行業(yè)：母嬰
借鑒度：★★★★
關(guān)鍵詞：在線銷售
專注細(xì)分
近日，專注于嬰童鞋的小藍(lán)羊天貓旗艦店日銷量首次突破百萬，成為官方認(rèn)證五星服務(wù)店鋪。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國2011-2015年每年0-6歲的嬰童數(shù)量將達(dá)到9000多萬，其中超過八成是“80后”父母的子女，“80后”已成為母嬰網(wǎng)絡(luò)市場的主力軍。據(jù)了解，目前國內(nèi)童鞋市場總量約為300億左右，未來5年潛在市場至少1000億元。
小藍(lán)羊作為銷售于全球17個(gè)國家和地區(qū)的嬰童鞋品牌，與同類型品牌不同的是，小藍(lán)羊只專注于6個(gè)月到6歲的兒童鞋，包括BB系列學(xué)步鞋、SQ系列趣味學(xué)步鞋以及UI系列幼游鞋。小藍(lán)羊相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“80后”年輕父母是其主要消費(fèi)群體。
但和大多數(shù)品牌一樣，小藍(lán)羊在電子商務(wù)渠道上以天貓商城為主，輻射京東、易趣等第三方平臺(tái)，在專注產(chǎn)品設(shè)計(jì)的同時(shí)，借助于第三方外包服務(wù)商解決人才、技術(shù)及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的難題，以縱橫的戰(zhàn)略合作方式快速搶占市場。
據(jù)了解，小藍(lán)羊現(xiàn)在的天貓旗艦店是由具有多年經(jīng)驗(yàn)的興長信達(dá)提供整體運(yùn)營服務(wù)，從渠道規(guī)劃、平臺(tái)搭建、網(wǎng)店運(yùn)營、整合營銷到倉儲(chǔ)物流都有一整套流程標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于小藍(lán)羊而言，速度、質(zhì)量、服務(wù)是選擇外包的主要原因，在不斷提高在線銷售額的同時(shí)，也能借助于新媒體營銷渠道高效地傳播小藍(lán)羊推崇的嬰童鞋文化。目前小藍(lán)羊天貓旗艦店上線五個(gè)月，總交易額已經(jīng)突破千萬，以30%的速度快速發(fā)展，擁有了10萬名年輕媽媽會(huì)員，也因?qū)I(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)被天貓官方認(rèn)證為五星店鋪。
專家點(diǎn)評(píng)：線上銷售渠道的鋪設(shè)已成為傳統(tǒng)企業(yè)不可或缺的一環(huán)，但由于運(yùn)營載體和受眾群的不同，使實(shí)體銷售與線上運(yùn)營產(chǎn)生了差異。傳統(tǒng)企業(yè)可能會(huì)遭遇經(jīng)營尷尬，而專業(yè)電子商務(wù)外包服務(wù)可以提供一整套線上銷售解決運(yùn)營方案，這無疑是利好消息。
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本文標(biāo)題：童鞋小藍(lán)羊借電商破解“80后”幸福煩惱
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