劉強(qiáng)東認(rèn)為，只要有了銷量，想做跟別人一樣的毛利率，根本不是技術(shù)問題。這需要一個(gè)“量”，但在中國電商行業(yè)需要量往往需要大量促銷、廣告推廣，并不是所有企業(yè)都有這么多錢去虧損，這時(shí)候該怎么辦？劉強(qiáng)東的建議是“那就別去虧了”。
他以之前做3C舉例，之前一直做3C是希望把一種品類做大，通過降低成本、提升營業(yè)效率獲利，如果想要擴(kuò)張，就必須拿錢。當(dāng)時(shí)2008年融資渠道并不順暢，京東就推遲了圖書音像品類的上線，2009年資本環(huán)境轉(zhuǎn)暖，京東就拼命拿錢，一下總額拿到15億美元。
拿錢以后該做什么？劉強(qiáng)東認(rèn)為當(dāng)時(shí)2009年一批電商企業(yè)，獲得融資后沒有考慮降低成本、投資物流，而是拼命做廣告，根據(jù)京東的調(diào)查，當(dāng)年行業(yè)95%電商企業(yè)的市場費(fèi)用，都超過當(dāng)年銷售額，也就是花10塊錢帶來1塊錢銷售額，那個(gè)時(shí)候就顯示出了這個(gè)行業(yè)遲早出問題。
此前在2010年電商還在高速發(fā)展的上半年階段，劉強(qiáng)東就開始預(yù)言泡沫的破裂。現(xiàn)在他預(yù)計(jì)從今年下半年開始，會有很多電商企業(yè)倒閉，而接下來也將是京東的最佳收購時(shí)期。
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本文標(biāo)題：電商參考：京東商城劉強(qiáng)東的倒三角形管理模型
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