第二你一定要維持可持續(xù)的毛利率，這個可持續(xù)的毛利率根本不同內幕來講不一樣，比如枕頭輕而易舉就40—50%的毛利率，怎么叫可持續(xù)的毛利率呢?就是說你靠這個毛利率兩年，三年以后你自己能夠造血，所有的企業(yè)一開始都要風投來投錢，但是你不能指望這個企業(yè)尤其做細分領域的時候，我三年以后我五年以后還要繼續(xù)輸血，這樣就不行。
第三做細分市場要避開的陷井就是跟著人家走，因為絕大部分細分領域或者是自由品牌，線下有兩家公司都是很典型的代表，當你講企業(yè)定位的時候，當你講到企業(yè)營銷定位的時候，當你們講到怎么留住顧客的時候，我擺脫各位你們只要想這兩家企業(yè)，這兩家企業(yè)都很成功，但是這兩家企業(yè)A成不了B，B也成不了A。第一家企業(yè)沃爾瑪，地球人都知道，第二家企業(yè)屈臣氏，基本上業(yè)界人都知道，就是大有大的美麗，小有小的動人，屈臣氏每一平方米所創(chuàng)造的銷售，屈臣氏獲得顧客的忠誠度都非常高。所以我建議各位多關注一下屈臣氏，屈臣氏為什么定位始終就圍繞著年輕的職業(yè)女性，他的道理在哪里?如果你做垂直細分領域，你還把價格戰(zhàn)打的一塌糊涂實際上你是沒有空間的，所以我是覺得做細分領域我非常看好有很多機會，但是我覺得各位要避開一些陷井，你不要拿瘋狂燒錢的方式做細分領域。
最后跟大家做一點分享，就是說我這么多年做電子商務，今天我看電商會看什么?我希望這個東西對大家有點幫助，從我個人來講當我看一個電商企業(yè)我就看三樣東西，第一你的模式，你的模式有什么跟別人不一樣的，比如顧客營銷，你的頁面展示，你整個購物流程，不管哪個環(huán)節(jié)在模式上有沒有創(chuàng)新，有創(chuàng)新我給你錢，我給你模式的錢，模式做的好你盈利的倍數是最高的。我的模式就是兩個字，一個字叫抄，兩個字叫抄襲。
第二個運營效率比別人強，你每產生一塊錢銷售，你用了多少人工，你每產生100單銷售你有多少退單率等等，這些都是需要運營效率的，很多人做過線下銷售都是知道的。
10分鐘下來了，你告訴我沒有，我的運營效率不比別人低，說沒問題，咱們再換一杯咖啡，
還有第三個就是你顧客的留住率是不是比別人高，我不管你用微博、手機短信、顧客積分計劃，當時我在淘寶上搞用戶基本計劃，也是面對很大的阻力，現在他們目前都能夠堅持下來，我不管你用什么方法，你在挽留顧客，讓顧客產生重復購買，你去年活躍顧客在今年留下的百分比，去年你有100個活躍顧客，今年還有50%，80%，你是不是比別人高。
我是站在曾經的操盤手里面我評價就是這三樣東西，你的模式是不是比別人新，不比別人新，沒關系，這個世界抄襲的東西太多了，如果我運營效率在初始階段也沒問題，那你能不能有比別人更好的方法把顧客留下來，你說我也沒有，那真不是我不想幫你。
如果給各位演干活，我有一個很多年的實踐，今天跟大家做一個小小的分享，當你做一個細分市場，當你做一個垂直領域，不管是線上還是線下，當你看到問題的時候你肯定絞盡腦汁在想，如果你想不清楚我有一個很簡單的方法，假如你現在做的垂直的項目就是這個，想不到別的方法，很簡單，你把你做的事情砍掉一半，縮小，還不行，再縮小，聚焦是你最大的成功，還不行，那我就再聚焦，我專門做枕頭行不行?我睡衣先不做，枕頭如果做不好，我專門做枕心行不行?我連做枕心我都做不下來，這里是二樓，那我建議你有一個選擇從二樓跳下去，好消息是你跳下去樓下已經是尸橫遍野，你也死不了。謝謝!
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本文標題：黃若：垂直電商生存要做到10%的份額
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