（圖1：有戲網CEO徐宏強）
DoNews5月7日特稿（記者李茜向霜）在創業做“有戲網”之前，徐宏強一直在同演出票打交道。直到在2009年與去哪兒網創始人莊辰超碰面交流，徐宏強才開始琢磨在演出票這個垂直領域，是不是也需要一個像“去哪兒”一樣的搜索引擎。
垂直搜索潛在的機會
2000年，徐宏強與合伙人創立了中國票務網；2002年，離開中國票務網，徐宏強創辦了中國票務中心，“在這一行呆了10多年，有點觸到天花板的感覺”。不過在2009年，徐宏強遇到了去哪兒網的創始人莊辰超，開始有了創業的想法。
徐宏強分析認為，10年前票務在互聯網領域剛剛起步，因此中國票務網在短時間內做到了千萬元規模的交易額，但之后大量模式相似的票務網站出現，使得在這一垂直領域內需要一個整合、編輯、搜索信息的平臺出現。“這就是有戲網最初的想法和思路”。
2011年10月31日，有戲網正式上線，有戲網除了把握垂直搜索的思路，還將簡潔、個性當成了網站運營的關鍵詞。徐宏強說：“我希望幫助用戶解決票務需求、搜索的難題，希望自己可以對這一領域有自己的貢獻。”
搜索的多元化探索
當百度搜索已經牢牢握住國內搜索領域的主宰權時，徐宏強卻認為其滿足不了用戶在垂直領域的搜索需求。此時定位于垂直搜索引擎的有戲網，聚合了提供演出票B2C機構和海量的個人票務信息，與全國上千家演出票務代理公司、演出場館和演出主辦方合作，提供的搜索范圍包括演唱會、音樂會、音樂劇、話劇、歌劇、舞蹈、曲藝、戲曲、電影、親子、旅游演出、體育比賽等多個領域。
徐宏強稱：“用戶可以方便地比較出票務領域的大量供應商之間的票務有無、價格差異和服務品質，有效地減少多余信息和虛假信息的誤導，迅速地為用戶找到有效信息，使用戶一站式查詢、比價和交易是有戲網的核心價值所在。”
有戲網的做法是，利用票務中心的開放接口抓取海量票務信息，通過排列算法直接地反映來自不同票務中心的商品價格等信息。徐宏強介紹，有戲網會根據用戶搜索、點擊的數據分析來進行信息推薦，“通過設置過濾器，來幫助用戶找到最需要的票務信息”。
此外，有戲網還做出了多元化探索，比如有戲網在主頁設置上借鑒了Pinterest的“瀑布流”形式，以圖片為信息的主要載體。此外，有戲網上線了“精彩點評”頻道，類似豆瓣的用戶評分功能，主要針對演出本身質量的評定和推薦，但這種類似豆瓣的社會化推薦或許要有足夠多的用戶作為統計樣本，進行統計和匹配。
堅持以用戶為核心
談及經營模式，徐宏強介紹，有戲網現在有三種經營模式，第一種是展列模式，即與票務中心的合作，通過點擊次數付費；第二種則是B2C小賣家的入駐，有戲網通過數據庫整合為其提供平臺；第三種是個人票務的轉讓與買賣，為此有戲網專門為其推出“演出票二手交易保障平臺”，讓有票想轉讓的人有一個精準的售賣平臺，并讓用戶放心購買二手票。
據徐宏強介紹，第一種展列模式為廣告收費方式，即按點擊收費，后兩種均為傭金模式，由于目前正處于測試階段，所以并未開始收費。
不過有戲網已經開始探索新的經營模式即“反向購買”也可以叫做“銷售尾貨”模式。徐宏強介紹，“反向購買主要是幫助賣家銷售余票，同時也可以滿足部分資金緊張的買家觀看演出的需求。這種類似于今夜特價酒店的模式實際是瞄準實時預訂、需及時反饋、高性價比的消費者。這種模式在技術上并不復雜，關鍵是要把握好運營的節奏”。
有戲網在創業之初沒有過多拘泥于形式，“我們沒有模板沒有參照，用戶有什么需求我們就樂意做出相應的改變，但是有戲網會專注于城市中高端消費人群，在這個基礎上做好票務搜索這個產品”。
（圖2：有戲網團隊合影）
有戲網之外
有戲網提供的最新數據顯示，目前網站注冊用戶達3萬余人、日均UV20000、日均PV60000、個人賣家41人、供應商達97家，共收錄全國范圍演出1488場、報價221110個。
但在徐宏強的計劃中，2012年還有很多要完成的工作，其中包括手機客戶端產品，“我們很快會推出IOS和Android版本客戶端，有戲網會結合智能手機的特點，在搜索、位置定位、支付等方面做出改進，降低用戶通過手機購票的門檻。”
在工作之外，徐宏強熱愛電影和騎行。他看片的速度快過北京影院影片上線的速度，而喜歡騎行則是因為喜歡嘗試和挑戰。“因為看到票務領域的搜索盲區我選擇做有戲網，有些東西需要堅持，騎行是、創業這件事情也是”。（完）
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本文標題：有戲網徐宏強：做票務領域的去哪兒和豆瓣
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