在經(jīng)過比較后，記者提出改變某款掛燙機掛桿所用的鋁合金材料，采用質(zhì)量差一點的材料。該工作人員思考了一會，表示可以試試，“因為改了材料就要涉及到改變模具，如果你要大批量進貨，是可以改的。”
隨后，記者要求，產(chǎn)品材料改變，但型號不能改變，要和用鋁合金材料做的那款掛燙機同一型號，該工作人員隨即表示，型號是可以商量的，“我們既可以另批一個型號，也可以根據(jù)客戶要求不改變型號。”
大牌化妝品計劃為電商提供不同套裝
某化妝品品牌正著手計劃對不同的電子商務(wù)平臺做不同的產(chǎn)品套裝，雖然其目的是防止網(wǎng)上商城從非正常渠道獲得產(chǎn)品，但對于消費者來說，今后將可能買到“專供”的化妝品。
5月中旬，北京的中午已然非常炎熱，某著名化妝品集團任職的迪克(化名)下了飛機后，馬不停蹄地趕往京東商城辦公所在地，與他們商談接下去的合作。或許是燥熱天氣的緣故，分別維護各自利益的談判代表在一天的拉鋸戰(zhàn)之后，幾乎快要吵了起來。
“網(wǎng)上商城已經(jīng)讓價格戰(zhàn)搞得身心疲憊了，如今它們又將壓力轉(zhuǎn)嫁給了我們品牌方，希望從我們這兒得到大力補貼。我們不想為網(wǎng)上商城的激進做法買單，但又不得不慎重考慮這個重要渠道。”迪克說，雙方整天就圍繞著該不該給補貼，給多少補貼，以什么方式來給等話題進行談判。可惜，與迪克之前料想的一樣，這次談判，又一次無疾而終。
迪克透露，這樣的商談結(jié)果再平常不過，在與他們合作的幾家大型網(wǎng)上商城中，京東商城和天貓商城最難協(xié)調(diào)，雖然公司已經(jīng)有意識將資源向他們傾斜，但對方依舊不停索要更多，“我們公司內(nèi)部給電商業(yè)務(wù)的預(yù)算就這么多，那么多平臺都要錢補貼，我們怎么辦？”
據(jù)《IT時報》記者了解，面對各色不斷崛起的電商平臺，該集團也想做出一些名堂，于是針對不同平臺制定了不同策略，“比如對京東，我們提供的男士產(chǎn)品更多，對樂蜂網(wǎng)，主要提供女性產(chǎn)品。”迪克透露，該集團早已正式入駐天貓商城、京東商城、亞馬遜中國和當當網(wǎng)，目前正著手準備入駐騰訊QQ商城。但迪克卻表示，有些力不從心，他那不時緊蹙的雙眉也顯得心事重重。
最讓迪克頭疼的就是B2C們幾近勒索的行為，他舉例說，“如果一個平臺賣掉了我們3000萬的產(chǎn)品，又向我們要300萬的推廣費，高達10%，我們?nèi)f萬不會同意的，這比常規(guī)比例高出太多太多。”迪克表示，品牌與B2C之間的商談就是博弈的過程，而且需要根據(jù)每次不同的活動不斷談判。
雖然該集團憑借多年的品牌口碑和產(chǎn)品銷量有足夠的勇氣與網(wǎng)上商城們抗衡，但他們依然不希望錯失與任何一家的合作機會，“我們最常采用的方式就是給B2C同樣價值的產(chǎn)品作補貼。”迪克說道，“同時，我們正著手計劃對不同的平臺做不同的產(chǎn)品套裝，防止他們從其它非正常渠道獲得產(chǎn)品，影響產(chǎn)品聲譽。”
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本文標題：大型網(wǎng)商低價逼宮：“專供”商品漸成業(yè)界常態(tài)
地址：http://www.brh9h.cn/a/b2b/20120528/63621.html
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