(樂購(gòu)網(wǎng)專欄 作者：郝天喜)當(dāng)傳統(tǒng)紙媒在網(wǎng)絡(luò)多媒體時(shí)代的夾縫中茍延殘喘之際，一個(gè)聲音告訴我們傳統(tǒng)媒體正在走向衰亡，盡管新聞集團(tuán)默多克振臂疾呼傳統(tǒng)媒體時(shí)代并沒有結(jié)束，但依然改變不了傳統(tǒng)紙媒廉頗老矣的命運(yùn)。同為天涯淪落人，受版權(quán)問題困擾多年的傳統(tǒng)唱片業(yè)也正在遭遇網(wǎng)絡(luò)新媒體的一波波侵襲，如何處理網(wǎng)絡(luò)資源免費(fèi)與傳統(tǒng)出版發(fā)行盈利的矛盾點(diǎn)，如何平衡在線音樂市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)與傳統(tǒng)音響業(yè)轉(zhuǎn)型低靡的關(guān)系等等，眼下，傳統(tǒng)唱片業(yè)正在向左向右的岔路口做最后的垂死掙扎，敢問路在何方?只是試水電商銷售or徹底與傳統(tǒng)銷售分支決裂，在筆者看來，與其在愛與不愛之間糾纏，不妨另尋新歡，傳統(tǒng)唱片業(yè)孤注一擲電商銷售或許是當(dāng)下最好的選擇。
此前耳聞唱片業(yè)另辟網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，傳統(tǒng)實(shí)體店銷售反倒成為雞肋，唱片業(yè)面臨線下盜版與網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)的雙重夾擊，前路迷茫荊棘重重。日前，知名藝術(shù)家薩頂頂在出版第三張?jiān)瓌?chuàng)大碟時(shí)，公然宣告將放棄實(shí)體店銷售，只在“頂頂音樂藝術(shù)俱樂部”官方網(wǎng)站獨(dú)家正版發(fā)行銷售。這一舉動(dòng)預(yù)示電商銷售模式將成為唱片發(fā)行的唯一出口，飽受詬病的傳統(tǒng)發(fā)行銷售將首次被取締，一方面展示了傳統(tǒng)唱片業(yè)欲與盜版產(chǎn)業(yè)殊死抗?fàn)幍臎Q心，同時(shí)又昭示著傳統(tǒng)唱片業(yè)將面臨集體轉(zhuǎn)型的陣痛。孤注一擲電商銷售真能能割除盜版產(chǎn)業(yè)鏈的毒瘤嗎，這樣做是否為傳統(tǒng)唱片業(yè)涅槃重生的唯一出路?在筆者看來，至少有三點(diǎn)啟示大家不妨來共同思考一下。
啟示一：傳統(tǒng)唱片銷售已成雞肋，遭遇盜版產(chǎn)業(yè)鏈侵襲進(jìn)退兩難
眾所周知，在傳統(tǒng)音響出版產(chǎn)業(yè)鏈中一直存在版權(quán)糾紛，盜版的猖狂嚴(yán)重?cái)_亂了音響出版業(yè)的正常秩序。除去被網(wǎng)絡(luò)在線音樂分流的中高端人群市場(chǎng)，實(shí)體店唱片銷售人群大多集中于中低端消費(fèi)群體，這部分人往往文化知識(shí)水平較低，版權(quán)意識(shí)淡薄，絕大部分人群會(huì)被廉價(jià)的盜版市場(chǎng)所吸引，分流到傳統(tǒng)正版渠道的人群所剩無幾，致使傳統(tǒng)唱片市場(chǎng)銷售異常慘淡，而盜版市場(chǎng)低成本大制作，粗糙的技術(shù)水準(zhǔn)給唱片業(yè)帶來不盡貽害。為此很多明星藝人紛紛組成打擊盜版聯(lián)盟抵抗盜版產(chǎn)業(yè)鏈的侵蝕，但無濟(jì)于事。發(fā)行公司方面也越來越寡頭化，唱片制作與發(fā)行都由華納、BMG、百代等幾大音樂集團(tuán)控制，試圖以此遏制盜版產(chǎn)業(yè)的畸形發(fā)展，但同樣難以抵御盜版產(chǎn)業(yè)的攻勢(shì)，無奈之下，只得挖掘明星演唱會(huì)和代言等多元化的盈利模式。很顯然，傳統(tǒng)唱片實(shí)體銷售已成雞肋，取締吧，尚有龐大的消費(fèi)群體需求在，兼顧吧，將面臨盜版產(chǎn)業(yè)不休止的侵?jǐn)_，進(jìn)退兩難。
