5月電子商務價格大戰的硝煙還未散去，6月電商降價風潮已戰旗飄揚，價格戰已經從過去的節假日專屬變得更加常態化，如此大范圍長時間的價格較量，必將催生出電商格局的變動因素。
喜歡網購的消費者對于6月18日一定不會陌生，因為這天是京東商城店慶日，每一年都會推出大規模的促銷活動，而且持續時間長。今年也不例外，6月1日，京東商城便開啟“諾曼底史上最強店慶月，全場0利”活動，活動為期一個月，還邀請了具有第一車模之稱的李穎芝前來助陣。
電子商務的競爭從來不會一枝獨秀，價格戰的導火索一觸即發，因此6月已經成為B2C電子商務一個具有年度標志性的狂歡月。“2億補貼”、“3億讓利”、“4億讓利”、“刷新全網低價”、“全面擊穿全網底價” 之類廣告語不絕于耳，除京東商城以外，蘇寧易購、國美(微博)網上商城、天貓、當當網、庫巴網等各大電商均參與其中。
5月電子商務價格大戰的硝煙還未散去，6月電商降價風潮已戰旗飄揚，價格戰已經從過去的節假日專屬變得更加常態化，如此大范圍長時間的價格較量，必將催生出電商格局的變動因素。
針尖對麥芒，比價格更比氣勢
與五一節點引發的電子商務大戰有所不同，此次價格戰的目標異常明確，均圍繞京東商城展開，針尖對麥芒的態度躍然紙上，頗具你死我活的味道。
6月7日，京東商城推出“母嬰諾曼底強勢登陸，滿498元減100元”促銷活動，隨后蘇寧易購母嬰頻道推出“讓諾曼底成為歷史，母嬰滿468元立減100元”，通過30元的差價給諾曼底一個下馬威。
庫巴網打出“狙擊618，億萬讓利”的標語，矛頭直指京東店慶日。
當當網將“浴血征東，底價最強音”作為促銷口號，針對京東商城的決心顯而易見。
天貓商城推出“全民瘋團，抄底全網”活動，在底價基礎上再返10%紅包，積極參與價格戰。
國美電器(微博)網上商城也推出“6月見證全網底價坐標，熬夜惠全場2.9折起”活動，針對歐洲杯期間夜間消費活動增多量身定制，差異性活動非常用心。
幾乎所有電商品牌對京東的“圍剿”絲毫不手軟，尤其今年蘇寧易購的表現尤為搶眼，其發動“王者駕臨，易購天下”活動，推出史無前例的“全網比價月”，只要用戶發現蘇寧易購商品比同類網站高，蘇寧易購將調低商品價格，并給予網友差額補返;同時還推出貫穿全月的“三折天天搶”、“易付寶充100變200”等一系列空前優惠活動，優惠力度之大并不輸于京東。
份額之爭，誰是最后的贏家
根據公開數據顯示，2012年第一季度我國電子商務交易額約為1.76億元，同比增長25.8%。其中天貓、京東商城、亞馬遜、蘇寧易購和當當網等排名前十的電商企業占據國內B2C市場超過90%份額，行業集中度非常高。而且除去排名第一的電商之外，其他品牌所占市場份額處于膠著狀態。不斷通過價格比拼來拉開與對手的差距，淘汰部分經不起持久戰的部分電商品牌，無疑是電商之間價格戰不斷升級的本質所在。當前電子商務似乎正在形成“燒錢打價格戰—交易規模擴大—吸引投資—繼續燒錢打價格戰—規模進一步擴大”的循環模式之中，一旦停下，極有可能湮滅在滾滾電子商務競爭浪潮之中，而價格戰已經成為電商快速圈地的主要方式。因此會有不少電商品牌不惜通過燒錢的方式來換取市場，甚至被動應戰，以換取棲身之地。
(注：數據來源于艾瑞咨詢)
此外，由于近年來電子商務的不斷發展，對于實體門店形成沖擊，加之2012年家電市場慘淡，以蘇寧和國美為例的全國家電連鎖銷售并不火熱，因此，其不惜重金投入，將電子商務作為戰略轉型重點。蘇寧在今年4月投入10億元建世界級電商總部，并宣布6月份以實體門店、蘇寧易購和定制服務三種渠道組成海陸空三線聯動開啟夏季攻勢，足見其對于電子商務平臺的重視。國美則依托其線下賣場的優勢，已計劃將電商業務拓展至三、四線市場，其全國40多個分公司，都配備了電商專員，新的ERP系統已支持400多個城市和國內縣級以上市場在網上下訂單。這類有實體門店穩定盈利能力作保障的家電連鎖企業，已經成為成為電子商務價格戰的新生主力軍。
(注：數據來源于艾瑞咨詢)
如果說適當的價格戰是市場充分競爭的表現，能讓利于消費者的同時也有利于市場發展，那當下電商企業無節制的價格戰將使得整個行業拖入價格戰的泥潭。因此，此次6月份電商大戰可能是電商格局變革的開局之仗，尤其是我國電子商務發展仍處于初期，市場空間巨大，整個電子商務市場的格局尚未穩定，“賠錢賺吆喝”式價格戰爭對于部分企業是極大的制約因素。
雖然通過促銷能帶來一時的銷售爆發，但是隨著價格回歸正常，訂單、銷售額也將恢復常態。因此電商必須清醒認識的是，價格戰只能吸引客戶，并不能留住客戶，更無法培養客戶的忠誠度，只會讓價格成為消費者選擇電商品牌越來越大的影響因素，進而變得更為苛刻。同時，價格戰必將擠壓經銷商和上游的利潤空間，影響產業鏈的健康發展，損害企業的長遠利益。
由于電子商務高投入、低門檻、易復制的特點，一味跟風陷入價格戰怪圈，而缺乏有效經營思路與盈利能力的電商，注定只會曇花一現;而缺乏供應鏈和產業鏈的硬性支撐，缺乏對品牌的深刻升華，而純粹依靠資金鏈模式驅動的電商必將面臨挑戰，一旦資金鏈斷裂便不得長久。尤其是當下國內國際需求放緩，價格戰并不能成為長期戰略行為，電子商務企業如何走出適合自身的差異化路線，通過物流和服務的提升來加強用戶體驗，積極打造品牌影響力大過價格因素影響力，才能成為電子商務混戰之中真正的贏家。
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本文標題：6月電商“大比價”或將轉變電商格局
地址：http://www.brh9h.cn/a/b2b/20120615/68431.html
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