新浪科技訊 北京時間5月15日晚間消息，唯品會今天發(fā)布了2012財年第一季度財報。財報顯示，唯品會第一季度營收為1.013億美元，同比增長250.7%，凈虧損為860萬美元，同比上升28%。
財報發(fā)布后，唯品會CEO沈亞和CFO楊東皓出席了電話會議，解讀了財報要點，并回答了分析師提問。
以下為電話會議問答部分主要內容：
高盛分析師：什么原因推動了利潤率提升？例如是由于產品類型的調整，還是由于面向供貨商的議價能力的增強？
楊東皓：上一季度的產品類型與2011年相比沒有太大區(qū)別，利潤率的提升主要是由于隨著我們的銷量增長，我們與供貨商之間的議價能力增強。
高盛分析師：第二個問題關于在廣州以外其他城市的擴張，是否能談談地區(qū)倉庫如何推動地區(qū)性網站的流量增長，以及如何進一步帶來營收？
楊東皓：在廣州之外，我們還有3個倉庫，分別在北京、上海和成都。這些倉庫能覆蓋中國經濟最發(fā)達的地區(qū)，上海、北京和成都分別專注華東、華北和西部地區(qū)。這些倉庫使我們能提供更多品牌，開展更多營銷活動，以及更多的庫存單位(SKU)，從而為消費者提供更多選擇。這將為網站吸引更多消費者，推動營收增長。
德意志銀行分析師：如何看待2012年的退貨率趨勢走向？能夠采取什么樣的措施，將退貨率控制在合理范圍內？
沈亞：我們第一季度的退貨率為21.8%，去年第四季度為22.3%，因此已經有所改進。目前的退貨率與中國其他B2C公司相仿。美國和英國的網上零售退貨率更高。我們今年將加大力度，控制退貨率，因為高退貨率將帶來不必要的支出。預計今年全年退貨率將控制在20%到21%。
德意志銀行分析師：關于銷量提升之后與供貨商之間的議價能力，能否舉例說明？
沈亞：我們與供貨商談判的議價能力完全取決于銷量。在庫存產品居多的情況下，價格問題不重要，重要的在于能否大面積地快速清空庫存。隨著銷售額的不斷提高，我們的議價能力不斷加強。去年第四季度的合同毛利率平均為23%至25%，而今年已經超過25%，甚至達到27%至28%。
派杰分析師：行業(yè)的競爭形勢怎樣？
沈亞：公司面臨兩方面競爭。一個是小的競爭，即與同類閃購網站之間的競爭。由于銷售額差距的拉大，我們已達到他們的5倍，因此這些網站已經不構成威脅。我們是中國排名第一的閃購網站。另一個是大的競爭，即中國整個B2C市場的競爭，競爭對手包括淘寶商城、京東商城、卓越、當當和蘇寧，這些是我們未來的競爭。由于我們通過閃購進行折扣零售，因此我們與他們的沖突不大，從而避免了近期愈演愈烈的降價風潮。我們主要關注時尚商品，產品也沒有可比性。
奧本海默分析師：會不會做自建物流？
沈亞：我們目前只在上海有自建物流。我們正在測試，以檢驗盈虧的可能性。我們已經看到，上海的自建物流仍然稍微虧損，因此我們的投入非常謹慎。雖然自建物流能大幅提升用戶體驗，但公司付出的成本極其巨大，因此公司會慎重考慮。今年我們將持觀望態(tài)度，不會向自建物流投入太多。
奧本海默分析師：是否會有更多B2C公司進入閃購行業(yè)？行業(yè)的壁壘如何？
沈亞：公司的3300名員工專注于閃購，專注于折扣零售。我們在品牌方面積累了相當的資源，是品牌首選的渠道。此外在消費者眼中，我們專做折扣零售。我們擁有基礎設施，包括倉庫和系統(tǒng)。此外，我們還擁有經驗和所做的商業(yè)智能分析。這是競爭對手很難復制的。一些B2C公司也想進入閃購市場，但這與他們的正常業(yè)務存在沖突，并且同時從事多方面業(yè)務會帶來干擾。我們不懼怕任何競爭。
奧本海默分析師：現在有多少合作的品牌商？
沈亞：我們擁有超過1600家合作品牌商，而品牌則超過2700個。(張帆)
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