樂蜂網CEO王立成(TechWeb配圖)
【TechWeb報道】2月28日消息，樂蜂網CEO王立成今日接受媒體采訪時表示，樂蜂網的本質不是電子商務，競爭對手不是化妝品B2C而是屈臣氏。今年，樂蜂網將進行新一輪融資，主要用于達人孵化計劃。2012年，樂蜂網的目標銷售額為30億。
樂蜂網的本質不是電子商務 競爭對手是屈臣氏
樂蜂網CEO王立成表示，樂蜂網的本質不是電子商務，也不是電子商務社區，而是一家自有品牌公司。
如果給樂蜂網找一家模式相近的競爭對手，王立成認為是屈臣氏。全國化妝品零售總額在1500億-1600億之間，屈臣氏銷售額估計達140億-150億，占整個零售總額的10%。
“我比較尊重敬佩屈臣氏。其他電子商務做化妝品，在整個化妝品零售總額中都不足以談。”王立成說。
王立成認為，電子商務只是服務于品牌的一種工具，品牌可以依賴電子商務生存。“電子商務是下訂單，送貨到家。你買了IBM的電腦，售后服務你不會找電子商務平臺而是會找IBM。電商是橫著做，品牌是豎著做。”
他透露，樂蜂網目前有400款自主研發的產品，當自主研發產品達到2000款時，會開線下門面。
“達人經濟”模型
樂蜂網自有品牌采取的是達人經濟模式，為用戶提供由“美容時尚達人”打造的專屬女性的時尚解決方案。2011年，樂蜂網推出Jplus、Jmixp、Siqi、Kevin等四個達人品牌，每個達人品牌的實際投入都在1億以上，全年的總費用投入在6億左右。
王立成介紹，國外達人經濟模型有兩種，一是一個達人多個產品模型，而是多個達人一個產品模型。而樂蜂網是多個達人多個產品模型。今年，希望簽約20個達人。
王立成將達人分為三類：明星達人、專家達人、草根達人。目前，樂蜂網以明星達人和專家達人為主。
同時，樂蜂網今日啟動“孵蛋計劃”，將投資數億元打造草根達人品牌，這項計劃不僅包括美妝產業，還涉及服裝時尚產業，有想法、有經驗的美妝達人及新銳時尚設計師都有可能獲得樂蜂網的投資，創造屬于自己的美妝品牌。
將進行新一輪融資
樂蜂網已經成立三年半的時間。2008年，樂蜂網獲得紅杉資本投資，至今尚未進行過融資。
王立成將融資分為三個階段：一是夢想階段，是李靜與紅杉資本對未來達人經濟的夢想。
二是創新試錯階段。公司現在并不缺錢，但正在考慮進行一輪融資，主要用于達人培養計劃，預計投入幾億人民幣。不是每個達人都會成功，是一種對創新的試錯。
三是復制成功的階段。簽約的20個達人中，對成功的達人進行復制，可能通過IPO的方式融資。
今年目標銷售額30億
王立成表示，2011年樂蜂網銷售額10億，自有品牌銷售額占4成。今年目標銷售額是30億。
截至2011年底，樂蜂網注冊會員已超過500萬人，目標年底注冊用戶達到1000萬，用戶二次購買率達56%。
王立成透露，樂蜂網創辦前兩年略有盈余，去年開始做品牌推廣，投入2000萬元，預計今年將盈虧平衡。(可心)
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