“現(xiàn)在需要重新整合，朝垂直方向，這是做深度問題，不是廣度的問題，不是靠大量聚集到一起產(chǎn)生的效應(yīng)，而是靠深化的服務(wù)。B2B的邊界已經(jīng)到了。”中國協(xié)會副秘書長盧建新最近深有感觸的提到。
電子商務(wù)最大價值還是B2B
B2B是電子商務(wù)的服務(wù)平臺，是典型的服務(wù)于電子商務(wù)，并不從事直接的交易，是為企業(yè)的交易提供綜合的平臺。
就目前來看，全國的電子商務(wù)形勢是比較好的。盧建新提到，一是公眾層面給予了認可，二是企業(yè)給各地方政府也認識到了電子商務(wù)在整個區(qū)域性的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級、優(yōu)化資源配置、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式這些方面的積極的作用，比如增加稅收、吸收就業(yè)等等。政府對發(fā)展電子商務(wù)的支持方式，有的是以地方法規(guī)形式表現(xiàn)，還有其他的一些獎勵政策。這些電子商務(wù)發(fā)展已經(jīng)形成了一種合力。
相比較而言，C2C模式盧建新是娛樂化的產(chǎn)物，不能為市場交易的主體，不能履行納稅的目的；B2C的競爭是客戶關(guān)系管理和促銷模式的推進，所以都是零售商做這個事情。B2C交易只有一個環(huán)節(jié)，而B2B可能要經(jīng)歷多次環(huán)節(jié)。
“ 所有聚焦后來看，電子商務(wù)做為一個產(chǎn)業(yè)整合提高效率來說，最大的價值還是在B2B上。”中國網(wǎng)庫CEO王海波如此說到，他舉了一個生動的例子：比方說瓶水，出廠價是1.5塊，到總代理變成2塊，到分銷商是2.5，最后賣給老百姓就3塊。這個流程里面，B2C只有一個環(huán)節(jié)，其他都是B2B在發(fā)揮作用。
B2B中報價系統(tǒng)“拉手”模式的意義
王海波認為B2B的服務(wù)可以分為四個層面：搜索服務(wù)，比如百度是B2B領(lǐng)域里面的搜索； 認證服務(wù)，如新華信；支付服務(wù)，如銀聯(lián)。另外很重要的一塊便是報價系統(tǒng)服務(wù)。
“B2B電子商務(wù)拉手模式”是中國網(wǎng)庫首創(chuàng)的議價模式。“電子商務(wù)這個平臺實現(xiàn)的是信息的共享，價格是被分享的。在電子商務(wù)平臺里面，很多企業(yè)不愿意在上面發(fā)布報價，因為報價發(fā)布了以后將被赤裸裸于天下，這違背了商務(wù)的需求。”王海波表示，網(wǎng)庫建立的拉手模式，是將商務(wù)的真正需要和電子平臺進行整合，將報價有針對性的報給上下游企業(yè)，針對不同的企業(yè)，報價是不同的。
通過中國網(wǎng)庫的平臺，企業(yè)可以把自己的真實價格一對一的報給下游企業(yè)。王海波特別強調(diào)了過程的保密性。中國網(wǎng)庫做的是企業(yè)可以通過后臺向目標客戶私下報價，而不是說公布于眾的報價，是私下一對一的一種報價模式。企業(yè)可以面對不同的下游客戶進行報價。他提到，公共報價的弊端非常明顯，很容易造成惡意競爭價格戰(zhàn)，到最后演變成了所有的價格幾乎都是面議，也就失去了報價的意義。
王海波強調(diào)指出：“中國網(wǎng)庫希望通過構(gòu)建一個真實的數(shù)據(jù)庫平臺來幫助中國的中小企業(yè)進行有效的報價和詢價。通過這個報價中心，我們覺得可以避免當今電子商務(wù)企業(yè)面臨的一個很重要的問題：賣會員。”
此外，王海波還提到，一旦平臺的規(guī)模達到一定程度，當每一個行業(yè)有3千家、5千家主流企業(yè)在網(wǎng)庫報價平臺上發(fā)布報價的時候，對國家宏觀調(diào)控也是有很重要的意義，未來這種數(shù)據(jù)價值要遠遠大于電子商務(wù)應(yīng)用本身平臺的價值。
落實單品交易
正如文章開頭盧建新秘書長提到的一樣，綜合的B2B電子商務(wù)平臺的發(fā)展議價已經(jīng)到了一個瓶頸，但是反過來在垂直領(lǐng)域，細分的行業(yè)實際上在高速發(fā)展。王海波也表示，只有一個單品我們才相信他的報價可以做到精準和滿足它的屬性。中國網(wǎng)庫計劃在一年之內(nèi)要打造1000個品類網(wǎng)。針對每一個單品都將找一家領(lǐng)軍企業(yè)合作，針對產(chǎn)品的屬性和特點構(gòu)建平臺。
據(jù)了解，2010年網(wǎng)庫做了一個石材交易網(wǎng)，在半年左右的時間，就有將近4000家的會員，這個就是單品所存在的意義，其實這里面的數(shù)據(jù)主要是北京的商家，將近4000家的企業(yè)主要也都是在北京進行挖掘的，它有效的證明了在短時間對單品的行業(yè)，能夠產(chǎn)生意義和價值。
關(guān)于未來
關(guān)于未來的發(fā)展，王海波表示有三件事要做，一是構(gòu)建落地平臺，持續(xù)深挖城市。二是推動單品的成功案例，不停的擴大單品網(wǎng)的影響力。三是與中國電子商務(wù)協(xié)會共同進行大規(guī)模的企業(yè)系統(tǒng)培訓。在培訓中告訴企業(yè)第一行業(yè)的真相和電子商務(wù)的實質(zhì)，要教會企業(yè)實物的操作，培訓企業(yè)資源配置。
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