今年上半年彩電市場(chǎng)均價(jià)走低。
佛山家電銷售上半年“成績(jī)單”公布
面對(duì)疲軟的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、強(qiáng)硬的樓市限購(gòu)政策、CPI逐月走低、電商的不斷壯大，整個(gè)上半年在佛山并沒有看到新的技術(shù)和能讓人眼前一亮的產(chǎn)品，家電業(yè)在上半年可謂乏善可陳。
目前多數(shù)家電商上半年的成績(jī)單已公布，其中引起較大關(guān)注的數(shù)字是：終端實(shí)體銷售商銷售額下滑20%，而電商銷售額則翻番。家電終端實(shí)體店的冷清人氣與電商的熱火朝天形成鮮明對(duì)比。
傳統(tǒng)家電在一股悲觀的情緒籠罩下下滑幅度更為明顯，其對(duì)政策的依賴性也成為人們議論的焦點(diǎn)。讓人稍感欣慰的是，悲觀情緒隨著上半年的結(jié)束有所緩解，佛山部分連鎖賣場(chǎng)7月份的銷售開始回暖，雖然增幅仍然是個(gè)位數(shù)，但由于下半年的各項(xiàng)積極措施準(zhǔn)備較充分，人們對(duì)全年數(shù)據(jù)的預(yù)期明顯高于上半年。
盤點(diǎn)：
銷售下滑 創(chuàng)新產(chǎn)品缺席
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年全國(guó)家電市場(chǎng)呈現(xiàn)整體下滑的態(tài)勢(shì)。今年一季度國(guó)內(nèi)家電總體零售額同比下降了20%~30%，二季度同比下降15%左右。
記者昨天走訪佛山各家電零售商。他們給出的數(shù)字略好于全國(guó)的數(shù)據(jù)。有表示持平的，有表示降幅在10%~20%的，也有表示有個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)的。有家電連鎖賣場(chǎng)表示，靠開新店和重裝旗艦店等舉措，使銷售數(shù)據(jù)顯得不那么難看。
家電品類的漲跌幅度情況在各連鎖賣場(chǎng)有較大差別。天藍(lán)電器副總經(jīng)理方利興表示，空調(diào)、冰洗類增幅在10%左右，彩電增長(zhǎng)5%。而3C數(shù)碼類則有一定的降幅。
“非常意外的是，今年佛山國(guó)美增幅最大的品類是廚衛(wèi)電器，達(dá)到20%，其次是手機(jī)。傳統(tǒng)家電則降幅較大。”佛山國(guó)美市場(chǎng)部經(jīng)理張佩虹分析，這可能與佛山在售的樓盤結(jié)構(gòu)有關(guān)。去年佛山樓價(jià)走低以后，開發(fā)商將原計(jì)劃的帶裝修房子改為毛坯房發(fā)售，裝修買廚衛(wèi)電器的市民自然增多了。
而佛山蘇寧運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)人蔣惜表示，今年3C類電器有一定增幅，其中手機(jī)增幅較大，超過(guò)15%，這與手機(jī)新品出得多有關(guān)。而空調(diào)下降幅度超過(guò)10%。
價(jià)格方面，上半年家電產(chǎn)品總體單價(jià)比去年有所上升。比如手機(jī)方面，智能機(jī)占比提升帶來(lái)均價(jià)上升;相機(jī)方面，卡片機(jī)占比從去年的85%左右下降至70%左右，單反和微單類的占比上升了15%，導(dǎo)致銷售均價(jià)上升。彩電類則由于大尺寸平板的降價(jià)帶來(lái)均價(jià)繼續(xù)走低。
“縱觀今年上半年，家電沒什么亮眼的新品和新技術(shù)，這也是影響家電消費(fèi)的因素之一。”蔣惜表示。過(guò)去當(dāng)平板電腦出現(xiàn)、當(dāng)3D電視初現(xiàn)，都會(huì)掀起一股熱潮從而帶動(dòng)電器銷售。但今年幾乎沒有什么讓人印象深刻的新品，即使是新品上市較快的手機(jī)，也僅是配置和性能的提高，沒有出現(xiàn)突破性或者顛覆性的新技術(shù)。
變化一
電商網(wǎng)站價(jià)格戰(zhàn)拉走不少消費(fèi)者
今年上半年家電賣場(chǎng)相對(duì)往年來(lái)說(shuō)冷清不少，除了整體購(gòu)買量下降的原因之外，幾大電商網(wǎng)站上半年近乎肉搏的價(jià)格戰(zhàn)也帶走了不少年輕的消費(fèi)群體。
京東、淘寶、亞馬遜、天貓、蘇寧易購(gòu)、庫(kù)巴等電商巨頭的大規(guī)模促銷活動(dòng)和價(jià)格戰(zhàn)從年頭打到年中，動(dòng)輒上億元的讓利額度甚至“零元”購(gòu)機(jī)活動(dòng)，讓消費(fèi)者擠爆網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)。電商價(jià)格戰(zhàn)最精彩的一幕莫過(guò)于6月18日幾大電商網(wǎng)站同時(shí)推出活動(dòng)，如京東的店慶月、蘇寧的E18“0元購(gòu)”、天貓的4000萬(wàn)紅包免費(fèi)送、庫(kù)巴的狙擊618等。
網(wǎng)購(gòu)正改變消費(fèi)者的購(gòu)買方式。今年電商的價(jià)格戰(zhàn)，讓更多的消費(fèi)者開始愿意在網(wǎng)上購(gòu)買大件家電。
