提及傳統(tǒng)企業(yè)進入電商領(lǐng)域的啟蒙，PPG功不可沒。這個成立于2005年，在網(wǎng)上直銷男士襯衫的“輕公司”，曾經(jīng)震動了整個行業(yè)：據(jù)其公開的數(shù)據(jù)，僅憑呼叫中心和互聯(lián)網(wǎng)，每天就能賣掉1萬件襯衫。
這種速度是絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)都難以企及的。這也成為推動一些企業(yè)嘗試電子商務(wù)的動因。
比如在2007年，報喜鳥就高調(diào)推出了EBONO電子商務(wù)網(wǎng)站，在網(wǎng)上直銷商務(wù)男裝。不久后，達芙妮和李寧也開始嘗試電子商務(wù)。
但那個時候，大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)對電商都還處在觀望階段。相比傳統(tǒng)的線下業(yè)務(wù)，人們對電商的討論還處在孰“輕”孰“重”，孰“優(yōu)”孰“劣”的層次上。
淘寶、京東、凡客這幾年的風生水起一定程度上帶了國內(nèi)整個電商的氛圍。傳統(tǒng)企業(yè)涉足電商成為大勢所趨。
但動機也各異，甚至有人將電商視為一種時髦。多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)視電商為新增的銷售渠道。這時候，他們也開始糾結(jié)一個問題：如何處理與線下的關(guān)系。
比如，為避免沖突，達芙妮、貓人內(nèi)衣等傳統(tǒng)企業(yè)選擇了線上、線下產(chǎn)品有別，價格有別的策略；而愛慕、博洋家紡等，則選擇創(chuàng)造一個新品牌，在線上銷售。
在美國的前十大電商中，只有亞馬遜一家純電商公司。相反，今天為止，中國領(lǐng)先的電商公司中，除了蘇寧易購，仍然是淘寶、京東、凡客、當當?shù)燃冸娚唐髽I(yè)。
易凱資本CEO王冉曾在一個電商論壇上表示，蘇寧是一個特例，雖然這種特例在未來不是唯一的，但是少數(shù)的。他還認為，“絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)都會進電子商務(wù)，但是我認為他們會失敗”，因為他們不肯、不愿或者不敢把電子商務(wù)放到他們現(xiàn)有的體系，學會利用社會資本，學會利用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的機制推動他們的發(fā)展。
從這個角度講，錦江國際集團、麥德龍超市在電子商務(wù)的實踐上，相比之前的傳統(tǒng)企業(yè)，的確更深一層。
錦江電商不僅僅是一個線上銷售渠道，還擔負著錦江國際集團網(wǎng)絡(luò)營銷、會員管理、客戶服務(wù)、數(shù)據(jù)集成，決策參考、IT支持、創(chuàng)新成長等諸多功能。而麥德龍亦將電商與其在中國的發(fā)展戰(zhàn)略相捆綁。
在加盟麥德龍之前，胡興民曾向麥德龍中國區(qū)總裁何哲偉問過這樣一個問題：為什么要做電子商務(wù)？
他得到的答復是，發(fā)展電子商務(wù)是麥德龍在中國的戰(zhàn)略需求。
這成為胡興民最終選擇加盟的重要因素之一。在他看來，傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)，必須與公司的整體戰(zhàn)略相符，這樣，很多思路很多問題就自然有解了；否則，電商部門的言行很可能與公司的氛圍、方向不相符，一旦企業(yè)發(fā)現(xiàn)電商跟整個企業(yè)核心競爭力的創(chuàng)造沒有直接關(guān)系時，電商的處境就會很尷尬。
將電商放在戰(zhàn)略的角度考慮，傳統(tǒng)企業(yè)的線下資源無疑將形成諸多優(yōu)勢。
例如，每年消費錦江國際集團線下產(chǎn)品的就達2000萬人次，這足以為錦江電商省卻一大筆營銷費用；而麥德龍的線下門店也在一定程度上為電商部門承擔了倉儲、配送任務(wù)，無需像純電商那樣，先期就要斥巨資在倉儲、配送上。
但若真如王冉所說，讓傳統(tǒng)企業(yè)將電商融入到現(xiàn)有體制中，也并非易事。
2011年8月，美邦服飾董事長周成建接受本報采訪時表示，未來5-10年，美邦整個企業(yè)要從一個傳統(tǒng)裁縫變成一個互聯(lián)網(wǎng)裁縫。即，不只是在互聯(lián)網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，而是傳統(tǒng)門店與電子商務(wù)結(jié)合的模式，在理念、文化、管理流程、供應鏈及整個機制上都應該是互聯(lián)網(wǎng)的載體。
但僅一個月后，美邦服飾(002269)就發(fā)公告稱，“考慮到盈利難以保障，決定停止進行電子商務(wù)業(yè)務(wù)，將轉(zhuǎn)給大股東打理。”
被剝離后的電商平臺未來如何與美邦傳統(tǒng)門店實現(xiàn)結(jié)合，我們還不得而知。就像一位資深OTA人士評價所說的那樣，傳統(tǒng)企業(yè)做電商，即使放在戰(zhàn)略層面，還得看執(zhí)行，看其決心究竟有多大。
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本文標題：傳統(tǒng)企業(yè)的電商實驗：進入深水區(qū)？
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