(樂購網專欄 作者：佘明珠)電商的品牌一直是電商網站成功與否的關鍵，也是用戶是否愿意在網站上消費的關鍵，在酒水電商中就有很多網站，雖然有流量，有咨詢，但是轉化率非常低，甚至有的用戶在網站中下單了，但是馬上取消了，也有的不相信網站支付系統，不相信網站商品的真偽，而選擇貨到付款，以上種種情況相信有過電商運營經驗的朋友非常清楚，那么這種不信任為何產生呢?筆者認為那就是電商的品牌，用戶沒聽過、沒見過的網站他不敢買!
一傳十，十傳百，百傳千…..如何讓酒水商城的品牌病毒式擴散出去呢?這就是筆者今天要表述的內容。
一、品牌定位
酒水行業攝入電商不深，屬于半成熟階段，筆者認為酒水商城要做好品牌推廣，首先品牌定位是前提，說白了就是“口號”，喊什么“口號”，就如送禮就送腦白金一樣，他詮釋了腦白金是禮品，腦白金的用途等。又如涉水電商較早的酒仙網的“口號”是“買真酒就上酒仙網!”酒水電商后起之秀地方名酒網“買家鄉好酒就上地方名酒網!”的口號，這都詮釋了各自酒水電商的定位和品牌推廣主題。
當然這是較明顯的“口號”了，像其它一些如也買酒，知道的人就知道這是一個知名的紅酒商城，這就是隱形的品牌定位。
二、 硬廣
硬性廣告大家應該很熟悉了，電視上的廣告，網絡上的廣告，這是一個燒錢的活。酒仙網就是一個，通過大量融資砸錢買廣告，線下線上齊頭并進，就目前來看，酒仙網可以說是酒水電商里的佼佼者了。然后這種燒錢的營銷方式不是一般酒水電商所能承擔的起的。
三、問答平臺
問答平臺做品牌推廣，這個方法做網絡推廣的朋友應該很熟悉了，常見的百度知道、搜搜問問、天涯問答等，一般情況下許多網絡推廣的朋友都是“王婆賣瓜自賣自夸”式的。筆者在這里所說的利用問答平臺做酒水電商的品牌不是這種的。
筆者建議的是申請一個酒水電商官方的問答帳號，如百度知道，百度知道還有個百度知道開放平臺，正規公司和品牌可以申請開通這個接口。官方的帳號回答問題，能在回答過程中宣傳自己的官方品牌。第二點要提醒的是回答的內容一定要公正客觀，真正幫助到用戶，而不是像上文說的“王婆賣瓜自賣自夸”式的內容，當然回答中可以隱形的重點宣傳品牌，但不能過，必須有個度。
四、廣告聯盟
廣告聯盟常見的合作方式cpc、cps、cpa等，具體代表什么意思筆者不在這里多說，不知道的朋友到搜索引擎搜索下。既然我們宣傳的是品牌，那么廣告聯盟的廣告系列的主題就要注意了，如果是為了賣產品，或許很多商家展示的促銷活動的圖片、活動的文字，當然這樣非常好，能利用活動引流量進網站，產生轉化。但是筆者建議做品牌就應該展示以品牌為主題的廣告圖片和文字為住，配合促銷活動進行。促銷活動重點在優惠，在打折，活動吸引人，然后商家的活動不是每天都有的，成本也是不允許的，適當的進行大有裨益。
五、軟文
軟文營銷一直是中小企業比較流行的品牌推廣方法，因其價格低廉、方式靈活而廣受企業青睞。酒水電商利用軟文進行品牌推廣可以從從三個方面著手，1、軟性促銷活動宣傳;結合商城最新促銷活動，組織活動軟文;第2、酒水熱點新聞挖掘，最新熱點新聞，如前端時間黃酒古越龍山事件，可以組織對新聞事件的看法的軟文;第3、商務合作宣傳，如酒仙網時時報道與不同酒商的合作就是一個很好的學習例子。
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本文標題：淺析酒水商城如何進行品牌推廣
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