(樂購網(wǎng)專欄 作者：李學(xué)江)2012年2月份，阿里巴巴宣布將私有化，看了太多的報(bào)道，太多的評(píng)論。很多人問過我：“李學(xué)江，你是怎么看待這個(gè)事的?”一直太忙，最近有點(diǎn)空了!所以通過這篇文章來回答大家的問題。在我看來，阿里巴巴選擇私有化不管背后原因怎么樣，但是有兩點(diǎn)是不容質(zhì)疑的，第一點(diǎn)是受外貿(mào)出口的影響，資本市場(chǎng)認(rèn)為阿里巴巴B2B不會(huì)出現(xiàn)高增長速度，B2B模式已經(jīng)從高增長期進(jìn)入了成熟期，投資者已經(jīng)不能獲得大的回報(bào)，阿里巴巴公司也不能從社會(huì)投資者手里獲得大的融資，他們似乎也不需要了。第二點(diǎn)就是阿里巴巴認(rèn)為B2B模式未來還會(huì)很賺錢，非常看好自己的遠(yuǎn)景，因?yàn)檎l也不愿意花大錢把一個(gè)未來更不值錢的股票買回來，阿里巴巴講的對(duì)投資者負(fù)責(zé)的話都是官方語言。
拋開資本市場(chǎng)和阿里巴巴公司的實(shí)際情況，我們來客觀的看待未來5年B2B行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展戰(zhàn)略，其實(shí)并不是象很多評(píng)論所講的，B2B已是雞肋、B2B快完蛋了，而是將越來越成熟，改變?cè)瓉眙~龍混雜的現(xiàn)狀，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將減少。正如B2B專家余德光所講：未來單個(gè)客戶對(duì)B2B行業(yè)網(wǎng)站的貢獻(xiàn)將增大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者越來越少，競(jìng)爭(zhēng)者減少也就意味著現(xiàn)有B2B行業(yè)網(wǎng)站成功的機(jī)會(huì)越大。
1 未來5年內(nèi)，B2B行業(yè)網(wǎng)站市場(chǎng)需求仍然強(qiáng)勁，將會(huì)逐步走向成熟、強(qiáng)大
中國目前最賺錢的電子商務(wù)模式，仍然是B2B模式，如此大的一個(gè)行業(yè)存在，必然有廣泛的企業(yè)需求。我曾經(jīng)在《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站策劃實(shí)戰(zhàn)研究報(bào)告》中講過，如果我們要為具有中國特色的B2B模式劃一個(gè)大幅度走向衰退的期限，那就是當(dāng)中國出口為主的制造業(yè)大幅衰退時(shí)，比如中小企業(yè)的數(shù)量減少50%以上，從4000多萬家減少到2000多萬家以下，尤其是外貿(mào)型制造企業(yè)大幅度減少，出口降低，自然會(huì)導(dǎo)致上游的原材料、設(shè)備企業(yè)大量減少，B2B模式就會(huì)失去了大量的用戶。目前中國還有廣大的中部、西部需要發(fā)展，勞動(dòng)力成本在國際上仍然占有很大優(yōu)勢(shì)，個(gè)人認(rèn)為，5-10年內(nèi)，中西部的制造業(yè)在國際還是有非常大優(yōu)勢(shì)的。目前中小企業(yè)已有很多在流失，但是我認(rèn)為還是處于可控的范圍，整體大幅下降的趨勢(shì)并未出現(xiàn)。
B2B行業(yè)網(wǎng)站中西部的客戶會(huì)不斷增加，但5年內(nèi)還是以沿海地區(qū)為主。B2B行業(yè)網(wǎng)站將不斷的走向成熟，集團(tuán)化公司將不斷增加，同時(shí)經(jīng)營幾家，甚至10幾家B2B行業(yè)網(wǎng)站的公司將增多，一些目前流量不大，實(shí)力不強(qiáng)的B2B行業(yè)網(wǎng)站，如果不思進(jìn)取，努力進(jìn)入行業(yè)前三，客戶將逐漸流失掉，倒閉和被收購的情況將增加。B2B行業(yè)網(wǎng)站將改變目前魚龍混雜的情況，每個(gè)行業(yè)將保留做的很好的1家或幾家網(wǎng)站，逐步走向成熟、強(qiáng)大。
2 B2B行業(yè)網(wǎng)站的服務(wù)內(nèi)容，5年內(nèi)將會(huì)不斷深入，但不會(huì)有顛覆性的改變
具有中國特色的B2B網(wǎng)站的贏利模式，從2000年左右發(fā)展到今天，已經(jīng)有10多個(gè)年頭，到今天已遍布各個(gè)行業(yè)，偶爾你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來在某個(gè)很小的行業(yè)，還有一個(gè)B2B行業(yè)網(wǎng)站在偷偷的賺錢，從年銷售額100萬到年銷售額500萬的公司，數(shù)不勝數(shù)，他們?cè)跒楦鱾�(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)提供銷售、采購、技術(shù)、人才、經(jīng)營管理、行業(yè)交流方面的服務(wù)，作為傳統(tǒng)行業(yè)的員工，很多人每天都在他們喜歡的某個(gè)行業(yè)網(wǎng)站上學(xué)習(xí)、交流，市場(chǎng)營銷人員更把他們當(dāng)著免費(fèi)獲得客戶、免費(fèi)推廣的主渠道。
對(duì)于B2B網(wǎng)站來講，無論是阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)等綜合性B2B網(wǎng)站，還是中國化工網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、中國建材網(wǎng)等成百上千的行業(yè)B2B網(wǎng)站，服務(wù)模式都不可能短期內(nèi)發(fā)生很大的改變，更多的經(jīng)營者會(huì)一邊保持模式的穩(wěn)定，一邊尋求變革，不斷的進(jìn)行著小創(chuàng)新，將服務(wù)深入。
