樂購(gòu)網(wǎng)訊 定位于渠道商的鞋類B2C電商樂淘開始轉(zhuǎn)做品牌商，日前，樂淘一口氣推出5個(gè)鞋類自主品牌。樂淘副總裁陳虎在接受采訪時(shí)表示，轉(zhuǎn)型做品牌商，走到產(chǎn)業(yè)鏈上游，這是樂淘的第三次創(chuàng)業(yè)。對(duì)此，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，轉(zhuǎn)型還有很長(zhǎng)一段路要走。
多次試錯(cuò)摸索出轉(zhuǎn)型的必要
相關(guān)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，樂淘轉(zhuǎn)做品牌商，有走凡客道路的意味，對(duì)此樂淘副總裁陳虎認(rèn)為：“這種說法也不為過”。陳虎對(duì)樂購(gòu)網(wǎng)表示，樂淘在幾年的發(fā)展當(dāng)中，一直在摸索一條更適合自己的道路，雖然也有磕磕絆絆，也有不少試錯(cuò)的經(jīng)驗(yàn)，但這也是發(fā)展畢竟的階段。
陳虎說，縱觀電商大行業(yè)以及目前所在的階段，電商企業(yè)大多集中在產(chǎn)業(yè)鏈的中下游，結(jié)合樂淘的實(shí)際情況，做產(chǎn)業(yè)鏈的中下游機(jī)會(huì)不大，且時(shí)間太久也很難發(fā)展壯大，因此就逆向轉(zhuǎn)為做產(chǎn)業(yè)鏈的上游，也就是開拓自主品牌。
去年6月，樂淘獲得《憤怒的小鳥》的品牌授權(quán)，并在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新地推出了“小鳥鞋”，剛上線每周的銷量就在1000元雙。或許是聯(lián)合品牌效應(yīng)的成功，給了樂淘轉(zhuǎn)型的方向。“這樣或許還有機(jī)會(huì)。”陳虎說，去年，樂淘先從聯(lián)合品牌做起，積累了品牌操作的基本經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)組建了合適的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，為接下來推出自主品牌進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備。去年底，確定了大方向后，樂淘就開始謀求轉(zhuǎn)型。
“剛推出一個(gè)月，情況還可以。”陳虎說，堅(jiān)持最適合的路徑，目前已有一個(gè)好的起點(diǎn)，樂淘會(huì)堅(jiān)持走下去。
轉(zhuǎn)型還需很長(zhǎng)一段路要走
有業(yè)界人士認(rèn)為，做自有品牌網(wǎng)上賣不難，難在如何提供售后服務(wù)，鞋的售后維修服務(wù)是客戶滿意度建設(shè)的重中之重。每一個(gè)品牌也都有自己的品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，樂淘網(wǎng)只是這些品牌與消費(fèi)者溝通的平臺(tái)之一，唯有如此才能長(zhǎng)久。
艾瑞電子商務(wù)分析師蘇會(huì)燕對(duì)樂購(gòu)網(wǎng)表示，很多大的品牌商也開始自己做電商，而做電商最主要的的拼供應(yīng)鏈，也就是確保采購(gòu)，以及確保以較為低廉的價(jià)格采購(gòu)到商品。
蘇會(huì)燕分析表示，優(yōu)購(gòu)依托百麗的平臺(tái)，旗下大部分商品都是百麗自有品牌，因此在推廣上壓力較小，同時(shí)設(shè)計(jì)上也有專業(yè)團(tuán)隊(duì)。蘇會(huì)燕說，自有品牌有其自身的優(yōu)勢(shì)，首先有自主定價(jià)權(quán)，其次毛利率更高。
“渠道商轉(zhuǎn)向品牌商，首先需要克服知名度的問題，需要做大量的市場(chǎng)推廣。”蘇會(huì)燕表示，其次在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、產(chǎn)量等問題都需要和代工廠溝通，否則就會(huì)面臨庫(kù)存的壓力。“如果主推自主品牌，前期的投入會(huì)比較大，以后管理上的問題也會(huì)慢慢體現(xiàn)。”因此，轉(zhuǎn)型還有很長(zhǎng)一段路要走。(張璇)
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本文標(biāo)題：渠道商轉(zhuǎn)型品牌商 前景可為道路艱難
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