一如其母公司百麗，優(yōu)購網(wǎng)同樣懷揣著一顆“野心”，盡管其偶爾也會(huì)低調(diào)。
試水服裝品類
鞋類B2C網(wǎng)站能不能做好，關(guān)鍵看服裝能不能做好。看似混亂的邏輯，卻是行業(yè)真實(shí)寫照。
“即使把鞋做得再好，沒規(guī)模，用戶購買率低，也達(dá)不到理想效果。”優(yōu)購網(wǎng)市場總監(jiān)徐雷告訴新金融記者，在快速躋身國內(nèi)鞋類B2C前兩名后，國內(nèi)最大的網(wǎng)上鞋城之一、優(yōu)購網(wǎng)網(wǎng)上鞋城近期低調(diào)推出服裝頻道，開始加速品類擴(kuò)張。
至此，目前國內(nèi)市場排名靠前的鞋類B2C均已上線獨(dú)立的服裝頻道，鞋類商城正在向鞋服類商城轉(zhuǎn)變。
網(wǎng)上鞋城紛紛變裝，無不是看中了服裝市場的廣闊空間。
2011年，我國服裝網(wǎng)購市場規(guī)模增長了93.5%。今年2月，一份來自全國網(wǎng)購最活躍30個(gè)城市的調(diào)查顯示，網(wǎng)購在網(wǎng)民中的滲透率比全國平均的網(wǎng)購滲透率高20%，而時(shí)尚網(wǎng)購的規(guī)模又比整體網(wǎng)購的增長率高20%，服裝成了增長最快的網(wǎng)購商品類別。在30個(gè)城市當(dāng)中，這一類別的網(wǎng)購規(guī)模達(dá)到1100億元，在全國幾乎達(dá)到了2600多億元。目前，服裝網(wǎng)購占據(jù)了網(wǎng)購市場的1/3江山。
反觀鞋類市場則困境重重。“目前整個(gè)行業(yè)都沒有觸摸到鞋類B2C的規(guī)模盈利點(diǎn)。”樂淘運(yùn)營副總裁陳虎曾早早預(yù)見了鞋類B2C的瓶頸所在——規(guī)模小的時(shí)候談?dòng)鄬?duì)容易，但規(guī)模化盈利卻是目前行業(yè)最為頭痛的難題。
當(dāng)前能夠幫助用戶增長、提升重復(fù)購買率、實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈利的最佳方式之一，便是通過“鞋品”獲得第一桶金，在獲得第一批消費(fèi)者認(rèn)知的基礎(chǔ)上，進(jìn)而進(jìn)行諸如服裝等品類擴(kuò)張。
在此業(yè)務(wù)上，優(yōu)購網(wǎng)是堅(jiān)決的。目前，優(yōu)購網(wǎng)服裝團(tuán)隊(duì)分為招商團(tuán)隊(duì)和自有品牌團(tuán)隊(duì)兩部分。從招商團(tuán)隊(duì)來看，人數(shù)多于鞋類招商團(tuán)隊(duì);而從自有服裝部分看來，員工數(shù)量更是達(dá)到80人，僅次于倉儲(chǔ)、客服兩大業(yè)務(wù)部門，其中30人工作于優(yōu)購網(wǎng)專門搭建的小型服裝廠，在早期量不大、無法找到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈以滿足快速反應(yīng)的時(shí)候，自主完成部分產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈過程。
而在市場投放上，優(yōu)購網(wǎng)同樣“瘋狂”。 優(yōu)購網(wǎng)目前的營銷總費(fèi)用在國內(nèi)目前的B2C里面或可排到七八名，費(fèi)用較高;所對(duì)應(yīng)的今年目標(biāo)銷售額，可能是十幾名的樣子。據(jù)了解，優(yōu)購網(wǎng)今年的市場投放力度超過1億，目標(biāo)銷售額則在6億-7億之間。
不過，堅(jiān)定與瘋狂并不一定代表成竹在胸。事實(shí)上，低調(diào)、謹(jǐn)慎成了優(yōu)購網(wǎng)服裝業(yè)務(wù)的另外兩個(gè)標(biāo)簽。
目前，優(yōu)購網(wǎng)服裝品類采用半開放形式，會(huì)對(duì)品牌商、產(chǎn)品、新舊款比例等進(jìn)行篩選與控制。優(yōu)購網(wǎng)的邏輯是，既然價(jià)格、尾貨銷售能力與開放平臺(tái)相比不占優(yōu)勢，不如盡量減少尾貨、庫存銷售，盡可能按照產(chǎn)品生命周期來進(jìn)行銷售，賣出品牌溢價(jià)。因而，優(yōu)購網(wǎng)對(duì)于引進(jìn)服裝品牌的選擇十分慎重。
優(yōu)購網(wǎng)目前選擇商家條件之一是其本身需具備電商能力，在此之前已在其他B2C平臺(tái)上做分銷，有專門的電商庫房，甚至發(fā)貨能力。如此一來，優(yōu)購網(wǎng)便可不必買貨，而是或以租賃優(yōu)購網(wǎng)倉庫形式合作，或直接從商家發(fā)貨。減少資金壓力的同時(shí)，亦減少了風(fēng)險(xiǎn)。
與此同時(shí)，優(yōu)購網(wǎng)一改市場投放上高舉高打的作風(fēng)，幾乎未進(jìn)行宣傳。“今年我們確實(shí)沒有太大的營銷力度去推動(dòng)服裝，一方面短期內(nèi)不想改變優(yōu)購網(wǎng)定位，仍想以鞋來占領(lǐng)消費(fèi)者的腦海和心智;另一方面，我們還有很多東西需要學(xué)習(xí)。”徐雷告訴記者，優(yōu)購網(wǎng)服裝業(yè)務(wù)僅僅處在摸索階段，優(yōu)購網(wǎng)對(duì)服裝品類也并沒有提出較高銷售和盈利要求。
當(dāng)然，這僅僅是開局。
平臺(tái)商野心盡顯
或許不久的將來，優(yōu)購網(wǎng)網(wǎng)上鞋城將會(huì)變身優(yōu)購網(wǎng)網(wǎng)上商城。
今年年初，優(yōu)購網(wǎng)上鞋城CEO張學(xué)軍曾對(duì)外宣布，優(yōu)購網(wǎng)將“先深后寬”，先擴(kuò)充鞋類、運(yùn)動(dòng)類品牌，下半年則將把規(guī)模擴(kuò)展到服裝、箱包等品類，逐步將優(yōu)購網(wǎng)打造成一個(gè)平臺(tái)商而非品牌商。在張學(xué)軍的眼中，未來網(wǎng)購平臺(tái)商品品類比例將沿襲現(xiàn)在的傳統(tǒng)百貨比例，即鞋類商品營收10%、化妝品10%、運(yùn)動(dòng)6%到7%、服裝30%到40%。顯然，優(yōu)購網(wǎng)一早便開始布局轉(zhuǎn)身。
事實(shí)上，服裝品類并不是優(yōu)購網(wǎng)的唯一選擇。在今年年初的規(guī)劃中，優(yōu)購網(wǎng)曾試圖嘗試包括家居在內(nèi)的多個(gè)品類，最終皆因現(xiàn)有資源和流量的局限決定放棄，主攻服裝一個(gè)品類。
然而，從優(yōu)購網(wǎng)內(nèi)部釋放出的蛛絲馬跡和種種信號(hào)看來，“變身”似乎只是時(shí)間的問題。
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