在整個中國產業風生水起之際，作為電子商務的一個重要分支，B2B行業卻深陷難以找到下一個增長點的泥潭中。根據艾瑞調查數據及各家B2B公司的年中財報，阿里巴巴作為B2B行業巨無霸一家獨大的局面一時難以撼動，眾多業內人士分析認為，阿里巴巴的存在徹底封死對手再走B2B綜合模式之路，差異化、精耕細作的行業垂直方向已經成為必然選擇，據了解，位居市場第二的慧聰網通過專注內貿戰略已經初步實現了和阿里巴巴的差異化。相關業內人士表示：“阿里巴巴和慧聰網基本代表了中國B2B公司在業務模式上朝綜合模式和垂直模式方向的探索。”
目前，慧聰網已經通過買賣通、標王、洽談會等多種創新方式，在內貿方面逐漸積累了自己的優勢。據慧聰網相關負責人介紹，慧聰網的差異化是從慧聰標王產品的推出開始的，今年1月推出的標王，不但進行了數千萬元的投入，并和百度、、搜搜、搜狗四大合作推廣，在得到搜索引擎的全力加盟之后，形成獨特的“電子商務+搜索引擎”模式，行業資深評論家呂伯望曾對這種新型的跨界營銷方式給予認可，他認為此模式最大的好處是可以轉化有效流量，對客戶來說的好處是可以以較低價格拿到很好的推廣效果，而如果自己單獨去搜索引擎商那里購買搜索排名，價格很可能會過高而無法承受。據慧聰網調查數據顯示，企業通過關鍵詞調整后，可以使關鍵詞在原投放效果的基礎上平均提升30—40%的有效搜索量。目前慧聰網的標王產品已經發展到3.0版本，在和阿里巴巴的產品差異化上已經越行越遠，漸成氣候。
“慧聰網的商業模式是聚攏垂直型的行業網站，基于垂直行業的平臺，推進包括汽用，包括家電，包括食品等等各個垂直行業的發展。比如在目前所經營的垂直行業網站中，配件行業的門戶網站已有三千多家合作伙伴，除了線上客戶群體之外，還有數量客觀的線下群體作為補充。”慧聰網相關負責人說，“平行的B2B企業在滿足客戶的個性化需求上存在困難，行業細分市場將成為新的增長點，慧聰網將持續投入、聚焦內貿市場，持續保持在行業垂直市場的優勢。” 除了標王，慧聰網的買賣通產品也較2010年底有多次的升級改版。并多次展開線下洽談會。據悉，慧聰網自5月份以來針對五金建材、家居禮品、服裝和紡織等垂直行業舉辦的數場線下采購峰會，實際促成的買賣雙方的實際交易總額已經超過一億元人民幣。
慧聰網CEO郭江表示，差異化才能使慧聰在嚴酷的B2B競爭環境中生存，無論如何困難，慧聰網始終相信B2B有更加美好的明天，慧聰網要不間斷地強化自己的“專注內貿、行業垂直、進軍交易”三大戰略。而與慧聰網不同的是，阿里巴巴則是采取推出速賣通、阿里云終端等多元化發展道路。
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