啟示二：網(wǎng)絡(luò)在線音樂市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，免費(fèi)分享模式成最大敵手
周鴻祎曾經(jīng)借免費(fèi)模式打下了網(wǎng)絡(luò)江湖，帶領(lǐng)奇虎360成為市場(chǎng)份額極高的軟件互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商。如果說傳統(tǒng)出版業(yè)盜版是惡瘤的話，那網(wǎng)絡(luò)在線市場(chǎng)應(yīng)該就是墳?zāi)沽耍袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)音樂的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展方向就是免費(fèi)。唱片業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上潛在的中高端消費(fèi)群體，文化知識(shí)高，網(wǎng)絡(luò)普及程度高，受網(wǎng)絡(luò)資源免費(fèi)共享的影響，這部分人群對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體唱片的大眾化的需求逐漸演變成小眾化的收藏需要，傳統(tǒng)唱片市場(chǎng)份額遭遇毀滅性的嚴(yán)重打擊。傳統(tǒng)唱片業(yè)妄圖通過互聯(lián)網(wǎng)賺取唱片發(fā)行費(fèi)已是難于上青天，只得通過出售網(wǎng)絡(luò)在線音樂版權(quán)給音樂網(wǎng)站，音樂網(wǎng)站通過廣告位獲取廣告費(fèi)，無論如何用戶得到的都是免費(fèi)的音樂資源。這種模式的前景很美好，但目前的發(fā)展形勢(shì)并不容樂觀，受互聯(lián)網(wǎng)早期發(fā)展混亂不成熟的制約，很難讓唱片業(yè)的銷售看到曙光。
啟示三：鎖定渠道大興電商銷售模式，成拯救唱片業(yè)的不二選擇
薩頂頂新專輯的電商銷售模式能否為傳統(tǒng)唱片業(yè)指明一條出路尚不得而知，可以肯定的是，這種銷售模式對(duì)遏制盜版，挖掘潛在發(fā)燒友大有益處。聲明正版渠道的銷售出口唯此一家，通過其他線上線下渠道購(gòu)買的光碟皆為盜版，可以有效統(tǒng)一唱片發(fā)行市場(chǎng)，有助于提高消費(fèi)者的辨別意識(shí)，從根本意義上打擊盜版。同時(shí)通過此種模式吸引的用戶就一定是經(jīng)過層層篩選過濾的，只留下了真正有需求的發(fā)燒友，見識(shí)過小米手機(jī)米粉的為發(fā)燒而生，同樣要相信，傳統(tǒng)唱片同樣存在一大批發(fā)燒友存在，可能只是小眾化的存在，反而更能彰顯音樂傳播的價(jià)值。唱片賣的是不是實(shí)體，而是歌曲，是一種藝術(shù)、感悟、感受。唱片業(yè)若能緊抓這部分穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng)，徹底杜絕盜版，以小博大，不失為涅槃重生的第二春。此種電商銷售模式可能暫時(shí)很難在整個(gè)唱片業(yè)普及，但其影響力及意義不容小覷，已然博得唱片業(yè)同行的大力贊許。
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本文標(biāo)題：傳統(tǒng)唱片給電商銷售帶來哪些啟示？
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