此前茅臺網(wǎng)上商城開過了又關(guān)，網(wǎng)上銷售規(guī)模僅是總銷售零頭
作為最為傳統(tǒng)的快銷品類之一，一直以來依賴于煙酒行、商超、團購等渠道的白酒品牌，其新舊渠道的博弈也慢慢開始顯露，甚至連白酒行業(yè)的老大哥茅臺也積極調(diào)整和轉(zhuǎn)型。
白酒傳統(tǒng)渠道的分化
上周，茅臺在其官方網(wǎng)站發(fā)布公告稱，茅臺的網(wǎng)上商城即將以全新形象開業(yè)。此前茅臺一位知悉上述渠道運作過程的內(nèi)部人士梁天廣(化名)向南都記者透露，這并非是茅臺首次涉足網(wǎng)上電子商務(wù)，早在2010年茅臺已經(jīng)在做這些方面的嘗試，但運營情況一直不佳。盡管當時53度飛天茅臺的價格僅為1099元/瓶，但有著每人限購兩瓶的規(guī)定，從2010年后的一年半時間銷售額僅2000余萬，公司去年年中叫停了網(wǎng)上商城。
記者從茅臺網(wǎng)上商城公開的信息中了解到，正準備重新開張的網(wǎng)上商城銷售飛天茅臺、王子酒、迎賓酒等產(chǎn)品。盡管其未公布這些產(chǎn)品的價格，但梁天廣告訴南都記者，網(wǎng)上商城飛天茅臺的價格與專賣店的價格保持一致。而在購買流程上，從選擇登錄后臺選擇商品、到填寫收貨人信息選擇送貨方式和付款方式再到提交訂單、配送，整個過程與消費者一般的網(wǎng)購經(jīng)歷相差無幾。
茅臺并非是首個有著從傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型欲望的白酒企業(yè)。早在今年5月，洛陽杜康也作過此類的嘗試。只不過洛陽杜康選擇了一種最為“省力”的方式，和酒水電商酒仙網(wǎng)合作，其負責供貨，酒仙網(wǎng)負責銷售和配送。
在風起云涌的電商沖擊之下，傳統(tǒng)酒水渠道商的勢力也在悄然分化當中，今年26歲的購酒網(wǎng)負責人趙小偉就是一個最典型的案例，此前的趙小偉一直跟隨父親從事傳統(tǒng)酒類銷售，其公司年銷售額在上海處于“龍頭”。“在電子商務(wù)的沖擊下，傳統(tǒng)的酒類銷售正在遭受極大的挑戰(zhàn)。我身邊就有很多以前的同行要么轉(zhuǎn)行，要么就干脆退出。”看中在電商時代白酒渠道分化趨勢的趙小偉，與父親“分道揚鑣”，8個月前創(chuàng)辦了購酒網(wǎng)。
試水成功有幾何
涉足電子商務(wù)平臺的產(chǎn)業(yè)，完善的物流配送和較傳統(tǒng)渠道優(yōu)惠的價格是最核心的競爭力。對于進入電子商務(wù)領(lǐng)域的白酒企業(yè)而言，除了要解決物流配送的難題外，傳統(tǒng)渠道和電商平臺價格沖突尤為突出。畢竟過去一直依賴于傳統(tǒng)渠道的白酒企業(yè)，如要突顯電商平臺的優(yōu)勢，價格就要明顯低于傳統(tǒng)渠道的價格，而這必然會導(dǎo)致傳統(tǒng)渠道商的反抗。
“為解決這個問題，其實白酒企業(yè)在電子商務(wù)平臺和傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品線是有所區(qū)分的。”一位熟悉酒水電商平臺酒仙網(wǎng)運作的內(nèi)部人士表示，不少酒廠針對酒仙網(wǎng)專門開發(fā)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不會與傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品形成競爭關(guān)系。
而回過頭來看茅臺即將重新開張的網(wǎng)上商城，其53度飛天茅臺的價格與專賣店的價格同樣是1519元/瓶，對消費者似乎并沒有太大的吸引力。而在配送方面，茅臺的網(wǎng)上商城提供了兩種方式，一是通過茅臺全國各地的專賣店配送可免收配送費，二則是通過E M S配送，配送費需自付。
“是否有人愿意多付二三十塊在網(wǎng)上買酒？”梁天廣稱網(wǎng)上電子商務(wù)僅是茅臺現(xiàn)有渠道的一個補充，為消費者多開辟購買茅臺的一條渠道，今年的任務(wù)也不過數(shù)十噸。與53度飛天茅臺近年9500噸的總體配額相比，網(wǎng)上銷售的規(guī)模僅是一個零頭。
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