魯韌
在酒類電商領域“單打獨斗”的酒仙網開始結盟其他電子商務網站謀求快速發(fā)展。
昨日，在與庫巴、當當網達成排他性戰(zhàn)略合作協(xié)議，并已牽手天貓、京東商城等電商企業(yè)后，酒仙網再次與1號店達成獨家代理經營協(xié)議，入駐1號店執(zhí)掌酒頻道，1號店將不再簽約新的酒類供應商并逐漸清退原有供應商，雙方在商品價格、庫存，甚至所有促銷活動上都保持一致，而物流倉儲等售后服務則由酒仙網負責完成。
據(jù)1號商城總經理祝鵬程介紹，雙方的合作將采取傭金返點的模式，但對于具體的返點比例，雙方并未透露。
而酒仙網商城事業(yè)部總經理張耿彬則表示，與1號店的合作今年有望實現(xiàn)5億元的銷售額。今年酒仙網將沖刺20億元的銷售目標，未來3年力爭達到百億元的銷售額。
目前，酒仙網的官網銷售并不占優(yōu)勢，反而是合作網站貢獻了更大的銷售額，對于未來官網與合作網站的銷售占比，酒仙網CEO郝鴻峰告訴《第一財經日報》，希望官網能占到60%，其他渠道占比40%。
此外，物流倉儲能力一直是制約電商企業(yè)規(guī)模擴張的重要瓶頸。在去年獲得紅杉資本及東方富海等多家知名企業(yè)7000萬美元注資后，酒仙網開始大力推進物流配送建設。
郝鴻峰還告訴記者，酒仙網新一輪融資已經在談判中，預計很快會達成協(xié)議，而對于領投企業(yè)及注資額，他并未透露。
不過，對于酒仙網來說，雖然目前已有茅臺、五糧液、郎酒等酒企合作伙伴，但依然面臨線上價格與線下渠道的價格沖突難題，此前，因低價策略，酒仙網曾一度遭遇傳統(tǒng)零售渠道經銷商的“圍攻”。郝鴻峰告訴記者，目前酒仙網的產品價格會比傳統(tǒng)渠道低20%~30%，而毛利可維持在15%左右。
業(yè)內人士表示，酒仙網只有解決了以上問題，才能獲得更多酒類生產商的認可和支持，也才能獲得更多的貨源及解決各類爭議問題，從而支持企業(yè)的快速發(fā)展。
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