(yīng)的讓利回饋共同慶祝中國的勝利，目的也是想為奧運創(chuàng)造一種普天同慶的態(tài)勢。另外京東也會嚴(yán)格遵守規(guī)則，即使奧運金牌數(shù)超出我們的預(yù)期也會照常履行，保障消費者利益。”
京東商城自信滿滿
自2004年初正式涉足電子商務(wù)領(lǐng)域以來，京東商城一直保持高速成長，連續(xù)七年增長率均超過200%。
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，京東商城2011年凈銷售額為210億元人民幣，2012年將實現(xiàn)500億元凈銷售額的目標(biāo)。
無論在訪問量、點擊率、銷售量及行業(yè)影響力上，京東商城在國內(nèi)B2C網(wǎng)購平臺中已經(jīng)成為行業(yè)的老大，其飛速發(fā)展和廣闊前景贏得了國際著名風(fēng)險投資基金的青睞。2007年，京東商城獲得了來自今日資本千萬美元的融資。2008年底，今日資本、雄牛資本以及亞洲著名投資銀行家梁伯韜先生私人公司共計2100萬美元的聯(lián)合注資，為京東商城的高速發(fā)展提供了資金保障。2011年初，京東商城獲得俄羅斯投資者數(shù)字天空技術(shù)(DST)、老虎基金等共6家基金和社會知名人融資共計15億美元。這是中國互聯(lián)網(wǎng)市場迄今為止單筆金額最大的融資。
對于資本大佬們對京東如此的慷慨，有業(yè)內(nèi)人士稱，說明投資者對京東商業(yè)模式和出色經(jīng)營業(yè)績的認(rèn)可，對于正在發(fā)展的京東商城乃至中國電子商務(wù)行業(yè)具有非常積極的意義。
事實上，已經(jīng)強(qiáng)大起來的京東目前把品牌營銷放在了重要的工作日程中，從未在央視做廣告的京東去年拿出2億元重金砸向央視廣告，這表明公司掌門人劉強(qiáng)東自信的同時，也在告訴消費者京東的強(qiáng)大和實力。
對此，上述京東方面人士則表示，市場費用的投放京東一直堅持按照行業(yè)內(nèi)的一個標(biāo)準(zhǔn)，按照銷售額的比例去投放，而隨著京東體量的不斷增大，市場費用必定會成比例增長，與公司的體量掛鉤，而不是完全由行業(yè)競爭及品牌營銷等客觀因素所決定。
最大最慘最全價格戰(zhàn)
從重金砸央視廣告，到不惜血本做奧運營銷，說明強(qiáng)大起來的京東已經(jīng)非常在乎企業(yè)形象和品牌價值，但是，也客觀的說明了電商這個行業(yè)的競爭殘酷。
就在京東一系列促銷活動取得不錯效果的時候，其他同行業(yè)也開始了與其價格競爭上的較量。
面對京東的價格戰(zhàn)略，天貓、蘇寧易購以及亞馬遜中國等電商甚至聯(lián)合采取對京東商城的價格圍剿行動。對此，京東商城表現(xiàn)的無所畏懼。京東商城CEO劉強(qiáng)東更在微博上公開放話：“今年第三、四季度，京東將掀起中國電商史上規(guī)模最大、最慘烈、最全面的價格戰(zhàn)”。
如今，就在京東大打奧運牌營銷的同時，其他電商也不示弱。
蘇寧易購聯(lián)合多個商家再次推出了“精兵強(qiáng)將出擊 手機(jī)夢之隊”大型手機(jī)奧運專場活動，全場活動全國免運費配送。活動中，三星、HTC、諾基亞、戴爾、TCL、夏普、聯(lián)想、酷派、華為等10大家國內(nèi)外手機(jī)品牌特價普惠中，三星手機(jī)I9220，它既是一部手機(jī)，也是一部平板，5.3英寸高清炫麗屏，800萬像素，三星最經(jīng)典商務(wù)機(jī)型，下單立即直降500元，活動價4499元。同樣，其他手機(jī)品牌也有不同程度的降價。同樣，在天貓網(wǎng)上，以奧運為主題的促銷活動也不少。
“電商之間的價格戰(zhàn)不能避免，從另一個角度來看價格戰(zhàn)的最終受益者是消費者，所有對消費者有利的事情我們還是要堅持的，從行業(yè)的角度來看，價格戰(zhàn)也是督促企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)鏈節(jié)約成本的一個有利條件，有利于整個行業(yè)的發(fā)展。”對于行業(yè)內(nèi)的價格戰(zhàn)，京東商城相關(guān)人士如此對記者表示。
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