[ 多位家電企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，京東和天貓兩種模式各有長處，在未來也將各有市場，家電品牌商均會積極布局 ]
天貓動作挺快，一頭扎入了紛繁熱鬧的電器價格戰(zhàn)局。
昨天，天貓電器城投入2億元啟動持續(xù)整個夏季的促銷活動。天貓電器城總經(jīng)理譚飚對《第一財經(jīng)日報》記者稱，這筆費用將用來補貼低價戰(zhàn)中虧損的商家。B2C領(lǐng)域中平臺與自主兩種模式在電器品類中也因此短兵相接。
現(xiàn)金補貼商家
4月底，天貓電器城組織了800多商家開會，宣布了發(fā)動價格攻勢的消息。
這場“夏季戰(zhàn)役”將從5月持續(xù)到8月，包含了幾乎所有的3C數(shù)碼家電品牌，是電器城成立以來規(guī)模和力度最大的一次。
天貓稱，整個夏季促銷已基本覆蓋了國內(nèi)100多個主流家電品牌。
據(jù)4月底參與商家大會的人士稱，天貓對商家提出要求，通過一淘比價，參與促銷商品價格都要做到全網(wǎng)最低。
截至昨天16時，天貓首日的空調(diào)促銷銷量已超過5000臺。據(jù)知情的電商代運營人士稱，天貓設(shè)定這4個月家電銷售額目標(biāo)是突破百億元。
譚飚介紹稱，天貓還特別準(zhǔn)備2億資金以支撐、保證這輪價格戰(zhàn)的戰(zhàn)果。
他告訴本報，2億投入用途其一是對外投放，其二是對商家進(jìn)行補貼。為了鼓勵商家將價格定到最低，天貓電器城內(nèi)部已設(shè)立專門流程、機制機型判斷評估，如果商家虧損，將由天貓給予現(xiàn)金補貼。此外，天貓還計算設(shè)立了階段出貨指標(biāo)，達(dá)成的商家還可以獲得現(xiàn)金獎勵。
4月初以來，蘇寧易購和國美、當(dāng)當(dāng)?shù)摹奥?lián)軍”率先掀起了電器價格戰(zhàn)爭。如今，天貓入局，令B2C業(yè)內(nèi)價格戰(zhàn)更顯熾烈。
京東方面未作評論。不過，4月底，京東CEO劉強東在微博上曾說，京東不搞什么聯(lián)盟、圍剿，“每當(dāng)大戰(zhàn)來臨，都是京東人亢奮激昂的時刻。”
蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌則強調(diào)蘇寧體系的整體優(yōu)勢。他說，任何品牌蘇寧體系銷售規(guī)模相比天貓品牌直營店規(guī)模超過20倍以上。
天貓也不甘示弱，上周三他們公布數(shù)據(jù)“宣示武力”。數(shù)據(jù)稱，2012年第一季度，天貓電器城交易額近80億元，同比增長近兩倍。目前，天貓電器城已經(jīng)聚集1萬多商家。
商業(yè)模式碰撞
天貓何以此時高調(diào)殺入B2C電器垂直戰(zhàn)場?有分析說，它或是沖著京東而來。
譚飚坦承此前天貓在電器領(lǐng)域未有大動作，如今突然發(fā)力確有對抗動機。
對于蘇寧易購、當(dāng)當(dāng)、國美聯(lián)軍和天貓而言，選擇電器發(fā)難并不難理解。此前，京東曾借同為標(biāo)準(zhǔn)化商品的圖書向當(dāng)當(dāng)開戰(zhàn)，使得當(dāng)當(dāng)2011年毛利明顯下降并轉(zhuǎn)為虧損。而今，蘇寧易購們選擇了擁有資源優(yōu)勢的家電品類向京東開火可謂同理。
一家白電巨頭全國銷售高管說，蘇寧易購和國美電商率先挑起價格攻勢有著多重考慮：首先，今年上半年家電銷量增長乏力，價格戰(zhàn)顯然有利于刺激線上業(yè)務(wù)，同時使得蘇寧、國美各自新興的電商平臺獲得更多流量;其二，獲益于傳統(tǒng)渠道時代的布局，蘇寧、國美于倉儲、物流布局和采購能力有優(yōu)勢。
此外，多方消息顯示，眼下京東正處于沖刺IPO、要毛利的關(guān)鍵期，實際上面對價格戰(zhàn)至今也未正面接招。
而對于天貓而言，則有別樣意義：這是B2C領(lǐng)域平臺與自主兩種模式的直接碰撞。
京東主要為自主式B2C(目前京東也在大力推進(jìn)其POP平臺)，盈利方式為賺取供銷差價;而平臺電商本身并不直接銷售，通過提供交易服務(wù)按比例賺取服務(wù)費用。
多位家電企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，京東和天貓兩種模式各有長處，在未來也將各有市場，家電品牌商均會積極布局。
一家白電巨頭高層告訴記者，對于不少家電企業(yè)而言，京東的合作相對簡單，但價格談判難度稍大;而與天貓的合作由于平臺上商家眾多，價格體系管理需要花多些精力，但好處是在平臺上擁有自主定價權(quán)，可以獲得更多毛利。
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本文標(biāo)題：天貓2億元燒起促銷戰(zhàn)火 B2C電器價格戰(zhàn)蔓延
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