北京時間6月12日下午消息，為了爭奪1.93億中國網購人群，并提升網絡銷售額，阿里巴巴集團(以下簡稱“阿里巴巴”)采取了一項全新措施：自掏腰包讓商家降價。
自掏腰包
這家中國最大的電子商務公司計劃斥資3億元人民幣(約合4700萬美元)展開夏季促銷，涉及的產品從iPhone到電視機再到空調，全部通過天貓出售。這家運營模式與eBay類似的網站，將為那些打折促銷的商家提供補貼。
該項目將加劇阿里巴巴與京東商城和騰訊之間的用戶爭奪戰。據波士頓咨詢公司估計，中國的網購群體達到1.93億人。
“他們自掏腰包幫商家降價，搶奪京東商城的用戶。”市場研究公司RedTech Advisors總經理邁克爾·克倫德尼(Michael Clendenin)說，“這一舉動很激進。”
該項目主要著眼于電子產品，凡是參與該項目的天貓商家均可申請折扣補貼。阿里巴巴還有可能直接向消費者支付折扣。
吸引消費者到天貓購物，是阿里巴巴CEO馬云掘金中國電子商務市場的重要一步。阿里巴巴正在通過債券和股權交易展開融資，以便從雅虎手中回購71億美元股票。
生態系統
“人們現在把阿里巴巴視為一家電子商務公司，一個互聯網王國。”馬云6月7日在北京接受采訪時說，“它不是王國，而是生態系統。”
馬云表示，阿里巴巴可能會在5年內上市。他相信，阿里巴巴可以應對新的挑戰。在馬云看來，中國的其他電子商務公司基本都在模仿美國的互聯網商業模式。“山寨永遠活不下去。”他說。
根據易觀國際的數據，今年第一季度，天貓在中國B2C電子商務市場的份額為37%，京東商城為17%，位列第二。蘇寧、騰訊和亞馬遜中國的份額均在2%左右。
“阿里巴巴現在的優勢最明顯——他們既有平臺，也有關注度。”中國市場研究集團分析師本·卡文德(Ben Cavender)說
中國的網購用戶多于美國。據波士頓咨詢公司預測，2015年，中國電子商務市場規模將較目前擴大兩倍，達到3640億美元。RedTech預計，隨著越來越多的中國消費者開始通過網絡購物，電子商務今年將占到全國零售額的5.3%，高于美國的4.9%。
市場格局
“網絡零售市場本身就是一個巨大的經濟體，增速還將大幅加快。”巴克萊分析師埃里希亞·雅普(Alicia Yap)說。
卡文德認為，隨著中國經濟增長放緩，網絡零售商有望憑借低價吸引對價格敏感的消費者。中國經濟今年第一季度增長8.1%，連續第5個季度增速放緩。
“即使經濟增速放緩，電子商務企業受到的沖擊也會低于實體零售商。”卡文德說。
阿里巴巴的成功將加大蘇寧和國美等傳統零售商的經營壓力，這些企業也在調整網絡業務，以便留住用戶。隨著電子商務的崛起，這兩大家電零售巨頭的盈利都出現下滑，股價也表現低迷。
蘇寧表示，將通過蘇寧易購推出新品，并加大推廣力度。該公司還專門設立了2億元的差價補償項目，只要消費者在其他地方找到更便宜的產品，都會為其提供補償。
國美與當當簽訂協議，通過后者的網站出售產品。國美上月表示，網絡業務的開支加大可能會影響該公司的利潤率。國美已經同意將庫巴和新銳美40%的股權出售給創始人黃光裕控制的公司。
“我們感覺傳統零售商與網絡零售商的競爭已經進入到白熱化階段。”國美CFO方巍在分析師電話會議上說。
國美在聲明中稱，作為該公司的兩大電子商務網站，庫巴和國美電器網上商城在采購、物流和配送等方面擁有優勢。
競爭加劇
國美股價今年以來已經累計下跌39%，騰訊則上漲45%，當當上漲20%，蘇寧上漲4.5%。阿里巴巴和京東商城目前均未上市。
雅虎上月提交的監管文件顯示，在截至12月31日的季度內，阿里巴巴凈利潤同比增長7倍，達到2.37億美元;營業收入增長88%，至10.2億美元。
根據易觀國際的數據，阿里巴巴的網絡廣告收入僅次于百度，位居中國第二，主要源于關鍵詞和橫幅廣告。
阿里巴巴的業務模式與eBay類似，當當和京東商城則更接近于亞馬遜——主要銷售自營產品，而非第三方產品。
RedTech的克倫德尼表示，由于沒有庫存，使得阿里巴巴的盈利能力高于競爭對手。這意味著阿里巴巴因為價格戰而擠壓利潤率的風險更低。“從根本上講，他們只是一家在線房地產公司，專門出售服務器空間，”克倫德尼說，“他們沒有任何庫存風險。”
作為阿里巴巴最初的在線商城業務，淘寶網允許商家免費出售產品，但天貓卻需要收取費用和傭金，而且主要面向戴爾、迅銷等大企業開放。
為了應對阿里巴巴的策略，競爭對手也都對網絡零售領域加大了投資。騰訊表示，計劃向電子商務部門投資10億美元。京東商城和當當也將擴大第三方業務，與自營業務齊頭并進。京東商城還表示，將啟動10億元人民幣的促銷項目。
“阿里巴巴的財務實力使之有能力投資推廣旗下的多個平臺，”易觀國際電子商務分析師陳壽送說，“他們會不遺余力地抵御競爭，構建巨大的領先優勢。”
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