(樂(lè)購(gòu)網(wǎng)專欄 作者：王利陽(yáng))近期，蘇寧集團(tuán)在開(kāi)過(guò)半年會(huì)議之后，放出極具殺傷力的一招——線上線下同價(jià)。這招將先從電腦商品開(kāi)始試運(yùn)行，而為了讓這招達(dá)到效果，蘇寧總部派電腦采購(gòu)經(jīng)理加入蘇寧易購(gòu)陣營(yíng)。電腦產(chǎn)品的線上線下同價(jià)將觸動(dòng)整個(gè)電腦行業(yè)的價(jià)格體系，而且這招對(duì)蘇寧易購(gòu)來(lái)講進(jìn)可攻退可守。
蘇寧易購(gòu)雙線同價(jià) 觸動(dòng)電商神經(jīng)
近期，蘇寧易購(gòu)在蘇寧集團(tuán)半年會(huì)議之后推出的殺手锏策略，線上線下產(chǎn)品價(jià)格同步。而這一策略將會(huì)通過(guò)電腦品類商品開(kāi)始實(shí)施，為了推進(jìn)這一策略的執(zhí)行，蘇寧派遣集團(tuán)電腦采購(gòu)經(jīng)理加入蘇寧易購(gòu)?fù)七M(jìn)這一策略的發(fā)展。蘇寧對(duì)電腦產(chǎn)品的價(jià)格同步必然是線下價(jià)格同步于線上價(jià)格，而這一策略的實(shí)施將會(huì)同時(shí)對(duì)線上線下帶來(lái)巨大影響。
對(duì)于線下來(lái)講，此前線上電腦商品的價(jià)格明顯低于線下，線下實(shí)體店很尷尬的漸漸淪為體驗(yàn)店。由于傳統(tǒng)觀念，很多消費(fèi)者不放心網(wǎng)購(gòu)大件商品，所以很多消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)之前會(huì)選擇到實(shí)體店體驗(yàn)一下目標(biāo)電腦，之后再到網(wǎng)上低價(jià)購(gòu)買(mǎi)。不過(guò)到實(shí)體店體驗(yàn)的消費(fèi)者當(dāng)中還是有很多消費(fèi)者礙于面子在實(shí)體店體驗(yàn)之后選擇了購(gòu)買(mǎi)。但當(dāng)蘇寧對(duì)電腦產(chǎn)品實(shí)行雙線同價(jià)之后，其他實(shí)體店的產(chǎn)品體驗(yàn)并不優(yōu)于蘇寧，而蘇寧的線下價(jià)格優(yōu)勢(shì)將會(huì)特別明顯，這將會(huì)對(duì)百腦匯、頤高、國(guó)美等下經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的打擊。而對(duì)于線上的電商競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)講，蘇寧實(shí)體店的體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)特別明顯，不僅價(jià)格與網(wǎng)絡(luò)價(jià)格同步，而且還可以現(xiàn)場(chǎng)為消費(fèi)者裝機(jī)，這樣實(shí)體店可以讓“多疑”的消費(fèi)者買(mǎi)的舒心，進(jìn)而讓消費(fèi)者對(duì)蘇寧易購(gòu)的其他商品充滿期待。
雙線同價(jià)守勢(shì) 逼迫品牌商調(diào)控價(jià)格
為什么說(shuō)蘇寧易購(gòu)的雙線同價(jià)進(jìn)可攻退可守?上述內(nèi)容主要解讀該策略的攻勢(shì)，接下來(lái)再探討一下該策略的守勢(shì)。蘇寧易購(gòu)此舉勢(shì)必會(huì)招到線下線上其他商城的強(qiáng)烈反對(duì)，他們直接向蘇寧反對(duì)沒(méi)有任何用處，所以他們只能向上游的電腦品牌商反對(duì)，上游電腦品牌商又不能阻止蘇寧的雙線同價(jià)，因?yàn)樘K寧一方面有實(shí)體店，一方面又是電商，其他電商都在進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，只阻止蘇寧易購(gòu)顯然不能讓蘇寧認(rèn)同，所以最后品牌商只能強(qiáng)勢(shì)對(duì)價(jià)格調(diào)控。
如果電腦品牌商對(duì)電腦商品進(jìn)行價(jià)格控制，那線上電商將會(huì)失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這將對(duì)電商產(chǎn)生巨大影響。如果品牌商不對(duì)價(jià)格進(jìn)行控制，蘇寧線下實(shí)體店將會(huì)迫使其他線下實(shí)體店跟進(jìn)線下價(jià)格戰(zhàn)，這樣一方面影響其他實(shí)體店的盈利，一方面又影響品牌商的定價(jià)體系與品牌建設(shè)。蘇寧這招無(wú)論如何都處在主動(dòng)地位，如果說(shuō)這招對(duì)蘇寧有什么副作用的話，那就是蘇寧將放棄每年4到5億的盈利，但這招對(duì)蘇寧在消費(fèi)者中整體的口碑有益。
蘇寧易購(gòu)正在建立電商落地通路
蘇寧這次只是率先對(duì)電腦產(chǎn)品實(shí)行價(jià)格同步，也許這是3C家電類商品全線同步的一次練兵，如果蘇寧實(shí)行全部商品同價(jià)將會(huì)對(duì)整個(gè)電商乃至實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)商造成致命打擊。
再進(jìn)一步說(shuō)，現(xiàn)在有很多線下品牌商在尋找電商途徑，又有很多線上品牌商在尋找落地方式，而為了應(yīng)對(duì)線上線下的價(jià)格沖突很多品牌商都實(shí)行網(wǎng)絡(luò)專供款策略，但近期關(guān)于網(wǎng)絡(luò)專供款模式弊病的消息也層出不窮。如何幫助品牌商解決線上線下價(jià)格沖突的問(wèn)題，也許蘇寧的雙線同價(jià)是最后的最好方式，從目前電商市場(chǎng)來(lái)看，蘇寧做雙線同價(jià)的優(yōu)勢(shì)最大，不過(guò)這種模式的推而廣之仍任重道遠(yuǎn)。
結(jié)語(yǔ)
雖然此前蘇寧多次宣稱全力打造線上蘇寧易購(gòu)，快速實(shí)現(xiàn)蘇寧去電器化進(jìn)程，但是仍有很多人質(zhì)疑蘇寧變革的決心，蘇寧通過(guò)此次線上線下價(jià)格同步的策略顯示了其轉(zhuǎn)型的決心。而這招雙線同價(jià)的策略確實(shí)進(jìn)可攻退可守，讓線上電商、線下經(jīng)銷(xiāo)商以及品牌商都不好過(guò)。要么品牌商對(duì)價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)管，要么蘇寧加大雙線同價(jià)力度，蘇寧這是在倒逼行業(yè)自律呀!文/王利陽(yáng)
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本文標(biāo)題：蘇寧易購(gòu)雙線同價(jià)觸動(dòng)電商神經(jīng)
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