關(guān)于B2B網(wǎng)站的發(fā)展方向，有太多的討論，我們常見的有：小額在線交易、大額倉單交易、交易撮合、金融服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)等，很多服務(wù)內(nèi)容都已在實(shí)施，其實(shí)都不是放之四海皆準(zhǔn)的，也不會(huì)互相的代替，比如我們常用的會(huì)員、廣告服務(wù)，并不會(huì)被其他模式代替，而是與其他服務(wù)共同存在，服務(wù)于不同的行業(yè)，或同一個(gè)行業(yè)不同的需求。阿里巴巴曾經(jīng)在2010年開始大力推行在線交易服務(wù)，實(shí)踐證明了也只是適合部分行業(yè)，現(xiàn)在的阿里巴巴，也是集會(huì)員、廣告、競(jìng)價(jià)排名、在線交易等眾多服務(wù)于一體的。
在不斷的經(jīng)營過程中，根據(jù)行業(yè)實(shí)際情況，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的最新服務(wù)內(nèi)容，對(duì)自己的B2B行業(yè)網(wǎng)站不斷的改進(jìn)，將服務(wù)深入，是最理想的創(chuàng)新方式，正如周鴻祎講的微創(chuàng)新，同樣適合B2B行業(yè)網(wǎng)站。但是B2B行業(yè)網(wǎng)站提供的服務(wù)，在5年內(nèi)，不會(huì)有太大的變革，我們既不要有大的擔(dān)心，也不要不思進(jìn)取，不斷關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的最新應(yīng)用，改進(jìn)后應(yīng)用于B2B行業(yè)網(wǎng)站，還是必須的工作。
3 未來5年內(nèi)，大部分B2B行業(yè)網(wǎng)站贏利模式仍是為企業(yè)經(jīng)營提供整體服務(wù)，并不斷強(qiáng)化
對(duì)于綜合性B2B網(wǎng)站來講，由于規(guī)模化效應(yīng)，對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的采購，如原材料的采購，產(chǎn)品更全，種類更多，會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，會(huì)不斷的吞失B2B行業(yè)網(wǎng)站的市場(chǎng)，小額商品在線批發(fā)、大額商品倉單交易、競(jìng)價(jià)排名式的廣告模式等將會(huì)得到加強(qiáng)。
而作為B2B行業(yè)網(wǎng)站，我們也有我們的優(yōu)勢(shì)，由于其專業(yè)化，可以提供的服務(wù)更加個(gè)性化，獲得綜合B2B網(wǎng)站顧及不了的需求。從企業(yè)整個(gè)經(jīng)營過程著手，提供全面的服務(wù)，用戶在接受各種服務(wù)的過程中，推薦優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商給他們。同時(shí)要建立B2B行業(yè)網(wǎng)站的供應(yīng)-采購生態(tài)鏈，力求產(chǎn)品信息更準(zhǔn)確、質(zhì)量更好，在信息早已過剩的B2B領(lǐng)域，打造高質(zhì)量的產(chǎn)品信息，為采購商提供更精準(zhǔn)的產(chǎn)品信息，大力度的提高采購體驗(yàn)，將是獲得采購商的關(guān)鍵。
B2B行業(yè)網(wǎng)站一開始就與阿里巴巴在經(jīng)營模式上進(jìn)行了差異化，尤其是細(xì)分的B2B行業(yè)網(wǎng)站。未來5年，不管行業(yè)怎么發(fā)生變化，企業(yè)在銷售、采購、技術(shù)、人才、經(jīng)營管理方面的需求是不會(huì)發(fā)生大的改變的，因?yàn)閭鹘y(tǒng)行業(yè)早已成熟。我們要僅僅把握住企業(yè)的實(shí)際需求，提供整合營銷服務(wù)，全面服務(wù)于企業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)上的所有基于網(wǎng)絡(luò)可以解決的需求，將是B2B行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營的指導(dǎo)思想。
我們要逐步改進(jìn)粗放化的服務(wù)模式，不僅要提供一個(gè)平臺(tái)，更要利用自己的平臺(tái)、人才，逐步為他們提供網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案，從銷售促進(jìn)到品牌知名度建立，從采購到生產(chǎn)，從人才公司公司管理，從數(shù)據(jù)到經(jīng)營決策，我們都可以提供相對(duì)應(yīng)的服務(wù)，會(huì)越來越超越B2B本身的概念，更多的是企業(yè)服務(wù)門戶。與綜合B2B的差異化將越來越明顯。
4 新開通的B2B行業(yè)網(wǎng)站，要選擇沒有強(qiáng)大對(duì)手的小行業(yè)或新興行業(yè)才有機(jī)會(huì)
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本文標(biāo)題：從阿里私有化看B2B網(wǎng)站發(fā)展戰(zhàn)略
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