“張總，要你朋友的同事來寺庫吧，馬上可以變現金還可以換新包！你自己的包也可以交給寺庫奢侈品養護工廠來打理一下的。”—新浪微博上，寺庫中國總裁李日學拉起了生意。被邀請的，是3G門戶總裁張向東，他在自己的微博上提及朋友的同事沒有存款，卻擁有100只名牌包，自己許多包也需要打理。
李日學的寺庫中國創立于2008年，是國內首家奢侈品寄售平臺。其商業模式說起來很簡單，顧客把閑置的奢侈品放到寺庫的平臺上寄售，交易完成，寺庫收取售價的10%作為傭金。
寄售模式，中國古已有之。“寺庫”一詞就源于南北朝時期，當時的寺院為民眾提供寄售、典當、貸款等服務，因為具體地點設于寺廟倉庫中，所以統稱為“寺庫”。現在，寺庫的寄售平臺主要分兩種，線上網站www.secoo.com，以及線下奢侈品體驗會所“庫會所”。兩種交易平臺，方便了不同使用習慣的消費者，也拓寬了售賣渠道。
奢侈品寄售店在海外發達國家早已興起。日本的柏歐福、美國的布法羅交易市場(Buffalo Exchange)等，都早已成為全球知名的奢侈品二手寄售品牌。布法羅交易市場在全美擁有33家連鎖店，其每年的利潤增長率都保持在16%以上。
寺庫的第一家門店開在北京建外SOHO，沒有廣告，沒有顧客，第一件寄賣品是李日學自己的包。為吸引客源，他一邊鼓動熟人，一邊通過參加紅酒、游艇俱樂部等高端消費者聚集的圈子活動，與花旗銀行、華夏銀行等高端俱樂部合作來拓展顧客群。口碑相傳，寺庫漸漸有了些名氣。
在寺庫寄售二手奢侈品，顧客需要付出一些耐心，因為有一整套的收貨流程需要經歷：復印委托者身份證、簽訂寄賣協議、鑒定商品、與顧客議價，之后進入到商品錄入、清潔保養、拍照入庫環節，最后才能進入實際銷售的平臺。一件奢侈品，經過鑒定，寺庫估價師會給出建議售價區間，一旦顧客目標價位超出建議售價過多，寺庫就會拒絕。
一直以來，保真和定價都是限制二手奢侈品流通的關鍵問題。李日學在庫會所設立了鑒定中心，有自己的專業鑒定團隊，團隊中的奢侈品鑒定師都具有國家認可的鑒定資質。鑒定團隊內部，還進行了腕表、皮具、珠寶等專業領域的細分。專業奢侈品鑒定中心的設立，解決了顧客對于非專賣店出售奢侈品的信任問題。
寺庫，不僅寄售奢侈品，還會買進二手奢侈品。顧客既是貨源，又是消費者，李日學稱之為“C2B2C模式”。艾瑞咨詢總裁楊偉慶評價說，寺庫成功繞開了奢侈品電子商務共同面對的貨源問題，從二手奢侈品交易尋求突破。這種零庫存的模式，也大大節約了資金成本。
通過對中國市場2005位高資產人士的調研，對外經濟貿易大學奢侈品研究中心主任周婷發現：資產為5000萬元以下的消費者是中國二手奢侈品交易的活躍人群，他們在購買二手奢侈品方面表現出了極強的意愿。他們對奢侈品牌的認識比較全面，有較強的品牌認同感，同時也會去淘一些有收藏價值的產品。
需求助長下，兩年時間里，寺庫積累會員50萬，其中活躍會員超過2萬。2011年，寺庫的營業收入達到兩億元人民幣，比上年同期增長了近4倍。2012年5月8日，寺庫中國完成第二輪融資，獲得來自全球知名四大國際基金總金額3000萬美元注資，此前，寺庫于2011年獲得IDG資本1000萬美元投資。
對于二手商品交易，中國消費者的認知還需要一個過渡階段。目前，寺庫只在北京金寶街和上海南京西路兩地設有庫會所，但成都、深圳等地已在布局之中。3月，寺庫還與新浪合作，開展奢侈品養護業務。占地2800平方米的奢侈品養護服務工廠也正在興建。不僅賺取寄售傭金，還要通過二手奢侈品養護等售后服務獲利，李日學希望將寺庫建成二手奢侈品鑒定、寄售、保養、配送的一站式服務供應商。
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本文標題：寺庫：“倒賣”二手奢侈品
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