價(jià)格戰(zhàn)能提升銷售業(yè)績(jī)但難以提升利潤(rùn)業(yè)績(jī)，這是基本常識(shí)。京東商城董事局主席劉強(qiáng)東在日前舉行的微薄直播銷售會(huì)議上公布上半年業(yè)績(jī)，銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)120%，交易額同比增速161%。只有一個(gè)數(shù)字比較難看：凈利潤(rùn)為負(fù)。其實(shí)不管電商們最后誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)，至少消費(fèi)者在價(jià)格戰(zhàn)中得了實(shí)惠。
對(duì)此，天藍(lán)電器副總經(jīng)理方利興表示，電商價(jià)格戰(zhàn)目前尚不能帶來(lái)根本性影響，不會(huì)動(dòng)搖實(shí)體賣場(chǎng)的主導(dǎo)地位。目前電商增幅最大的主要是小家電，大家電由于售后服務(wù)等問(wèn)題難以大幅度提升份額。目前產(chǎn)品方面電商與實(shí)體店還是存在差異化的，有不少品種廠家只在實(shí)體店鋪貨，而不會(huì)在電商鋪貨。
變化二
家電商從“求規(guī)模”轉(zhuǎn)變?yōu)椤扒笮б妗?/p>
盡管家電行業(yè)總體銷售數(shù)據(jù)下滑，但家電企業(yè)凈利潤(rùn)仍有增幅。如格力率先公布的上半年業(yè)績(jī)顯示，營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)20%，凈利增長(zhǎng)30%。海信集團(tuán)上半年利潤(rùn)同比增長(zhǎng)12.8%。青島海爾預(yù)計(jì)今年上半年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)19%~23%。美的電器上半年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)零至15%。康佳集團(tuán)今年上半年則成功扭虧。
有關(guān)人士分析，這與家電企業(yè)轉(zhuǎn)型有很大關(guān)系，家電企業(yè)普遍從過(guò)去的“求規(guī)模”轉(zhuǎn)變?yōu)椤扒笮б妗薄Ｉ习肽辏瑖?guó)內(nèi)兩大微波爐巨頭格蘭仕和美的共同宣布將停售三五百元的低端產(chǎn)品，將帶領(lǐng)微波爐行業(yè)從“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)型到“價(jià)值戰(zhàn)”。去年9月，美的開始大刀闊斧進(jìn)行“戰(zhàn)略調(diào)整”，合并各地銷售公司，將更多注意力投在高端市場(chǎng)上，以更好實(shí)現(xiàn)“保利潤(rùn)”目標(biāo)。
商家的自我拯救：頻繁“造節(jié)”尋求差異化
雖然上半年形勢(shì)嚴(yán)峻，但各家電銷售商對(duì)下半年卻普遍持樂(lè)觀態(tài)度。一方面寄希望于剛需的拉動(dòng)，一方面預(yù)期國(guó)家補(bǔ)貼政策的效果在下半年顯現(xiàn)。同時(shí)，商家也做好了頻繁“造節(jié)”的打算。
佛山國(guó)美策劃部經(jīng)理張佩虹表示，接下來(lái)每個(gè)月國(guó)美都有大型活動(dòng)，8月份周年慶、9月底慶“十一”、10月份華南周年慶、11月份集團(tuán)慶、12月份慶元旦……這些大型節(jié)點(diǎn)促銷將直接拉動(dòng)銷售，預(yù)計(jì)下半年能實(shí)現(xiàn)5%~10%的增幅。
佛山蘇寧運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)人蔣惜表示，7、8月是3C、空調(diào)旺季，年底是彩電旺季。商家將配合旺季不斷策劃促銷活動(dòng)。加上今年佛山新開了幾家店，預(yù)計(jì)全年增幅會(huì)好于去年。
天藍(lán)電器副總經(jīng)理方利興也表示，隨著下半年補(bǔ)貼效果顯現(xiàn)、大件家電旺季到來(lái)以及周年慶等活動(dòng)的開展，預(yù)計(jì)數(shù)據(jù)會(huì)好于上半年。
行業(yè)觀察
給家電商的
十萬(wàn)個(gè)為什么
沒有新技術(shù)、新產(chǎn)品，你拿什么吸引我?沒有最實(shí)惠的價(jià)格，你拿什么吸引我?沒有給我的生活帶來(lái)高品質(zhì)革命性的變化，我為什么要出手……總結(jié)2012年上半年家電業(yè)的表現(xiàn)，消費(fèi)者可以給家電商送上十萬(wàn)個(gè)為什么。
作為消費(fèi)者，我們?yōu)槭裁匆?gòu)買家電?你可以說(shuō)，為了生活方便，我們需要購(gòu)買冰箱、洗衣機(jī)、電飯煲、煤氣爐等。你也可以說(shuō)，為了娛樂(lè)或工作，我們需要購(gòu)買彩電、手機(jī)、電腦等。你還可以說(shuō)，為了提高生活品質(zhì)，我們可能會(huì)購(gòu)買吸油煙機(jī)、空調(diào)等。但是買了這些電器以后，通常5年、10年后，如果沒有特別的理由我們通常不會(huì)買第二個(gè)。
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本文標(biāo)題：佛山：電商風(fēng)頭勁過(guò)賣場(chǎng)
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