2012年倫敦奧運會開幕在即，一系列迎奧運營銷活動紛紛啟動，商機凸現(xiàn)。如何掘金奧運商機、共享奧運經(jīng)濟大餐成為每個企業(yè)關心的熱點話題。另一方面，在國際品牌的強勢投入之下，數(shù)目龐大的中國企業(yè)要在奧運營銷的紅海中脫穎而出，并不容易。“拉手網(wǎng)這樣的知名團購平臺，會是不錯的一個選擇。”拉手網(wǎng)副總裁牛麗華這樣支招。
事實上，團購網(wǎng)站絕非單一的銷售平臺，其核心在“團”而不在“購”。只有深刻認識團購的媒體屬性，將團購看做一種新媒體并善加利用，中國企業(yè)才有機會在奧運大戰(zhàn)中殺出一條血路，獲得網(wǎng)民的青睞，取得品牌和銷量的雙豐收。
拉手網(wǎng)是業(yè)內(nèi)最早探索電商新媒體屬性的公司之一。以2011年最為著名的團購營銷經(jīng)典案例“百輛奇瑞，拉手百城”為例。www.brh9h.cn分析拉手網(wǎng)與奇瑞聯(lián)手出擊，在百天時間內(nèi)，累計吸引1000多萬人的關注。100位奇瑞汽車搶購得主分別來自全國30多個省市，覆蓋了新疆、云南等邊陲地區(qū)。
此次活動不僅為奇瑞帶來了龐大的用戶群和現(xiàn)金流，同時也讓奇瑞品牌在全國500多個城市深度推廣。拉手網(wǎng)的這種嘗試，打破了傳統(tǒng)營銷的思路，將線下線上資源全面整合。
有整合營銷專家表示，拉手網(wǎng)與奇瑞的活動之所以成功，主要得益于團購平臺兼具“營”與“銷”的雙重功能，消費者登錄團購平臺后，能完成從品牌感知到下單購買的一站式服務。
拉手網(wǎng)與奇瑞的活動打破了單純“折扣參與”形式，通過“6折搶購”、“到店有禮”、“階梯秒殺”等環(huán)節(jié)的設定，最大化激發(fā)了消費者的參與熱情。
拉手網(wǎng)副總裁牛麗華表示，團購是電商的一塊垂直細分領域，它將商戶的產(chǎn)品、服務推介給用戶，同時也將傳統(tǒng)行業(yè)的商品從線下推介到線上，也就是俗稱的O2O。
商家費盡腦筋、千方百計地搞活動、砸廣告，無非就是為了一件事，找到自己的用戶，并讓用戶成“團”，這恰恰和團購不謀而合。與單純的廣告相比，團購在品牌曝光的基礎上，還能形成大量的購買，培養(yǎng)用戶群，這是團購源于廣告、又高于廣告的一大特點。因此，商家開團時的價格差實際上是一種廣告費，以“團”作為推廣媒介，宣傳自己。
近期，拉手網(wǎng)和杜蕾斯聯(lián)手在社會化媒體營銷領域又進行了一次有意的新嘗試，在短短的5天時間里，就有超過22萬名拉手網(wǎng)注冊用戶關注并參與了此次活動，通過在新浪微博的推廣，更是覆蓋了多達390萬人。“團購”的營銷價值由此可見。
不僅僅是社會化媒體營銷，拉手網(wǎng)在跨界營銷方面也走在了團購乃至電商行業(yè)的前列，獨家冠名“環(huán)球嘉年華”，開拍網(wǎng)絡劇《拉手幫》，歐洲杯有獎競猜活動，觀《搜索》贏MINI等豐富多彩的活動層出不窮，每一次創(chuàng)新都是首開行業(yè)先河，廣受用戶好評。
另一個方面，團購有超強的本地營銷功能。對于餐館這些本地生活服務商家而言，團購比廣告更為精準，因為團購用戶都是能夠到店進行消費的。由于團購能偶帶來貨真價實的實惠，所以用戶是自愿進行消費的，在產(chǎn)品質(zhì)量及服務有所保障的情況下，可以大幅度增加用戶粘性，對品牌產(chǎn)生好感和依賴。文-美國留學分享-www.nuli.org)
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