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如何確定淘寶網店鋪女裝爆款寶貝

作者: 來源:未知 2012-05-18 15:55:25 閱讀 我要評論 直達商品

  (樂購網專欄 作者:藍天亭)網絡上大多都是如何打造爆款的文章,對于選款基本上都模糊帶過,藍天亭認為打造爆款的前提需要確定好爆款的風格選擇,這是第一步,也是最重要的一步,一個服裝的風格款式,將直接決定你的銷量能走的峰值!本文以銷售女裝為例將對選款這一單一步驟進行詳細講解!

  閱讀建議:款式是服裝銷售中影響非常大的因素,直接決定了消費群體及銷售方向,本文主要為新賣家提供參考,已經累積一定用戶量的賣家請勿輕易改變服裝的銷售風格!

  一.選款(風格)

  第一步關系到以后店鋪的“錢景”,賣家的行業經驗及洞察力顯得尤為重要,缺乏經驗及眼光的也不一定敗陣,用數據說話更是電商王道!值得一提的是,在這個過程中不要認為“別人已經在賣了,我現在才進貨就沒市場了”,最主要的是這個款式市場有“錢景”。收集市場消費風格趨勢方法列舉

  分析B2B平臺熱銷款式的風格特征

  觀察同行店鋪產品熱賣趨勢

  數據魔方查看行業飆升關鍵字,收集關于風格款式的關鍵字數據,如下圖

  

寶貝選款

  二.確定款式風格

  并不是所有熱門搜索的產品都是銷量可觀的產品,這里需要考慮一個產品接受程度的問題。比如很多人會搜索較為開放、性感的款式,但大多數可能由于擔心過于暴露而放棄購買。

  藍天亭建議在選擇需要打造成爆款的風格時,盡量選擇平易近人的款式,而不是過于個性、出位的款式,這種款式消費者的抵觸心理是最小的。當然,這里要考慮店鋪的定位問題。

  三.競爭分析

  根據上面步驟后,我們可以確定2~3個的風格款式作為爆款參考依據。此時分析同行爆款的情況及淘寶銷量最高的寶貝中,以什么風格為主。建議挑選一種目前競爭較少的為主打風格。

  四.潛力款式試運營

  經過前面2步的篩選之后,確定下來的款式就要進少量的貨回來。需要進行一個試賣,將新品展現在客戶面前,來測試客戶的接受程度。可通過關聯營銷、直通車等推廣方式推廣這個寶貝。

  最后的篩選不是我們來做,而是讓客戶來做,市場的篩選是永遠是最科學的篩選,你的眼光你的數據分析出來的款式是否能賺錢,就交給市場決定吧!

  最后送上【2012年春季女裝銷售風格數據表】

  

女裝數據表

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本文標題:如何確定淘寶網店鋪女裝爆款寶貝

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